日本宝丽星株式会社社长畑穰：中日两国跨境电商新机遇？

8月18日，2016雨果网跨境电商大会（点击进入>>2016雨果网大会专题）在厦门国际会展中心举办。日本宝丽星株式会社社长畑穰，就“中日企业商务合作模式的重构”展开演讲，主要分析了中日合作中的痛点，应该如何进行商务合作。（以下整理自速记）

日本爆买现象背后：是中日合作的契机

近几年，旅日消费成为主流，日本也因此出现了爆买现象，畑穰就爆买现象，发现中国消费者对日本产品的需求，日本品牌在中国发展的商机。

日本政府观光局数据显示：2014年中国赴日旅游人数比上年增长近一倍，2015年有近500万人次赴日旅游，超过上年两倍以上。其中日本政府观光局8月17日发布的最新数据显示，2016年7月，赴日外国游客人数已经达到了223万。单是7月份的数据，同比上年增长了20%。其中223万人次里面，中国游客就达到了73万人，同比前一年也增长了23%，说明相当多的中国游客来到日本旅游。

赴日游客消费也随之增长，2015年中国大陆游客在日消费额总计已达823亿元人民币。爆买现象背后是中国中产阶级规模的发展壮大。2015年中国中产阶级人数达1.09亿，以人口来算的话，日本目前人口总数为1.3亿人，中产阶级占比60%即七千多万人口，而中国中产阶级的人口远超日本。中产阶级也更加追求商品的品质，追求品质的日本看好中国市场前景。日本企业与中国商务合作将更为密切。

供需关系刺激中日企业商务合作重构

目前，中国对日本进口商品需求扩大，在全年进口商品需求量排行中名列前三。据悉，2015年中国美容化妆品及护肤品进口额达到了190.79亿，比上年同期增长了41.5%。越来越多的日本商家已经意识到中国市场的前景，为了更好的对应中国市场的需求，要求日本企业与中国的商务需要更加的紧密。

再加上中国跨境网购用户的增加、消费观念的改变、需求更加多元化，并且追求高品质的商品，中日企业商务合作重构就显得格外重要。

畑穰表示中日合作最大的痛点在于中日之间的差异，其表现在四个方面：第一，文化差异，其中也包括语言文化；第二，商业习惯，在战略方面，中国人习惯求快，执行力相对较强，相比之下，日本注重平稳，对计划性要求相对较高。营销方面，中国比较注重的是大范围的，就是在宣传和推广上大范围的投入，因为中国的人口多。而相比之下，日本比较重视的是产品研发上的投入，他们追求高端的品质，可能产量会相对少。运营方法上也有非常大的差异，中方比较体现在很积极、自发、主动的做一件事。而相比之下，日本比较慎重保守，甚至有一些相对的封闭；第三，流通渠道，中日两国是有着不同的流通方式的，但总体都在往正规的方向发展；第四，信息传达，中日两国信息传达方面存在一定障碍。

更加了解日本流通机制，促进中日商务合作

对于中日合作，流通机制是合作基础，为此畑穰向与会的各位嘉宾分享了有关日本流通机制的内容，为中日商家合作提供便利。

   日本的流通机制大致可以分成四种：第一种，合同签约制度品，例如资深堂，他们有签约经销商，由经销商再供货给零售商，但是零售商如果没有店铺，一般是拿不到产品的；第二种，一般品，它的流通机制首先是厂家，然后是批发商，然后再到零售商店，日本批发商及零售商原则上不能进行海外销售。正因为有这样比较固定的商业机制，很多人想要去日本进货，往往是进不到；第三种，上门访问，也就是直销品，第四种，是网络销售。对日本固定的流通机制也能方便中日商务合作的顺利进行。

（文/雨果网 涂佳慧）