已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

老板们,今天你被人“占便宜”了吗?

哪些情况下各位老板会被占便宜呢?

老板们,今天你被人“占便宜”了吗?

常常有老板很苦恼:为啥我家的员工不努力? 不想加班?工作进度缓慢?员工不出业绩? 不忠诚,不为公司着想?好像招进来的人没有一个如意,面试的时候还好好的小鲜肉,之后就变成老油条了。

诸如此类的问题一定困扰了不少做老板的。老板认为每个月养这么多人开销巨大,还不出成绩,于是很着急,很生气,进而迁怒员工,从而导致恶性循环。

小白今天特别想聊一下这个话题,虽然与跨境电商经营技巧无直接联系,但大道至简,马云说过:“成功的原因千千万,失败的原因就那么几个”,我想此中道理是相通的。小白在这里节选几个片段,与各位老板一起审视问题的源头。

场景一:员工不努力?工作进度缓慢?

老板既然看到员工不努力,除了惹自己生闷气之外,还要追求其深层原因。为什么一个员工会不努力?我们一起做一下思维推导。

1.工作的最终目的是什么? 赚钱 - 赚钱才能养家糊口;

2.有没有员工不喜欢赚钱? 没有!

所以推导出:员工应该都很努力的赚钱。

但事实却不是这样的,追究问题的根源,要么出在人 - 个体,要么出在制度 - 环境;而环境改变人,人无法改变环境;所以改变人是治标,改变环境是治本。

如果一两个人有问题,治标即可。无论通过谈话,培训,调岗,或者解聘的最终手段,都可以达到治标的效果。

而治本则没有那么简单,公司的基石是由老板搭建的。而老板在搭建基石的时候,可能公司只有零星二三人,无层级划分,一身兼多职等等,本身易于管理。但人一多了,如果制度不跟着改变,人就会变。就像单身的时候,30平米开间足够;有了女朋友,可能要换成60平米一房一厅;结了婚生两个孩子,就要换更大的房子,否则人就会压抑,拥挤,不舒服。

所以,环境影响人,人被环境影响。要治本,从制度入手。比如更严格的KPI考核机制+更高回报的薪酬;更标准的工作流程+更分明的权限分配; 更少的精英部队+跟多的资源支持 等等。

管理公司其实就是管理一群人,让一群人最高效的协作,完成同一件事。

所以,老板管理公司,需从人性入手。不仅要站在企业管理者角度,更要站在基层员工角度思考问题,找出问题,解决问题。

场景二:不出业绩?不想加班?

有些公司的老板抱怨公司销售人员不出业绩,也不愿加班,简直就是一群懒蛋,无药可救。我初次听闻此景,也是倍感惊奇。别的岗位暂且不说,销售人员如果也表现的如此懒散,不思进取,这就匪夷所思了。

要知道普通的销售人员如果没有业绩提成支撑,底薪也只有2-3千元,这在深圳是完全无法生存的。而这些被老板训斥的“懒散”销售之所以不出业绩,小白分析其中原因,大概得出以下几种可能性:

1.真的不会做销售:比如口才,思维逻辑真的差,对产品理解也不够专业,重新培训,调岗或解聘要承认有些事不是谁都能做,虽然世界上90%的事情不涉及到天赋,只要努力已经够了。

2.现有销售线索有限:根据一天工作时间安排,与公司资源的分配,岗前培训等综合考量。如果公司资源分配足够,该销售人员转化率仍远远低于平均水平,则可能是原因一导致。如果公司资源存在不平均分配的情况,则会造成不公平的竞争环境。

人不患寡,而患不均  — 意思就是说,人们不怕一起挨饿受穷;但是如果因为分配不均导致差距巨大,则制度稳定性将受到动摇。 所以,如果公司历来都是销售人员自行开发销售线索,无分配机制,也是公平的。但如果公司只分配资源给一部分人,另一部分人完全没有支持,而最终佣金提成导致工资差距巨大,则有可能造成 公司“朱门酒肉臭,路有冻死骨” 的奇异现象。

3.提成太低,提不起精神:按常理来讲,只要能当上老板的人,都是非常会赚钱的。 就赚钱的技能来讲,各位老板真的是八仙过海,各显神通。但仅仅会赚钱,而不会花钱,是老板的一种能力缺失。老板总是想尽量的少分配,压低提成和工资,最好能白干。 我想这是很多人曾经臆想过的,虽然工资不能等于零,但却不断接近于零。

现在很多企业老板也想得很明确,高薪聘用人才,这个现象是值得鼓励的。因为高收益必然伴随高投入;追求的营业额数字越大,其背后的成本也越大。比如大卖家手握几百个账号,那就是几百家公司,每年年审都是一笔不小的开销。但就是因为有几百个账号的运作和交易额累积,才造就了亿级,十亿级的电商销售神话。所以,很多老板缺失的不是赚钱的本领,而是花钱的心态。

4.拿给竞争对手做外单:这个原因同第三点一样,因为提成太低,而竞争对手提成高。所以,销售人员宁愿拿给竞争对手去做,至于忠诚,信誉这些,视而不见,听而不闻。这一点我会在场景三里阐述。

5.即将离职:更简单了,做了1-2个月发现真的赚不到钱,一边挂职一边投简历,找到下家就辞职。销售这个岗位的特点就在于:只要产品不是特别复杂,高科技,非专业人士难以理解的话,好的销售总是可以成交。因为销售就在于挖掘客户需求,并给予解决方案。

场景三:员工不忠诚,不为公司着想?

大家小时候都看过古惑仔,古惑仔第一部《人在江湖》中,靓坤对浩南说道:“忠”心,就是一把剑插进心里 ; “義”气,即 - 我是羔羊。虽然浩南不苟同这句话,但不得不说靓坤的处世哲学应用于职场中有一定道理。

男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的筹码太低;女人无所谓忠贞,忠贞是因为受到的诱惑不够多。这个世界上没有永远的朋友,没有永远的敌人,更没有永远的员工。所以,要使一个员工最大限度忠于企业,可以通过两种方式:

1. 增加背叛的成本

增加背叛的成本,并不是说,如果该员工离职了,公司就要强迫他签很变态的竞业限制或者干脆起诉他。 而是说,一个员工跳槽到另一家公司,资历,实力,工资都要重新计算,甚至还要搬家。所以每一次跳槽是有成本的,如果该员工是出去创业,那成本就更高。

而作为企业,给予员工更良好的办公环境,对有能力者委以重任,支付与劳动相符的薪资,足够的成长空间设置内部创业的鼓励机制,都是增加一个员工跳槽“背叛的成本”。

2. 降低受到的诱惑

诱惑通常来自于外部,而外部是无法人为控制的。无论是员工自身想法还是竞争对手挖角,所以做好第二点的关键点在于很好的完成第一点 : 如果”背叛的成本“被大大提高,”收到的诱惑“自然就大大降低。

”不为公司着想“ 这个论点就更可怕了,我做什么事都喜欢问个为什么,凭什么。 比如为什么要好好工作,凭我要赚钱养家 ; 为什么要娶一个女孩,凭我爱她。世间万物都是因果,相辅相成。工作无非为名为利,或者为情怀;而对大多数世人来说,物质满足往往是精神满足的先决条件。填饱肚子,再聊情怀和忠诚。

以曾经读到的一句很受用的话作为结尾:

老板最重要的价值 - 让所有人“占便宜”。 希望有老板真的能体会其中意味,成就员工,成就客户,成就自己!2017年最后一个周末,祝所有卖家2018大卖!

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 百科 搜索

收藏

--

--

分享
小白跨境Live
分享不易,关注获取更多干货