专访：天猫年营业额6亿卖家这样评价亚马逊品牌旗舰店Brand Store

首先，更新一个消息，包括我们自己也在之前的文章发表过，亚马逊品牌旗舰店(Brand Store)的申请条件是：品牌2.0卖家。今天我们已经尝试进入到品牌1.0卖家店铺的后台，是可以进行品牌旗舰店申请的。

在此之前有所误导大家，诚恳的向各位道歉。

从718各大主流媒体发布亚马逊品牌旗舰店踏上天猫套路开始，亚马逊似乎在应验各种传言。虽说是没有任何征兆的，突然贝佐斯就要和马云开战了。但你细细想来，商业化逐渐游离的今天，任何一种模式的更迭其实都带有可预见的属性。我们一点点的抽丝剥茧来看今天的变局。

* 2017年年初，亚马逊大踏步进入家具行业;

* 5月wedding shop迅速上线，冲击对手Esty;

* 同月，瑜伽类服装火爆线上，亚马逊开始着手高级时装;汽配类目锦上添花，被誉为“最有潜力市场类目”;

* 6月，Tickets、Travel,亚马逊企图分一杯羹;

* 7月，有谣言宣称亚马逊进入医药界。

亚马逊搅局的声音越来越强烈。一系列大的变动就有很多人在质疑：亚马逊涉猎行业如此之广，甚至有意图撼动线下行业。有一天亚马逊会不会变成中国的淘宝?所以说，所有的事情都不是空穴来风。

当然，这些都是浮于形式上的扩张，最可怕的还是核心之变。

* 7月18日，Amazon Brand Store上线;

* 7月19日，亚马逊针对美国Prime会员推出导购社区Spark，美国“微淘”。

亚马逊是不是在复制天猫模式？对于Brand Store的出现，多数人的意见也是褒贬不一，我们在得知消息后第一时间与天猫年销售额6亿卖家深度探讨了亚马逊Brand Store、Spark与天猫模式。

李Sir，天猫6亿年销售额大卖，亚马逊卖家。

观海论商：亚马逊的Brand Store算是众望所归，现在的店铺概念和亚马逊之前轻店铺的做法大相径庭，这对卖家会有比较大的限制吗?

卖家：反而是一件好事啊，促进了品牌化。

观海论商：但在格局性和玩法上应该会有一些变化吧，您觉的是什么?

卖家：这个其实就是一个店铺的概念，流量进入之后，流转势头很多。以前亚马逊就是完全的流量进入之后会被其他店铺的竞品抢走。如果现在有一个店铺概念的话，一是有利于培养品牌;二是你的流量不会分散，产品自身的关联性都会产生有一个比较好的方式。

观海论商：本身做为天猫的卖家，如果亚马逊在之后进一步推出店铺模式，您觉得天猫运营的方式是否可以有所借鉴：

卖家：肯定会有。天猫我们常用的一个词就叫店铺概念，“店铺”就算是一个很重的词。店铺概念现在亚马逊叫旗舰店概念，只有品牌备案之后才能开，并不是所有人都可以开。

做旗舰店的感觉，这种事有两种好处，一是慢慢的会凸显出产品的品牌化，或者打造出一些网络品牌。其实本身美国也是非常重视品牌文化的建设，这样有助于卖家打造一个自由品牌，而不仅仅是防跟卖的一个壁垒。第二点从店铺的概念可以引申出来的，会产生一个叫做浏览店铺的形式。浏览店铺就相当于我们走进一家超市，这样会把流量锁在店铺内，而不是我逛完了这个产品后还会根据推荐去浏览一些其他的东西。

观海论商：也就是说不会像之前那样分散，我们看到一款产品，有相关的推荐觉得不错就会跳转到别的产品上。

卖家：对啊，这样子就会把一些流量集中起来，聚到店铺里，就不会很分散了。以前那种店铺概念的话我们浏览完产品就进入下一家了，百分之八九十的概率我们是不会再返回到之前的页面的。现在的购物习惯会越来越重视店铺，这个我再两个月前在跟一些行业大佬们聊天时，就预测亚马逊将来肯定会出现店铺的形式，肯定会做到这一点。

观海论商：是有故意去仿天猫的模式吗?还是亚马逊只是纯粹的控制跟卖的卖家而出台的一个措施?

卖家：没有，我觉的这个是相互学习的一个过程。淘宝本身就是仿的亚马逊，亚马逊反过来学习淘宝，这是很正常的一件事情。现在各个平台都发展太快了，这是一个正常的现象。而且现在亚马逊也只是测试的阶段，也只是做出尝试。

观海论商：那现在我们看到后台已经是可以申请的状态，但是是有一定条件限制的。

卖家：所以说亚马逊现在也只是在做测试，这对于卖家是件好事。

观海论商：像这种运营过国内天猫店铺的卖家转身去进入亚马逊市场，会比较容易一些吗?

卖家：其实亚马逊在推出店铺的概念后，我觉的之后会往小而美的方向来走，这是大势所趋吧。他推出店铺的概念后，也不是说你的店铺，类目做的五花八门，亚马逊是不会让你做成这样子的。他会完成一个什么概念呢，比如说我现在做战术背包，那我就可以再去做一个战术的腰带，往系列产品方向去靠拢，做一些相关性的产品，而不是说像今天我这个店铺是做刀子的，明天上传的产品是衣服。

观海论商：也就是现在的亚马逊店铺涉猎多个品类是吗?

卖家：是的，这样就会很乱，有了店铺概念之后会越来越往精准化的方向靠拢，这是趋势。但是我没想到亚马逊动作会这么快。

观海论商：其实今天的亚马逊是靠不断的堆爆款，店铺里有多少的爆款就意味着你有多大的销量，一个listing,一个listing的打。亚马逊是没有这种像天猫的引流款或者其他的什么款，现在亚马逊出现了品牌商店的概念后可能会需要一些店铺方面的布局，一个店铺应该会出现需要很多款吧?

卖家：对啊，其实你要把这个事情简单来理解，先不要想这么多。引流款、活动款、利润款这些东西现在都不管我们的事。现在的重点应该是尽量的让流量不流失，所谓的截转流量的流失，你的店铺往这个方向来靠就行了。什么叫引流款呢?引流款就是为了让你的流量进入到你的店铺内，而这个的前提是基于已经有店铺的概念之后才会有所说的引流款。

观海论商：现在亚马逊虽然做了品牌旗舰店的框架，但是他和淘宝天猫、聚划算不一样，他展示的入口和流量的入口比较少，站内的展示渠道也比较少，所以大家的关注点会不会还在站外?

卖家：你要把它合在第一个概念上—品牌化的运作上来看。

店铺的概念，现在并不是所有的卖家都可以进入，是基于品牌、自有品牌才能进入，老美其实是很重视品牌、品牌文化的。平台上的秒杀说到底也就是活动的一个入口，不是什么多大的事。淘宝和聚划算又有什么区别?就是个活动，两个名字而已，其实都是活动。那些所谓的入口也只是大家炒作一个品牌的手段而已，说白了，是一样的。针对一个商品打折然后在上面进行展现。

所以说到底Brand Store是个好事，但也有一些人在说如果今天的天猫卖家进入亚马逊的话，现有的这些亚马逊卖家接下来的路会比较难。天猫卖家的手段会比较狠。

观海论商：那一旦这些卖家介入会不会影响或者更深一点的讲，破坏亚马逊现有的秩序?变成下一个天猫?

卖家：这样的话，我还挺担心中国的卖家，坦白了讲，中国卖家加入太多不是好事，会很严重的把这个东西给打乱。中国卖家太狠了，套路太深，但是你又不能阻止这种事情的发生。

今天的品牌屏障隔死了很多人，很多卖家是没有品牌的，这倒是已经过滤了部分卖家。但是呢，不管是平台还是卖家，大家都在往好的方向发展，没有什么对错之分。只是说如何适应平台的这种规则才是卖家最核心的，最应该关心的。

观海论商：在紧接Brand Store之后，19日亚马逊针对美国Prime会员推出Spark，这个也是在跟风天猫吗?

卖家：其实Spark类似于微淘，买家秀，也算是一种比较传统的营销手段。现在亚马逊在跟着阿里巴巴反向的学习，可能他们之后会有一些更多的新功能，更多的玩法出来，这个都很正常。而且他们这种东西也不算是创新，像之前我们一直在说的Brand Store店铺概念，都不算是创新。我觉的是亚马逊内部不断的想变化，做一些改变。

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