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2016-05-03 14:30
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雨果网从外媒近日的报道中，Power2SME是一个面向中小企业的B2B电商平台。平台收到第一个250吨钢铁订单的时候，平台还一个供应商都没有，因此创始人兼首席执行官Narayan不停地拜访大型钢铁企业，在他们的办公室里一坐就是几个小时，就为了能从他们那购得钢铁。
万事开头难，在经历最初的困难后，印度最大的钢铁制造商之一成为了该平台的供应商，到现在，大部分的制造商都已经是Power2SME的合作伙伴。
3月，Power2SME获得钢铁订单总数为3.5万吨，收入达60亿卢比。
B2B平台不需要像Flipkart、Snapdeal和亚马逊这些平台那样，向买家提供促销，因此许多投资商都把B2B平台看做是新的投资领域。
“要让B2B平台盈利，所需的投资比其他平台更少。B2B开支更少，也不怎么需要促销。所以我们公司大概今年就能有净利润，”Narayan称。
据HT的数据显示，印度B2B平台在过去六个月获得的投资达9300万美元，B2C平台获得的投资额为4.1亿美元。虽然它们之间还存在巨大的差距，但是回想下，两年尚没有B2B平台获得投资。预计印度B2B电商规模到2020年将达到7-7.5亿美元。
而其他国家则相反，特别是在美国和中国，中国的B2B电商规模达1.7万亿美元，是B2C的两倍。
除了Power2SME，印度还出现很多其他B2B平台，包括Tolexo、Industry Buying、OfBusiness、IndustryKart和Moglix。
Industry Buying平台主要提供警报器、开关、泵、马达、铁锤、水管等各种器具，它的首席执行官Swati Gupta表示，印度的B2B电商刚开始发展起来，全球10%的交易是发生在网上，而印度只有1%。
虽然印度B2B平台百花齐放，但是为什么尚未出现B2B界的“独角兽”？对此，IndiaMart的创始人Dinesh Agarwal称：“因为每个企业的需求不一样，每个B2B平台专注于解决一种市场需求，所以没有出现一家独大的现象。”
B2B平台的盈利能力吸引了许多企业进军这一市场，比如Paytm、Shopclues和Snapdeal。（编译/雨果网 张凯燕）
