亚马逊又要“洗牌”了？大量VC卖家订单被停，迫使其转为第三方销售

亚马逊在最近突然停止从许多批发商那里购买产品。据外媒报道，这引发了供应商的恐慌情绪。

据了解，亚马逊正鼓励供应商直接在其平台上向消费者销售产品，相当于转变为第三方卖家。这样做能给亚马逊带来什么好处呢？通过卸下购买、储存和运输产品的成本，亚马逊可以从中获得更多利润。同时，亚马逊可以向供应商收取这些服务的费用并从每笔交易中收取佣金，这比直接购买商品的风险要小得多。

业内人士表示，亚马逊决心提高其核心电商业务的利润，即便这意味着要与长期合作的供应商中断关系。由于许多供应商会提前几个月从制造商那里采购产品，如果没有获得预期的亚马逊订单量，他们将不得不迅速改变销售策略。

Channel Key是一家位于拉斯维加斯的电商咨询公司，该公司拥有50多个在亚马逊上年销超1亿美元的客户，其首席执行官Dan Brownsher表示：“很多供应商都严重依赖着亚马逊，如果你也是如此，那你就有大麻烦了。如果这种情况持续下去，你的业务很可能会宣告倒闭。”

Brownsher和其他几位咨询人员均表示，亚马逊此举影响了数千家供应商。

通过让更多供应商使用不需要亚马逊管理人员介入的自动自助服务系统，管理成本会随之降低，将更多供应商推向第三方平台正是亚马逊在这方面做出更大努力的一部分。

亚马逊在一份邮件声明中表示：“我们会定期审查我们的销售伙伴关系，当看到有机会为消费者提供更好的选择、价值和便利时，我们可能会做出一些改变。”而关于此次举措的具体问题，亚马逊拒绝予以回答。

本周在拉斯维加斯举行的零售会议ShopTalk吸引了8000多家零售商、品牌和咨询公司，亚马逊突然取消与供应商的订单所带来的恐慌也弥漫到了这场会议上。一些参会者提到，亚马逊上周停止了供应商提交各种产品的常规订单，而且通常没有给出任何解释。本周订单量“干旱”问题仍在继续，这影响了许多供应商并让他们对亚马逊缺乏与之沟通感到沮丧。

一位向亚马逊销售产品已有五年之久的供应商表示，当他询问为何始终没有收到每周例行的采购订单时，得到的都是自动回复内容。他说，对方的回答并没有让他清楚自己作为供应商的处境。

近年来，亚马逊越来越重视其第三方平台。2018年亚马逊上销售的所有产品中有一半以上来自第三方卖家，为这些卖家提供服务的收入增速是其线上商店收入增速的两倍。据美国投行Evercore ISI分析师Anthony DiClemente称，根据亚马逊的目标估值，该平台业务价值约为2500亿美元，是在线零售业务价值的两倍多。

在线平台所能够提供的选择甚至比最大的实体商店都还要多，为了增加在线销售，沃尔玛、Target、Best Buy都正在效仿亚马逊的平台模式。

CommerceHub（在线平台软件提供商）首席执行官Frank Poore表示：“如果你的网站已经吸引到了许多流量，你还应该拥有你的消费者正在寻找的所有产品。你的网站必须拥有比实体店更广泛的产品分类。”

Marketplace Valet（电商物流供应商和咨询公司）首席执行官Will Land表示，现在会有更多的亚马逊供应商被迫在平台上销售商品，否则他们将面临库存积压的风险。

“当你已经习惯获得大额订单时，就很难抽离了。”他说。

（编译/雨果网 陈小如）

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