跨境大卖资本博弈,小运作还能逆袭吗?

易仓科技作者:
2017-03-21 00:56:49

在关注他们上市并交出亮眼报表的同时,更要思考这些企业将会把钱投向何处,是收购,还是拓展新渠道、新市场?是整合供应链,还是投入品牌?是转型做服务,还是创造新的增量市场?让我们来一一盘点。

跨境大卖资本博弈,小运作还能逆袭吗?

资本在催生新的资源整合方式,技术在孕育新的产业类型,思想在把人群不断地分化成全新的物种。——罗胖

跨境电商发展一日千里,连同上市的步伐也势如破竹,短短4年时间,几乎所有的前十卖家都已经闪婚,嫁给资本。我们在关注他们上市并交出亮眼报表的同时,更要思考这些企业将会把钱投向何处,是收购,还是拓展新渠道、新市场?是整合供应链,还是投入品牌?是转型做服务,还是创造新的增量市场?让我们来一一盘点。

一、超卖简介

首先让我们梳理下这些超级卖家从成立到上市的时间旅程。

跨境大卖资本博弈,小运作还能逆袭吗?

其中,环球易购成立于2007年,于2014年被跨境通宝并购上市。总体看来,这些企业都是成立之后4-8年内完成上市目标,相对于传统行业,上市速度不可谓不快,为什么资本如此青睐跨境电商?他们是被这些跨境企业什么样的业务定位所打动?不妨先来简单看看这些超级卖家的发展思路。

二、业务定位

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从这些上市企业的业务定位可以看出:

专注于产品的是Anker、百事泰

擅长供应链的是有棵树、赛维

涉足电商服务领域的是傲基、价之链

擅长资本运作的是跨境通宝

择尚则是走上了独立站加原创设计结合的特色之路

定位不同,直接影响企业的资本、人才以及其他资源投入的领域不同,收获也不同。

三、专利情况

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值得一提的是,正是专注产品,百事泰和Anker在专利壁垒方面,已经建立了护城河。

四、盈利对比

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接下来,我们从盈利水平、销售渠道、海外布局来看各家的对比数据。

由于各家上市时间有较大差异,导致披露的业绩信息时间维度也不同。

从业务增长规模来看:擅长资本的跨境通宝遥遥领先。

从利润率来看:专注产品的百事泰以及Anker的利润率领先于偏重运营的超卖;价之链的高利润率是因为其涉足盈利能力较强的服务领域,如软件、支付等。

五、销售渠道

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在销售渠道这块,与其他家普遍依赖第三方平台不同,具有较大产品优势的Anker,不仅进入到欧美线下市场,也直接杀回国内市场,而征战国内是不少超级卖家的终极梦想。

六、海外布局

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这些上市企业的主战场都在欧美,所以这些超卖都在欧美着重解决了仓储派送等痛点,并依托欧美,辐射全球市场。其中有产品优势的Anker,除了解决物流痛点,更多的是在海外去拓展线下销售渠道,并于当地设立服务中心解决售后客服等问题。

七、主要投资方

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这些上市企业以业绩和实力验证了跨境电商的不同模式的成功,成为很多企业奋斗的标杆。当初是哪些投资方慧眼识珠,投下重金和资源,助力这些卖家走向上市之路?

八、主办券方

帮助这些企业上市的券商分别是谁?

这些幕后英雄帮助跨境卖家走上资本之路,由此我们也可以看到不同资本的投资理念和跨境布局。接下来还有一大批跨境大鳄如纵腾、棒谷、Shein等也在谋划上市之路,最终花落谁家让人充满期待。

而上市后的这些大佬们不仅有钱,还有销售渠道优势、产品优势、物流优势,增长速度和盈利能力更是甩常规卖家于千里之外。不论这些企业如何布局,都将对整个跨境行业产生深远影响。

如果你想上市,是否思考过以下问题:走在跨境之路上的众多卖家,我们是否会被影响?我们如何建立自己的壁垒?这样资本繁荣的场面又将持续多久?在资本浪潮面前,怎么运作规避他们的打击,另辟蹊径创造逆袭的机会,需要每个跨境人的思考和对自己的审视。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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