你的产品是否具有爆款的潜质?亚马逊五大主体验证法告诉你答案

雨果网作者:雨果网
2018-05-04 10:02:09

你选的产品是否符合市场需求?产品的供应链是否可以稳定的支持你的出货?你的产品有没有潜力发展为爆款?

亚马逊

三分运营,七分选品。你选的产品是否符合市场需求?产品的供应链是否可以稳定的支持你的出货?你的产品有没有潜力发展为爆款?亚马逊卖家Skyla分享五大主题验证法,验证的你的产品是否“对路”。

第一,客户需求层面。卖家选出来的产品,先从客户的层面来思考,是否符合客户生活的需求。

“不是卖家有什么产品就卖什么,而是目前平台上买家需要什么东西,卖家才去卖什么,这样的思路才是对的。”

比如,之前有一个从事剪纸行业十几年的天津卖家问Skyla,剪纸在亚马逊上能不能卖,能不能卖好。在问这个问题前,要想下,你的目标消费受众是哪些人,你面向的市场有无你的消费群体,你产品到达你消费群体需要的成本是多少,他们是否愿意为这样的成本买单。

第二,竞争对手层面。跟竞争对手相比,你的产品是否比别人有质量、功能、设计上的优势,是否做到差异化?如果卖家产品具备以上优势,那价格上略高也无关紧要。但若产品没有差异化,那最终难逃价格战的泥沼,产品生命周期会非常短。

第二,市场竞争层面。例如现在竞争很激烈的美国站和英国站,卖家做一些大件类的产品反而比小件类的有机会。但在德国、意大利、西班牙这些站点,大件产品的竞争力度并不大。

“大件产品在库存和物流成本的投入也会比较高,对于一些资金薄弱的中小卖家来说,在欧洲小语种站点销售小件产品,不失为一个好的选择。”

Skyla举例讲道,从去年下半年开始,一些小卖家学院靠意大利、法国这些站点出单,投入30多万,扣除本金,利润加库存一共赚了60万,而今年的目标是赚150万。

“虽然这些小站点不像美国站,可以一款产品日出千单。但法国、意大利、西班牙每个小站点出三五单,加一起也是比较客观的。小站点适合刚需的东西产品,既不需要做大件,也不需要刷单,卖家只需打广告,后期做秒杀,相对来说会轻松很多,比做美国站幸福太多了。”Skyla讲道。

第四,供应链层面。供应商是否能配合你的销售计划改进产品?在合作过程中是否愿意共同成长?

“供应商如果不愿意根据你的市场反馈,调整改进产品,那出问题的产品,最终也会被市场淘汰出局;因为跨境电商卖家资金链周转压力比较大,如果在卖家资金周转不过来,又想撬动更大的销量时,如果工厂在账期方面不能给予卖家一定的支持,局限于自己的赚钱,那不仅卖家难以成长,工厂也难以壮大。”

Skyla讲道。

第五,平台数据层面。除了以上四个层面的验证,亚马逊平台的数据分析,也是选品的重要验证方式。

Skyla介绍道,通常来说,亚马逊卖家验证选品是否“对路”,要从以下是个方面去分析:

价格的分析、市场容量分析、搜索热度分析、产品类目分析、竞品的上架时间、竞争品的listing和文案、竞品Review分析、颜色和尺寸的分析、竞品最近销量分析、趋势的分析。

(文/雨果网 吴桂真)

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
技巧式跟卖,谨慎型防关联,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园
选品
跨境社区
“大海捞针”的测试方式已经落伍,让数据说话,让平台支招,让大卖揭秘,让买家点明……选品其实并没有想的那么难。
进入果园

1 条评论

10 收藏

分享到:

相关内容
评论
亚马逊小姨子2018-05-04 12:31:07

1

回复
同感!不过我感觉第五点其实才是最重要的。因为只有精准、真实的数据,我们才能对用户需求、市场需求以及竞争对手进行分析,从而选出适合打造爆款的产品。然后再来寻找稳定供应商的资源。
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP