复活节商机攻略！亚马逊卖家最应该卖什么产品，怎么卖？

随着春天到来，对于亚马逊卖家来说最好的Q2开门礼，就是复活节的营销契机。近年来美国人在复活节不断攀升的花销，足以激励亚马逊卖家提前为这个节日做足准备。

根据2016年美国零售联合会（NRF）的调查，美国人预计在去年复活节产品上花费了173亿美元。这相当于每人约146美元，而预计这一数字将在2017年再次上升。

该报告称，复活节的电商销售额从2015年复活节总销售额的18.8％增长到2016年的21.4％，年同比增长近14％。

因此，为了帮助卖家满足亚马逊复活节销售的高预期市场需求，以下列出了一系列卖家可以在复活节前准备采购的最受欢迎商品，并附上了相应的营销策略以助卖家在该节日营销中脱颖而出。

亚马逊复活节销售首先要从糖果开始说起

跟情人节销售极为相似，亚马逊复活节的销售多由糖果的销售带动。无论是复活节巧克力兔子（chocolate Easter bunny）、百利乳酪鸡蛋（Cadbury creme eggs）、软糖还是节日版的品牌经典套装，复活节狂欢者最喜欢购买的就是甜食。

你可能不相信这一点，但美国人在复活节用于购买糖果的开销甚至比在万圣节还高。

市场营销数据平台Statista报告称，在2016年复活节的前六周时间里，美国糖果的销售额为34.8亿美元。而2016年的NRF调查预测，与复活节有直接关联的糖果销售额为24亿美元。

把复活节的销售目标定在年轻购物者

如果你销售的产品倾向于年轻的购物者，那么你的亚马逊复活节销售可能会因此受益。这是因为在复活节：18至24岁的人平均花费为157美元，25至34岁的人平均花费为173美元，而35至44岁的人平均花费为156美元。

相比之下，45岁至54岁的人平均花费143美元，55岁至64岁的人平均只有117美元，而65岁及以上的人平均只有103美元。

这意味着：玩具和游戏、有趣的服装和用来装礼物的复活节篮子是必须准备的商品。

卖家可以考虑准备复活节彩蛋装饰套装和其他节日艺术品和工艺品。

另外，别忘了准备流行品牌产品，如乐高复活节兔子玩具以及其它复活节乐高玩具套装。

记得上架一些毛绒玩具，如下图的复活节毛绒兔子，这些玩具对所有年龄段的人群来说都是绝佳的礼物。

一定要提供礼品信息和礼品包装

复活节，像光明节（犹太人一纪念节日）一样，从某种程度上来说已经成为 “无礼物，不成节”的节日。这意味着你必须为你的客户提供礼品信息和礼品包装选择。

你还应该考虑免费提供这些增值服务，这将有助于提升产品在潜在消费者眼中的地位，并超过竞争对手的产品。

那么亚马逊对卖家提供的礼品信息和礼品包装有什么要求呢？以下是亚马逊的说法：

礼品信息

礼品信息对你和买家来说都是零成本的。当你为一款礼品启用礼品信息（Gift Messaging）功能时，这等于你为买家提供了替订单中每件产品创建礼品信息的能力。礼品信息可以使用订单管理（Manage Orders）生成并印在装箱单中。

对于礼品信息，你可以使用系统默认值，也可以按如下所示设置礼品信息：

•最大礼品信息的长度：这指的是礼品信息中的最大字符数。你可以将限制设置为1到255个字符，默认值为255。

•礼品信息中的最大行数：礼品信息中的行数。你可以将限制设置为1到10行，默认值为10。

为了改善买家的购买体验，建议你提供系统所支持的最大字符数，因为买家喜欢创建个性化信息的灵活性。

礼品包装

你最多可以提供四个不同的礼品包装选择。你无法指定哪些礼品包装适合哪些产品。所有的礼品包装选择都需适用于每个你指定的适合包装的产品。

对于每个礼品包装选项，你需要提供以下信息：

要求

• 礼品包装名称：买家看到的特定礼品包装选项的名称。每个礼品包装选项必须有说明，限制为50个字符。

• 礼品包装标识符：你在订单报告中看到的特定礼品包装选项的名称。可能符合或者可能不匹配买方看到的名称，限制为40个字符。

• 礼品包装费：你向买家收取的礼品包装费用。如果该订单需要征税，亚马逊也会对这笔金额征税。如果你想提供免费的礼品包装，请将价格设置为0。

注意：每个礼品包装选项只能收取单一价格。你不能针对不同尺寸或类型的包装收取不同的价格。

非强制性要求

• 礼品包装图片：买家在选择礼品包装时看到的图片。如果你不提供图像，系统则会显示占位符图像。图片必须至少为71 x 71像素，格式为.gif或.jpg。

做到这两点要求（提供礼品信息和礼品包装）能够节省客户的时间和精力。此外，这将有助于客户未来在进行节日购物时记起你的亚马逊商店。（编译/雨果网 康杰炜）