实操高手教你如何优化亚马逊Listing标题

跨境电商集中营作者:蓝湖共创
2017-02-24 17:11:17

有关Listing优化的内容很多,今天先来跟大家说说亚马逊Listing标题优化方法。

实操高手教你如何优化亚马逊Listing标题

有关Listing优化的内容很多,今天先来跟大家说说亚马逊Listing标题优化方法。

有亚马逊运营经验的人都明白,一个标题包含的要素有品牌,商品系列&型号、描述,材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面,这也是亚马逊官方规定的,当然,不同产品命名的具体方法有差别,如:

1.服饰类商品命名规则:

父商品名称规则: [Brand] +

[Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名称规则: [Brand] +

[Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

2.鞋包类商品命名规则:父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] +

[Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名称规则: [Brand] +

[Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

3.珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type),德国站需要额外填写 Season, Model Year。

Listing标题优化

下面会通过正反两面的例子,向大家更形象的介绍亚马逊Listing标题优化方法:

一、关键词要简洁明了,不要写与产品本身无关的字眼

先看下面这两个标题↓

Listing标题优化

Listing标题优化


这两个标题,很明显,第一个清晰,而且标题里的关键词都可以被独立搜寻到,而第二个标题给人的感觉是杂乱,还犯了High Quality 等这样的错误。

二、实词首字母才大写,不要用特殊符号

继续看两个错误的标题格式↓

•FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL

!!! PORTABLE CHARGERr(EXTERNAL BATTERY POWER BANK) WITH HIGH-SPEED CHARGING

POWER IQ TECHNOLOGY (BLACK)—BUY NOW QUICKLY!!!

•#1 Best iPhone 6 Waterproof Case

(Teal), Protective & Shockproof Phone Cases or Your Money Back! Free Bonus

Apple Cell Charging Cable Included, Rugged Premium Protection from Armour

Shell, Buy Now!

全部大写,特殊符号!!还有buy now 都是错误的写法,作为新手卖家,我建议亲们都按照亚马逊的规则来填写。

三、标题太长,移动端显示不出来

目前越来越多的购买者趋向于移动端, 移动端的特点是购买者所看到的字数有限,所以我们在写标题时候可以把关键点放在最前面,如参数、材质、颜色、是否打包出售等,

不一定是品牌方最前面,品牌可以放中间。看下面的例子

Listing标题优化

直接把品名,属性放最前面,这样客户一看就知道卖什么产品,是不是他想要的,这个在Best seller里最好体现。

现在我们在亚马逊的前台输入Office Supplice,办公用品这个关键词,来看下在电脑端与移动端的不同

Listing标题优化

这是移动端的截图:

Listing标题优化

不难看出, 对于标题较长的, 移动端用省略号,不会全部显示出来, 所以建议大家在写标题时候可以把关键的属性、特征等写在最前面,这样买家在移动端搜索时就一目了然所卖的产品及特点。

还有这两个标题也是亚马逊新手常问的↓

Listing标题优化

Listing标题优化


这两个标题我们最直观的就能看出一个特点——短,也没写什么卖点,完全不按照亚马逊的规则来写,但销量却非常高,尤其亚马逊自营的产品,还有就是在美国有品牌备案的,

这两者他们的权重是非常大, 所以就算标题是简短的,也是有不错的销量。在中国大卖家中,就Anker有,其余像有棵树,泽宝等大卖家只是有在美国注册的商标,

但还没有在美国备案,所以有注册品牌的权重会大很多,相应的曝光率也就大。

因此,对于新手卖家,还是遵循以下标题规则较妥:

•200字符以内,英文输入法

•实词首字母大写, 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

•简洁明了的同时把关键词写上去

•标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法

•捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示

•数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five

•有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

而以下的情况则要避免:

•全部大写

•使用主观形容词,如great, awesome , good quality

•堆砌关键词,冗杂多余

•拼写错误

•使用etc 等字眼,会让客户认为你不在乎

• 使用HTML或特殊字符,如 ®, ©, ™

•包含价格,free shipping

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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