深度解析亚马逊爆款listing打造的全套攻略

闯盟跨境
闯盟跨境作者:闯盟跨境
2018-12-10 16:14:34

你的listing离爆款listing还差哪些步骤?

深度解析亚马逊爆款listing打造的全套攻略

围绕亚马逊listing的3大核心,我们要做的事情有很多,在“做”之前我们应该“理”,理清思路——来龙去脉。

1.关键词的重要性不止体现在标题里,整个listing都是由词构成的。

首先,找到准确的核心关键词。这个词会放在最关键的位置,也就是产品标题头部。

毫无疑问,这里是亚马逊系统抓取优先的最高权重位置,这个词会作为一个最大的标签“贴”在你的listing上,很大一部分的搜索流量都会和它匹配,更直接的可以体现在新品的自动广告报表里,这个词会有最大的曝光。

其次,标题是一座很显眼的岛,但小岛之外是一片关键词海。

详情描述、五点描述、QA甚至Review和产品图片,我们可以充分开发这些区域,有效埋词。

● 详情描述是最佳的位置,手机APP排版显示在五点之前-得天独厚的靠前位置,字数限制最大,提供了足够的埋词空间;

● 五点里位置相对较少,但权重较高,也可以放2-3个词左右;

● 系统会抓取整个listing页面,QA和Review的位置也可以利用起来,埋个别词增加权重;

● 而图片里则是考虑到客户需求点去突出提升转化。

唯一的原则——有足够的词才有足够的曝光。

2.Listing没有想的那么简单,明白每一个模块的准确作用,事半功倍。

● 曝光——类目,标题,价格,促销,QA,Review

● 访问——标题,主图,价格,Review,Coupon,FBA

● 转化——图片,五点,详情,促销,Coupon,QA,Review

可以清晰的看到将listing切割为几个主要的模块,每一个模块起到的作用是不同的,我们要明确的区分开,知其然知其所以然,然后再去针对性的做listing。

3.除了在做完listing+开启广告,还有更好的打开方式

首先要清楚亚马逊的流量入口有哪些?排除我们可以从站外“硬”拉进来的流量。

站内流量可以细分为很多个入口:除了搜索流量、类目流量、关联流量、BSR排名流量,还有广告,Coupon,促销,Deal,Giveaways等。

而以上这些都是需要我们做了相应的操作才会有流量进来,不打无准备之仗,所以需要我们提前布局,激活流量,而这要建立在优化好listing的基础上。做listing以关键词开始,需要通过多种工具配合

一、关键词

充分利用工具收集、筛选关键词,包括核心主关键词、二级关键词和listing填充词、Searchterm搜索词,下面是一些找关键词的工具和方法:

⑴ MerchantWords

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关键词查询结果较精准,可以查到流量、热度、关键词类目,收费工具

⑵ Keyword Tool

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免费版会提供自动填充关键字列表,而专业版会提供搜索量,每次点击费用和竞争等指标。

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⑶ Sonar

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每月9.99美元购买Chrome扩展程序,跟踪竞争对手的关键字表现,并放在产品页面结果的顶部

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⑷ 紫鸟

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免费工具,可以查不同站点关键词数据,提供更多关键词选择参考

⑸ 亚马逊搜索框

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还可以像平常搜百度一样利用亚马逊搜索框。例如,亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序,是关键词的绝佳来源。

⑹ 竞争对手

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你看不到别人的操作,但这些外在的东西你可以免费吸收,站在竞争对手的肩膀上看看前面的风景,会给你很多信息。

二、产品标题

⑴ 遵循亚马逊系统规则,明确标题基本结构

品牌名+关键词+产品卖点+属性词(有品牌备案

关键词+产品卖点+属性词(无品牌备案)

注意:标题产品卖点应是核心优势卖点,要与五点中卖点对应

⑵ 可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光,尤其是竞争大的产品

⑶ 在卖点之间用逗号切割,便于系统识别抓取,但符号不宜过多

⑷ 在拼写、语法没有错误的基础上保证标题的阅读流畅感。

⑸ 标题长度合理控制,加上最近亚马逊严查标题,控制在200字符以内。

三、五点描述

在写五点之前必须对产品有充分的了解,包括功能、参数等,除此以外还要了解竞争对手的产品,了解市场环境,在不熟悉产品的基础上写listing确实耍流氓。

而五点描述是一个对产品主要功能、卖点概括提炼的位置,不需把全部的功能都写上去,但要知道所有的功能才能筛选,整合。

● 前三点,依次按照卖点权重写出产品的主要卖点——优势功能/独特设计,简言之能吸引到顾客的点。

● 第四点,视情况补充写次级功能、兼容、材料、设计概念等内容。

● 最后第五点很重要,写售后时限、售后团队、售后服务,给顾客下单的信心~

五点的写法是以小标题+小段描述的形式呈现,所以卖点的筛选整合和排序定位是首先的。其次小标题基于卖点之上要以词组或小短语的形式“精准提炼”,人都是视觉优先的,以优秀的小标题来吸引顾客继续了解产品。最后,可以在五点里埋入个别关键词,要把控长度,不要太长,保证阅读的流畅感,不要出现语法错误。

四、图片

说出来你可能不信,产品图片是很重要的,在很多时候图片比文字来的更直接,更有说服力。

抓在手里的,看在眼里的,听到耳朵里的 - 这三个是不同的选择状态。其中抓在手里的,电商是做不到的。其次就是看在眼里的,由图片来扮演这个角色,文字相当于卖家说给顾客听的内容,过了就忘了。只讲文字故事是不足以让顾客信服的,我们要做的是通过图片传递信息,加上文字描述让顾客看在眼里,记在心里。

图片怎么做?

主图——找好角度,摆好姿势,突出优势,就算不能做到鹤立鸡群至少要与竞争对手旗鼓相当(主图查的比较严,尽量符合亚马逊规则,不用搞太多花里胡哨的)。

副图——功能卖点场景图+结构尺寸材料图+使用步骤图+产品包装配件图

注意:副图功能展示图以权重排序,场景以人物背景优先,须贴合产品且符合当地的国情和文化习俗,产品与场景融为一体,突出展示卖点;

标注单位要用对应站点国的常用单位,此外一张简单清楚的步骤图可以促进转化和减少售后。

五、详情描述

Product description是完整的产品功能介绍位置,而且在手机端APP的显示位置靠前,客户会优先于5点看到产品详情描述。

对于没有品牌的listing来说,这部分内容可以由几块内容组成:售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项(减少无故退货)、包装配件。

亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显,推出了一系列品牌的计划,而品牌的优势确实可以体现在很多方面。

最直接的,我们在做了品牌备案后,可以利用A+Page有效提升转化率,图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频,让客户有接近真实的产品体验,其中店面、图文模块可以自己选择设计。

六、Review/QA

在做好这些核心模块后,还需要来自于客户的反馈来保证转化,就是QA和Review,新品的量可以不多,但必须要有,作为出单的基础。

而这里需要考虑的主要是三个方面:

⑴ 平台政策

不管我们用什么渠道,什么方法去上评,亚马逊的政策是出发点,及时掌握平台政策变动。

⑵ 资源储备(有效性,安全性)

不管是通过第三方还是自己站外积累,都需要有稳定的渠道能及时完成,而且保证安全,这里主要指买家账号的权重和留评率。

⑶ 方式方法

真人测评、堆直评、借尸还魂、跟卖上评、合并变体……上评的方式有很多种,需要明确适合自己产品的方式,并且能和你的资源相匹配。

经过以上这些模块的处理完善,我们可以完成一个优质的、有竞争力的listing,再加上广告、促销、coupon等引流,就能轻松打造出一个爆款。

温馨提示:这一切要架构在产品良好的基础之上,选品虽然不是结束,但一定是开始。(来源:闯盟跨境)

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