新手卖家如何打造一个小而美的亚马逊店铺?

跨境电商赢商荟作者:赢商荟老魏
2019-05-18 09:32:16

对于亚马逊新手卖家来说,怎么样实现较小投入和稳定回报呢?

新手卖家如何打造一个小而美的亚马逊店铺?

我一直倾向于打造小而美的店铺。

比如当前日常讲课用的账号,店铺里有三个产品。当前的30天销售额是17000美金;按照当前的库存以及当前库存的所需运费来核算,总占用资金大概不到2万人民,而当前的销售额下,一个月的利润超过2万人民币了。

当然,除了当前的库存之外,确实还有一批货在海运途中,在运输途中的货物的总价值,大概也在2万块钱左右。

这其实是做的运营拆解。

我重点强调的就是小成本运作,重点强调的就是对于新手卖家来说,无论你有钱与否,都必须小成本试错,我是这么说的,也是这么做的。

怎么样实现较小投入和稳定回报呢?

接着来分析我的亚马逊店铺:

三个产品,单价都是拿货十块钱左右的产品,产品绝对是刚需的产品,数量是批量组合型的,产品属于轻小型产品。

在成本结构的把握上:无论是拿货还是发货,我们都极尽可能的做到成本的严格把控,比如,我们同事把拿货2.41的产品谈到了2.30,我们觉得很开心,再比如,只要能够确保前后批之间不断货,我们都尽可能采取海运的方式发货,原因是运费便宜。

在运营上:我采取的核心就是螺旋式爆款打造法,产品上架就开始以极低的价格开始销售,因为严格不刷单,在产品上架后我就开启站内广告,即便没有Review,但凭着低价的吸引力,还是有不错的转化率。然后,随着订单数量的上升,逐步提升价格,而随着排名的不断上升,又逐步的降低广告的竞价和预算,一款产品大概40天左右的时间,可以实现推进到BSR小类目排名20名左右,每天有稳定的出单,售价也有稳定的利润,广告呢,基本上已经降低到费用可以忽略不计的程度了。

这就是我们打造的逻辑,没有什么秘密,我在之前的文章中讲了很多次了,甚至有读者都已经读烦了,但能够把简单的技巧做到极致,效果还是相当不错的。

做一个梳理,想要打造一个小而美的账号,无非从以下几方面入手即可:

选品

刚需的产品是必须的,刚需致胜的概念我已经强调了太多次,同时,还要能够坚守“田忌赛马”的理念,以确保你可以比竞争同行更有竞争优势。刚需致胜体现在消费者需求端的聚焦,而田忌赛马则能够让你在销售端取得竞争优势,占得先机。

我的一个产品,以200个的批量为销售单元,就价格而言,比同类同款的卖家中100个批量和300个批量的都更有优势,这就是我经过整体分析之后选取的恰到好处,消费者喜欢和接受,竞争有优势,销售有利润。

当然,仅仅刚需还不够,最好是轻小型产品,重量轻一点,所产生的运费成本就可控,又因为产品轻且小,FBA的相关费用也不会太高。如果选品得当,产品符合小标准件规格,FBA的费用更低,在竞争上自然就更有优势了。

优化:

我一直认为,亚马逊的销售很大程度上依赖于图片和标题的表现,如果图片和标题不吸引人,激发不了买家的兴趣,销售就会大打折扣,所以,在优化上,一定要尽可能做好Listing详情中的每个细节,尤其是标题和主图。

但需要提醒的是,没有哪条Listing可以做到百分之百的完美,一条Listing,能够做到适宜和适用即可。

在孵化营的课程中,我把一条表现不错的Listing叫做“80分的Listing”,只要能够做到80分,后期的运营中也就无需频繁的调整了。

物流:

物流的核心是如何确保物流时效和发货成本的平衡。

一般来说,我们新品上架,第一批发货时,我们会备货30公斤左右发商业快递,以确保发货和上架时效,与此同时,再发一批数量稍多的空运,相对来说,空运时效慢一点,但运费成本也降低了不少,最后,再核算发一批可以满足一个月左右销量的海运。通过快递、空运、海运结合的方式,既保证了物流时效,又降低了物流成本。

当一个产品的销量起来后,只要不是特别赶,我们会优先选择海运的方式发货,这样,运费成本大大降低,而这些节省下来的成本,可以确保我们在销售中让自己的产品售价更有竞争力,同时还能够确保有足够的利润。

运营:

对于低单价+刚需的产品,我们核心的打造方法就是螺旋式爆款打造法。

产品上架后,以“低价+广告”的方式快速推动,以价格优势来确保可以快速出单,配合上广告,可以达成“广告带来流量,低价带来订单”的效果。随着订单数量的增长,BSR排名上升,Listing获得更多的自然流量,而更多的流量带来了更多的订单,更多的订单又再一次推高BSR排名。随着BSR排名和销量的上升,我们会逐步提高产品的售价,如此这般,一个正向向上的循环形成了。

当Listing进入小类目排名Top 20,开始逐步降低广告竞价和预算,减少对广告的依赖,最终形成Listing订单主要来自自然流量的局面。凭着自然流量,Listing进入Top 20,每天稳定出单,每单有着稳定的利润,一个畅销款的产品就基本打造完成了。(来源:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
技巧式跟卖,谨慎型防关联,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园

0 条评论

23 收藏

分享到:

亚马逊新手开店
相关专题
亚马逊新手开店
俗话说:“万事开头难”,那就让雨果网手把手教你开店吧!
相关内容
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP