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亚马逊千万级卖家养成记:卖匹克球拍的我如何做到从0到3300万!

雨果网作者:雨果网
2018-04-02 09:47:49

41岁的Ethan McAfee是Amify的创始人,他预计今年该公司营收将达3300万美元。

亚马逊千万级卖家养成记:卖匹克球拍的我如何做到从0到3300万!

位于美国弗吉尼亚州的Amify是亚马逊上300多万名第三方卖家之一。

41岁的Ethan McAfee是Amify的创始人,他预计今年该公司营收将达3300万美元,并将售出600000个Asics鞋子、高端Fender guitars吉他、Vortex Optics双筒望远镜和单筒望远镜产品订单。该公司原名为Pickleball Direct,2017年后改名为Amify。

Amify营收达千万的秘密武器

Amify有近90%的营收来自产品销售,其余来自咨询业务,例如教客户怎么用好看的网页销售更多产品、如何使用亚马逊广告、如何打假等。

McAfee表示,Amify的秘密武器在于它知道什么样的产品可以盈利。他说:“高价产品通常比低价产品利润高。销售每件15美元的产品很难盈利,但销售单价为100美元的产品却可以做到。卖家需要利用科技找出什么产品值得你下赌注。”

该公司最大的成本在于采购转售产品以及劳务费用。一般,该公司利润约为总销售额的3%-5%,因此预计今年它的利润将达100万美元。McAfee表示他将每一分的利润都重新投入到业务中,增加销售团队人员,并在拉斯维加斯建了第二个仓库降低物流成本,雇佣技术人员扩大咨询业务。

当提到咨询团队业务时,McAfee表示:“我们说服品牌与我们合作,并告诉它们我们会帮忙销售产品、扩大它们在亚马逊上业务。”

目前它拥有42名员工,其中美国全职员工30名,菲律宾外包全职员工12名。

亚马逊大卖是怎么练成的

自从2011年McAfee创建Pickleball Direct销售匹克球(Pickleball)球拍以来,Amify一直在盈利。匹克球是一种击球运动,混合了网球、羽毛球和乒乓球,但需要的跑动较少,很受退休的婴儿潮一代消费者欢迎。

McAfee毕业于弗吉尼亚理工大学,获得会计信息系统学位。之后他被位于巴尔的摩资产管理公司T. Rowe Price聘用。

2001年他离开T. Rowe Price,加入了弗吉尼亚州北部的一家对冲基金公司。McAfee说:“我的工作是帮助公司弄清楚要投资什么。”他一直呆到了2009年,赚够钱了才离开。后来他又在约翰霍普金斯大学取得了硕士学位,并计划他的下一步。

对互联网的关注让他转到亚马逊销售,并在该平台上存活下来。他说:“我看到了一些东西,但现在似乎已经很明显了,那就是亚马逊越来越强大了。”他意识到亚马逊正在大幅改变零售格局。他说:“互联网改变了这一切,现在消费者可以网购任何想要的东西。”

2010年时,他开始在亚马逊上销售匹克球球拍。McAfee说“我的父母很喜欢玩匹克球,但他们说买不到相应的装备。与此同时,我也打算开始在网上销售产品。”

于是McAfee选择匹克球球拍进行利基产品销售测试。他在Arlington的房子里腾出一间卧室,运营Pickleball Direct。然后在接下来的两年中,他将Pickleball Direct的业务扩展到销售网球鞋、冰球鞋、旱冰鞋和太阳镜等。

当房东看到满满一托盘产品拉近房子后,他被赶了出来。后来他在2013年搬到亚历山大古城一家商店,开始招聘人员,正式将原来的销售测试转变成真正的业务,营收也从30万美元增加到120万美元,再到500万美元、1000万美元,并在去年达到2500万美元。该公司还曾两次出现在Inc. 500强公司名单中(Inc. 500是美国增长最快的私人企业500强排行榜)。

(编译/雨果网 方小玲)

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