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200亿美元泳装市场危机四伏,最大赢家会是谁?

泳装市场“井喷式”发展,风格差异营销不容小觑

200亿美元泳装市场危机四伏,最大赢家会是谁?

泳装外贸趋势“回暖”,而逃过设计制造、供应链和市场拓展的产业带厂商,却无法健康分食全球200亿美元的庞大泳装市场……整体向好的行情背后,又有他们哪些不为人知的商业机密和通关技法呢?

泳装市场“井喷式”发展,风格差异营销不容小觑

从游泳、冲浪、日光浴等活动的出镜率中不难看出,夏季绝对称得上是“泳装’销量的黄金期。尤其以欧美市场最为明显,刺绣、条纹、印花、绑带,各种风格应有尽有……

以美国市场为例,虽然美国的人口不是很多,但是泳装需求量却很大。晋江市七彩狐服装织造有限公司经理Jason告诉雨果网,今年年底之前连体泳装的销售数据还将持续上升,卖家铺设连体泳装还是有赚头的。他提及,泳装在国外有点像一次性消费品适合各种场景,例如海边度假、晒日光浴、家庭派对等,而且美国买家通常情况下一次购买的泳装数量较多,使用过几次之后就做废弃处理,不同的消费习惯,导致泳装市场的井喷式发展。

“一般来说,泳装的出口市场主要还是以欧美地区为主,这部分消费者具有较强的消费能力,讲究穿着但不苛求时尚,注重面料、质地。一般来说,欧洲采购商比较喜欢棉布类产品,棉质面料价格适中,而且相对舒适,经特殊工艺处理后,舒适而不易变形;另外,美国市场还会比较流行条纹、印花的花色,亮片类的元素在欧洲比较吃香;刺绣类在新加坡、美国、欧洲都很流行。款式方面的话,美国消费者会喜欢连体式较多,或者是披肩式比基尼。”Jason说道。

泉州时颍服饰有限公司的Linda也表示,根据Technavio的最新报告显示,全球泳装市场预计到2019年将达200亿美元,年复合增长率超过5%。这数据可以看出泳装市场已经不再单纯作为游泳必备类目了,也可作为其他用途。与此同时,也有部分泳装企业指出:目前泳装市场情况还是比较明朗的,一些流行趋势大家基本都能通过各类展会、谷歌趋势等方式抓取。

泳装全年销售无淡季?南北半球交替备货

与其他品类不同的是,泳装有明显的季节性特点。雨果网获悉,作为应季热销的大类产品,泳装一般销售时间是从北半球3月初一直持续到8月底,其中6、7月份是全年销量的峰值,但其他时间就成了泳装销售的淡季,如何利用这段时间,将淡季做成旺季呢?

Jason告诉雨果网,在泳装旺季结束后,南北半球季节刚好交替,公司就可以做一部分的南美市场,就可以充分利用季节优势。“南美市场主要在年底12月底开始开发新款,5月份、6月份开始出货,刚好替换淡季的时候;然而在7-10月份,8-9月份以及10月初,我们就切换为做澳洲市场,且这一段时间也正好是北美、南美开发货款,澳洲大货的时间。所以公司属于全球在做,淡旺季都可以区分不同半球进行销售。”

Linda补充到,其实外贸工厂也能通过转型跨境电商的方式,可以缓解泳装季节性难题,也更能较快了解市场流行趋势,例如颜色方面,中国消费者喜欢粉红色,但是国外消费者喜欢藏青这类深色系的颜色。对此,Jason也表示公司在维持原有的主打市场的同时,还将目光瞄准了迪拜、南非、南美等市场,接下来也会慢慢尝试做一些跨境电商订单。

Linda提到,从目前到年底为止,连体泳装是个不错的趋势,如果想要做好这款产品,尺码是最关键的,产品罩杯尺码区分一定要明显,如果尺码不规范则顾客穿起来会不舒服。此外,泳装面料的选择很关键,必须保证透气性和透水性,否则下水之后面料太重,顾客同样也觉得不适。

外贸形势逐渐“回暖”,产业带却陷入瓶颈?

在与部分厂商沟通交流的过程中,雨果网了解到近几年外贸市场逐渐“回暖”,而产业带企业并没有表面的那般光鲜,也无法真正从市场回温中有所获益……事件始末究竟如何?

上述受访的产业带企业纷纷表示,虽说产业带厂商在原材料、产业带品牌方面有着得天独厚的优势,但现在产业带企业往往会形成产品同质化的僵局,这其实也是整个中国制造面临的问题。“虽然外贸总体局面有所好转,但行业依然形势严峻,印度、土耳其、东南亚等地区的同类产品已经抢占了一部分市场,采购商的频繁压价也使企业相当头疼。这些问题从表层来看是受国内经济下行影响,以及各类成本上涨带来的冲击,但从深层分析,中国制造业自身存在多种问题。”

诺艾娃服饰(杭州)有限公司的负责人洪流解释道:“企业自身缺乏与客户的沟通,了解市场需求,推出精准产品;陷入同质化困局,导致低端过剩、高端不足;大多数制造企业采用代理分销模式,导致渠道资金大量沉积在代理商层面,没法及时回笼等。”

此外,他建议产业带企业强化产能对接,开展产能、产销对接活动,支持企业线下合作联盟;另外注重智能化,加快产业升级;通过跨境电商平台选品趋势、谷歌趋势、社交媒体等方式了解消费者需求,且更多的应用到产业创新和设计中。

(文/雨果网 涂佳慧)

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