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2017-08-28 10:39
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Back to School (BTS)是每年的一个大型销售活动，特别是在美国，更是不能错过。据数据统计，美国的BTS销售额从2011年至2016年逐年递增，2016年高达65.42亿美元。
而抓住BTS销售旺季的攻略，我们已经帮你总结好了~
一、销售原则：搜寻方便、省钱
(1)热搜家居类别：
● 卧室用品 (家具)
● 小型家电及厨房用品
● 收纳存储
● 室内摆设
● 桌面整理
(2)主要目标顾客：
● 即将开始 / 继续宿舍生活的大学生
● 相对以前更有购买能力的小少年 (Pre-teens) / 青少年(Teens)
● 孩童
● 父母 / 监护人
● 教师
(3)销售攻略重点：
● 买家购物体验
● 捕捉顾客的所需：怎样最省钱?
● 刊登要够简洁、方便搜寻、抢眼。
● 折扣优惠的安排，如：
a.相关连的产品类别
b.大量购买
c.在指定活动时限内
d.免运费
e.同时可为即将来临的节日/活动中的部分产品做速销。
二、BTS品类新元素
(1)贴心的桌子设计
数年前流行站立式书桌，因应需求而延伸发展，各式各样，针对学生坐姿的保健，给家长们另类选择。
(2)家里小帮手(重要产品类别)
在宿舍的小小空间里，适合配备各种智能小工具、装备，善用空间，生活更轻松简单。
(3)卧室用品
宿舍的空间狭小，卧室用品的用料有助改善学生宿房环境的舒适度。强调超幼细轻薄、且具多用途性或双面物料，配合中性广泛色系和现代化技术、简约外形款式。
(4)小型家电及厨房用品
对学生而言，这类产品主要是以简单、实用为要。若能加上各种潮流特色(如亮漆或八、九零年代复古简约外型)，甚至引入智能功能的厨室小电器和家具品，都很受欢迎。
(5)收纳存储
轻巧、可折叠、容易装拆、兼容性高和多功能用途的收纳盒、挂架、层架，都可以协助学生妥善处理房中杂物，善用宿舍的空间。
(6)室内摆设
空间再小，房间内依然可保有个人风格，为学习环境增添色彩。室内摆设的潮流以时尚怀旧、简约兼舒适为主，如八零、九零年代流行装饰品熔岩装饰台灯、电影海报挂框;或是轻巧舒适个性化的豆沙懒人沙发、卧室坐垫等。还有富有精美图案的瑜伽垫，也是学生可选购添加的装饰。
(7)桌面整理
回到校园系列对于收纳贮存书借文仪用具，讲究实用性、简约，也富趣味性的图案和外形款式。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
