跨境大卖资本博弈，小运作还能逆袭吗？

资本在催生新的资源整合方式，技术在孕育新的产业类型，思想在把人群不断地分化成全新的物种。——罗胖

跨境电商发展一日千里，连同上市的步伐也势如破竹，短短4年时间，几乎所有的前十卖家都已经闪婚，嫁给资本。我们在关注他们上市并交出亮眼报表的同时，更要思考这些企业将会把钱投向何处，是收购，还是拓展新渠道、新市场？是整合供应链，还是投入品牌？是转型做服务，还是创造新的增量市场？让我们来一一盘点。

一、超卖简介

首先让我们梳理下这些超级卖家从成立到上市的时间旅程。

其中，环球易购成立于2007年，于2014年被跨境通宝并购上市。总体看来，这些企业都是成立之后4-8年内完成上市目标，相对于传统行业，上市速度不可谓不快，为什么资本如此青睐跨境电商？他们是被这些跨境企业什么样的业务定位所打动？不妨先来简单看看这些超级卖家的发展思路。

二、业务定位

从这些上市企业的业务定位可以看出：

专注于产品的是Anker、百事泰

擅长供应链的是有棵树、赛维

涉足电商服务领域的是傲基、价之链

擅长资本运作的是跨境通宝

择尚则是走上了独立站加原创设计结合的特色之路

定位不同，直接影响企业的资本、人才以及其他资源投入的领域不同，收获也不同。

三、专利情况

值得一提的是，正是专注产品，百事泰和Anker在专利壁垒方面，已经建立了护城河。

四、盈利对比

接下来，我们从盈利水平、销售渠道、海外布局来看各家的对比数据。

由于各家上市时间有较大差异，导致披露的业绩信息时间维度也不同。

从业务增长规模来看：擅长资本的跨境通宝遥遥领先。

从利润率来看：专注产品的百事泰以及Anker的利润率领先于偏重运营的超卖；价之链的高利润率是因为其涉足盈利能力较强的服务领域，如软件、支付等。

五、销售渠道

在销售渠道这块，与其他家普遍依赖第三方平台不同，具有较大产品优势的Anker，不仅进入到欧美线下市场，也直接杀回国内市场，而征战国内是不少超级卖家的终极梦想。

六、海外布局

这些上市企业的主战场都在欧美，所以这些超卖都在欧美着重解决了仓储派送等痛点，并依托欧美，辐射全球市场。其中有产品优势的Anker，除了解决物流痛点，更多的是在海外去拓展线下销售渠道，并于当地设立服务中心解决售后客服等问题。

七、主要投资方

这些上市企业以业绩和实力验证了跨境电商的不同模式的成功，成为很多企业奋斗的标杆。当初是哪些投资方慧眼识珠，投下重金和资源，助力这些卖家走向上市之路？

八、主办券方

帮助这些企业上市的券商分别是谁？

这些幕后英雄帮助跨境卖家走上资本之路，由此我们也可以看到不同资本的投资理念和跨境布局。接下来还有一大批跨境大鳄如纵腾、棒谷、Shein等也在谋划上市之路，最终花落谁家让人充满期待。

而上市后的这些大佬们不仅有钱，还有销售渠道优势、产品优势、物流优势，增长速度和盈利能力更是甩常规卖家于千里之外。不论这些企业如何布局，都将对整个跨境行业产生深远影响。

如果你想上市，是否思考过以下问题：走在跨境之路上的众多卖家，我们是否会被影响？我们如何建立自己的壁垒？这样资本繁荣的场面又将持续多久？在资本浪潮面前，怎么运作规避他们的打击，另辟蹊径创造逆袭的机会，需要每个跨境人的思考和对自己的审视。

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