亚马逊店铺转化率不提升的分析方法流量并不等于业绩-雨果网

亚马逊店铺转化率不提升的分析方法，流量并不等于业绩

引入流量并不麻烦，可是并没有带来销量的话，就需要好好检查一下问题了。

亚马逊店铺转化率不提升的分析方法流量并不等于业绩

很多亚马逊卖家的潜意识中认为流量提高就能够增加订单数量，然而他们只是浏览了你的产品而已，并没有选择购买，这样的行为反而降低了产品页面的转化率，导致数据变得更加难看，此时就很有必要来个自我检查，看看问题出现在哪里。

引入流量并不麻烦，可以通过很多渠道、方式包括站内站外的推广来引流，如果认真去做确实可以看到流量迅速增长，但是产品的销量并没有提升，造成转化率变得非常低，问题很有可能出现在这些地方。

首先可能是关键词原因，当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。

因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的。

其次产品可能没有突出卖点，因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

然后是产品价格设置，对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。

建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。

最后是产品评论，其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。

如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化listing，有效提升产品销量。

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