亚马逊百万卖家分享:从零开始到大卖的经验心得

跨境电商莱卡尼作者:跨哥
2017-07-14 10:18:12

成功最重要的因素,就是卖家的运营思路和决策~

亚马逊百万卖家分享:从零开始到大卖的经验心得

同一个时期起步做跨境电商的卖家,有人分文未赚,有人越做越大致富发家。同样的平台和时机,却往往有不同的结果。成功最重要的因素,就是卖家的运营思路和决策,今天分享一个商家从零开始到亚马逊大卖的经验心得,希望对大家有帮助。

1.预算

起步初期的新品不宜上架过多,现在亚马逊竞争激烈,已经不适合批量铺货的路线,大量铺货会分散卖家的精力、而且关键词、属性等难以做到全部优化,少而精更适合新手卖家。我这里初期确定三个产品,每个产品预留1万元成本,共计3万,外加1万物流费用、1万推广费用,初期预算是6万。

2.选品

最好是选取自己有优势和熟悉的行业。当然这还不够,需要考察平台热销品情况,进入亚马逊的Amazon Movers & Shakers或者Hot New Release路径在kuajingwu.cn里面的,飙升榜和新品榜。里面都是飙升得最快的热门产品。

Best Seller不建议看,因为这些产品权重高、Review多,我们和他们竞争胜算率基本是零。选好产品之后,就是加入FBA,运过去定价格。

3.推广

推广前,卖家一定要把产品自身的优化做好,图片、标题是爆单的必须但不关键词因素!推广我建议开两组广告。第一组为自动广告,第二组为手动,手动可大量设置关键词,新品如果没有刷单,广告比较难开起来。所以一般设置为建议出价的3~4倍。如果建议0.5美金的话,我会开到1.5~2.0美金。

4.刷单

其实很多大卖家都在用刷单去推。当然刷法有很多种,基本现在主流的是刷FBA和直接找老外返点测评。这两种如果不是产品质量太渣,或者刷单公司不靠谱,安全系数还是非常高的。

5.防跟卖

销量上去后,跟卖就来了。那怎样去防止我们辛苦投资的listing被人跟卖呢?基本上,品牌备案后,跟卖你的,发个邮件可以吓跑95%的恶意跟卖者。

对于那些账号多得不怕互相伤害卖家,多次警告无效,又想快点把他干掉怎么办?联系国外的朋友,这个越是正规的买家账号越好,下单跟卖者其他产品的订单,然后统一时间去亚马逊侵权链接告他侵权,一般需要下5单左右会见效。

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