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第一次接触跨境电商,高效且正确的打开方式是怎样的?

很多人都是第一次接触跨境电商平台,应该有个正确的,不走弯路的学习流程。

第一次接触跨境电商,高效且正确的打开方式是怎样的?

最近去重庆和当地朋友聊天,因为之前在网上遇到很多重庆的卖家,但是这次聊天过程让我很惊讶。我说在做跨境电商,很多人一脸懵逼的不知道我在说什么,我强调是出口跨境电商,他们才明白是做出口的,但是对跨境电商还是不明白。一方面原因是隔行如隔山,另一方面是跨境电商在内地还处于萌芽期。很多人问:果哥,现在做跨境电商还来得及吗?我都是回答:种树最好的时机是在十年前和现在。今天,重庆那边的聊天就能深刻感受到跨境电商还是有巨大机遇的。

现在转型出口跨境电商的有这么几类人群:

1.传统B2B外贸公司或者制造业工厂

2.国内淘宝天猫卖家转型

3.90后,甚至00后大学生创业

4.在家带孩子的宝妈,有的是在外贸公司上班的

5.看到跨境电商行业的赚钱效应过来的投资人;

每一类人群的具体转型方法,大家都有个相同的特点。很多人都是第一次接触跨境电商平台,无论是高大上的AmazoneBay,还是主打手机移动端购物的Wish,亦或是刚刚登顶中国首富马云的AliExpress,应该有个正确的,不走弯路的学习流程。

第一步,选择你想经营的出口跨境电商平台

跨境电商本身是一个很宽泛的概念,以至于我问他做什么平台,他居然说:洋码头。洋码头属于进口跨境电商领域,我们这里指的是出口跨境电商,主流的平台也就是上面我提到的四大平台。有人说我想做区域性的小语种平台,这样竞争小,利润高,想法是很好。但是区域性的小语种平台能赚到钱的概率,其实比你做这四大平台赚钱的概率小很多。而且,你真的去做了类似Cdiscount,Lazada等平台,会发现连平台上个产品都很费劲。

第二步,确定平台后,学习基础操作

当你的账号下来后,第一件事情就是要熟悉后台,将基本的上架产品,物流设置,站内广告,收款账号搞定。有人总觉得这些很难,其实是你不熟悉而已。我们这边新招聘的无经验运营,给一个新账号,基本上15天之内可以摸清楚所有后台操作,没必要为了一些基础操作花几万块钱去培训机构。

第三步,后台实操学会了,就得立马上产品

因为从你的账号下来之后,平台是会扣月租的,创业初期需要把钱用到刀刃上,产品是整个出口跨境电商的“灵魂”。不同的平台有各自精准且不同的用户:比如亚马逊的产品,放到速卖通上面就不一定好卖。比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。比如wish的爆款放在速卖通上面。即使同样是低价特性,也经常不出单。针对不同平台,不同国家的消费人群。做一个精准的选品市场分析。

第四步,产品确定之后,要有一套完整的打法

假设当你确定做滑雪手套这个产品,你需要迅速的弄一部分样品。了解不同厂家和供应商的优缺点,特别是产品质量有何不同,一套完整的打法往往是结合平台的基础规则摸索出来的:比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何做红人直播?如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整,这一步,是很多2年以下从业经历卖家的瓶颈所在。

第五步,成功做出一款盈利的产品后,再扩大产品线和账号团队规模

我最近遇到的有些资金充裕的卖家,一上来就注册几十个账号,招聘30多个运营人员开始铺货准备大干一场。你有钱,任性是可以,但是一开始连账号都不会操作,产品都没确定,这样做只会平白无故浪费钱。当你做出利润款的产品之后,再复制产品线,通过产品线和多账号形成垂直矩阵获取平台流量,才是一名成熟的出口跨境电商卖家。(来源:跨境电商人成长日记)

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