亚马逊店铺流量下降的原因-雨果网

亚马逊店铺流量下降的原因：1、平台环境变化；2、算法调整；3、自身营销活动；4、对手竞争；5、店铺反馈数据；6、来自外部流量的变动；7、淡旺季影响，等等。

亚马逊店铺流量下降的原因

亚马逊店铺流量突然下降，你可以从以下几点入手找原因！

在店铺运营中，不管我们团队有多少人，不管是个人创业还是在公司就职做店铺，也不管大家分工是怎样，所有人只有一个目标，就是努力提升销售额，而店铺销售额 = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 单位时间内每个访客购买次数。在前面公式中，我们须明白，后面的几个数据指标是建立是在流量基础上，可是，如若店铺流量突然下降，我们怎么办？不能及时解决此问题，会严重影响销售额。如果说你的亚马逊店铺流量突然下降，我们建议从以下几点入手找原因。

1、平台环境变化

平台环境变化会导致流量变化，而这会影响到整个行业的流量变动。身处其中，店铺不可能不受其影响。可借助于一些站外工具，侧面了解行业近期在流量上、转化上与上段时间的对比变化，从而摸清行业变化背后竞争力变动、买家需求变动，借此调整自己运营策略。

2、算法调整

平台调整搜索算法，影响着千千万万个店铺的流量获得。怎么获取更多流量的问题，很多卖家会花过多的时间在研究算法，甚至会安排专人分析、追踪、测试。从平台角度看，算法的调整是为了更好的满足买家的购物需求，让受市场欢迎、口碑好的产品有更多机会被更多人选择到。因此，本质上，如果说产品运营不错，转化Ok，口碑一直有保持，基本上算法的调整不会对这类产品造成过多影响。

3、自身营销活动

活动促销是卖家自身运营的一种策略，对买家转化有着重要的激化作用。不同时期，不同状况下，运营者对店铺的营销活动的目的、活动玩法制定不同的规则，所有的规则都是为业绩提升服务。也许这几天，卖家通过各种宣传资源推广特定产品，或自身店庆活动，等活动结束后，这些投入资源就果断停止，又或者店铺借助于平台大促活动，自己也做了很多的借势营销，等大促结束后，店铺流量发生较大变动，乃至下降是必然的。

4、对手竞争

一个萝卜一个坑，竞争更激烈导致了行业中每一家店铺愈加难做，假若所有店铺均分流量的话，流量的分配变得更少，更何况在实际中，好的店铺愈会更好，一般的店铺愈加艰难。竞争对手流量的增长，意味着我们自身流量的下降，所以在运营中我们需要时时关注竞争对手的策略，而这可以从买家评论、对手营销活动的变动中窥见一二，必要时可借助于第三方监测数据工具进行。

5、店铺反馈数据

店铺(产品)反馈数据如点击率、转化率、停留时间、退款率、好评率、纠纷率等数据，均会影响到产品运营效果，而这又会影响到流量的获取。对于平台来说，好的产品是市场反馈好（点击好、转化优、退款低、好评不错），意味着如果说"我"能推到更多目标用户上，此产品能卖得更快，这对平台来说是有"推荐价值"的优品，值得给这类产品更多流量。

6、来自外部流量的变动

如果店家经常有做外部引流，且外部流量占店铺总流量一定比例时，若哪天不做站外引流了，店铺流量会受到影响。卖家可以认真的筹划下，从站外搜索端及网红达人的引流合作中制定长期引流的活动安排。当然发若站外流量所占比例小，此种情况下，哪段时间停止投放了，店铺流量受此影响较小。

7、淡旺季影响

产品有自己的销售周期，受季节、流行元素、买家偏好变化等影响，买家的购物需求是变化的。产品若当下处于爆款期，则应借助自身流量影响抓紧时间推其它产品，同时卖家还可借助GOOGLE趋势等第三方工具监测主要推广产品背后的搜索热度。如若说搜索热度挂线下降，那此前爆款产品流量、销量会下降，此种情况下，我们要发挥好产品的流量余热。当然这种变化下，店铺流量下降则是必然。

如果你的店铺流量突然下降，卖家们可以从以上几个点切入，结合自身运营情况找到核心原因，再进行有针对性的优化与调整。

（来源：移步电商学院）

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