​如何研究目标产品的细分市场?

积加ERP作者:积加ERP
2019-05-05 09:54:38

巧妙利用工具即可锁定一个细分市场。

如何研究目标产品的细分市场?

持续关注我们这一系列选品文章的卖家朋友们相信看过之前的文章后,现在肯定有特别多想要进行实践的选品灵感,别着急,咱们先来捋一捋思路,首先找到一个想要研究的产品来对它进行进一步的细分评估。这篇文章不同于前几章讲的选品思维,而是要带大家学习如何通过选取一个细分领域来聚焦产品,在这篇文章里,卖家朋友们还会了解到怎样利用工具来锁定一个细分市场。

首先当然是要先选择一个产品,上一篇《从美国电商热门的10大产品告诉你如何选品》文章中我们讲到了在Google Trends(谷歌趋势)中十分亮眼的10款产品

1、Paleo Bars(原始人能量条);

2、Bow Ties(领结);

3、Pocket Squares(口袋方巾);

4、Wood Sunglasses(木制框架太阳镜);

5、Wood Watches(木制手表);

6、Leggings(打底裤);

7、E-Cigarettes(电子烟);

8、E-Liquid(电子烟液);

9、Coconut Oil(椰子油);

10、Matcha Powder(抹茶粉)。

在这10款产品中我们将选择一款产品作为今天文章的主角,我们把这10款产品都放到了Google Trends(谷歌趋势)上看看哪一款产品是这其中拥有最大搜索趋势的,结果显示Coconut Oil(椰子油)和Leggings(打底裤)不分伯仲双居高位,在这两款产品中我们挑选了椰子油作为今天文章的主角,没办法,它的功能实在太强大了。

不知道卖家朋友们还记不记得我们在上篇文章中提到过的发现椰子油的来源——Pinterest,在这个上面我们发现了无数的椰子油图片,并且惊人的发现椰子油竟然有30多种不同的用途,同时它还是许多产品的主要成分,因此以它为主角,相信我们可以找到许多有趣的细分市场。

如何研究目标产品的细分市场?

产品我们选好了,接下来就要考虑一个我们想要运作的细分领域了。细分市场就是聚焦某个特定产品的市场分支,选择一个细分市场是进行线上销售的关键部分,毕竟想要在如今竞争这么激烈的市场中获得一定的成功,肯定需要一些亮眼的地方,有的时候选择非常受欢迎的品类反而没有那么容易成功,因为热卖的品类市场基本都已经达到饱和,有的时候选择一些小众的细分市场,反而更有机会收获意料之外的惊喜,选择细分市场没有系统化的公式,但还是有很多的方法可以采用。

例如在上一篇文章末尾我们有提到过的谷歌搜索关键词,从简单的谷歌搜过到构建思维图,然后利用关键词搜索去发现优质的细分市场,接下来我们就来说一说有哪些方法可以帮助卖家们建立细分清单。

先从谷歌搜索开始,这个方法是最直接也是最简单的,而且卖家还能够看到产品的整个市场情况,例如你选择的产品在其他卖家那里是怎样销售的。

小编解读:值得一说的是,在搜索列表页面,除了会出现Amazon、eBay等平台销售链接,也会出现一些产品独立站的产品,这些非常有助于我们研究竞争对手。

构建思维图:

这个方法就是把你脑海中的想法全部都摊开再组织起来,然后从中发现灵感,构建思维图可以帮助卖家激发出延展思维,依据产品找出各种不同的细分市场。用椰子油举例,我们可以从中延展出这样的思维图:

如何研究目标产品的细分市场?

利用Google's Suggestions(谷歌推荐)

大家在用谷歌进行搜索时,往往还没输入完,搜索框下面就会自动跳出来其他的搜索项,这些搜索项都是之前有用户搜索过的,卖家们可以好好利用这一特点来寻找细分市场。

如何研究目标产品的细分市场?

不过谷歌只会显示少数几个推荐搜索词,如果想要更多的搜索词,卖家们不妨使用Suggester,这是一款可以抓取全部推荐词的工具,输入产品关键词之后它会显示出一系列的之前有人搜索过的常用词,我们在上面尝试输入了"Coconut Oil for",结果一下子显示出来300多条相关推荐词,我们完全可以从中寻找潜在的市场。

小编解读:从亚马逊卖家的角度,这个可能叫“长尾关键词拓展”。

如何研究目标产品的细分市场?

Google's Keyword Planner :

可以用来寻找目标产品细分市场的工具还有Google's Keyword Planner ,它的功能与Google suggestion相似,但是要比Google suggestion更加高级,并且它还是定制化的,在使用这个工具之前卖家们得先注册一个Google Adwords账户,这个是可以免费注册的,登录之后在顶部菜单栏选择Tools(工具),然后选择Keyword Planner,接下来在下个页面点击Search for new keyword and ad group ideas(使用某个词组/网站或类别搜索新关键词)。

如何研究目标产品的细分市场?

在下个页面中输入我们的产品想法。检查Targeting设置确保它有链接到我们想锁定的目标。

如何研究目标产品的细分市场?

然后,默认出现两个tab,选择Keyword Ideas(关键词参考提示)。

如何研究目标产品的细分市场?

从中我们就可以发现与产品相关的潜在细分市场啦~接下来还可以试着用其他类型的关键词慢慢挖掘其他想要了解的内容。

看到这里,卖家朋友们肯定心里都已经有了一个想要进行深度挖掘的产品了,那么接下来就是验证我们这篇文章所分享的方法的时刻了~

之后的文章我们将为大家分享《电商选品:在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查?》,更进一步且更清晰的把握它的潜在市场,敬请期待~

填写问卷即可免费获取《How to find a product to sell online》原版文档,为2019年选品做准备>>

本文是由积加ERP带来的选品干货,积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验,创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成,有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》

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