​平均评价26个、销售毛利率84%的冷门市场

今天，文中将与大家分享一个不常见的产品品类，希望通过Sorftime客观数据的呈现，给大家提供本品类的分析和参考依据。

Sorftime每个周期都将为大家剖析一个市场，有兴趣的卖家可以关注添加本公众微信号。

注：文中所有数据图，统计的数据是该类目TOP100的相关数据。一般来说，底层类目销量前100名数据，反应了这个市场最集中的消费数据沉淀，代表着一个细分市场的“缩影”，不同市场的“缩影”对比，会让我们最高效的判断不同市场各个关键维度的差异，也是我们快速找到最适合运营品类的有力手段。

数据来源：Sorftime PC 端    数据提取时间：2019.6

发现市场

我们在Sorftime PC 端 ·法国站   数据看板中，选中法国站所有产品品类（小类），按照新品占比这一维度进行降序排列，很快就发现了这个不常见的市场：

这个市场最近6个月上架的新品占比高达35.79%！

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图片来源： Sorftime PC 端    法国站

打开亚马逊法国站前台，在 best sellers页面中 查看此类目市场。这个类目Top100产品几乎全是“腹肌贴”，此产品主要功能是智能健身、塑型健腹。

（图片序号2）

图片来源： 亚马逊前台    法国站

市场竞争情况

从市场容量、品牌、卖家、评价数量四个维度分析此类目市场竞争情况。

➤市场容量

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这个市场虽然整体销量相对于美国市场较少，Top100月度销量综合5047，但需求较为稳定，整个市场销量分布于91个Listing，销量分布平缓走低，没有被少量几个listing所垄断。灰色柱子（6个月上架的新品）散布其中，Top10中有5个产品是新品，新品活跃度高。

➤ 品牌分析

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➤ 卖家分析

Top100的Listing分别来自69个品牌和74个卖家，除了Top1品牌与其后品牌销量柱状图有较大落差外，其它品牌销量柱状图整体走势平缓，市场没有被少数几个品牌所垄断。而且这个市场亚马逊自营的产品只有3个，而且市场占比很低。

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➤  评价数量

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Top100中，评价数量 （0-50）之间的产品有84个，而且这个84个产品所占的市场份额超过TOP100的70%，评价数量（200-250）区间的产品只有1个，由此课件这个类目需要建设review 的成本很低， 新品低于50个评价数就足以获得基本的公信力，比肩同类产品进行竞争。

从上面四个维度我们能得知，法国站这个类目市场未垄断，新品非常活跃，市场对新卖家新品牌新品都较为友好。

那么，第一个问题来了，已经开通法国站的卖家们可以进入下一步，选定本类目的参考产品蓝本测算推广成本和预计盈亏情况。

对于经营其它站点的卖家，这样一个市场是否也有参考启发性？接着，我们将研究这个产品在亚马逊美国站市场销售情况。

在亚马逊美国站输入关键词 “Muscle Toner ”找到产品所在的底层类目，打开best sellers页面中分析该底层类目市场。我们发现与法国站不同，腹肌贴这个产品在美国站并没有一个独立的细分类目，它所在的底层类目wrist weight中还有很多其它产品。

（图片序号7）

图片来源： 亚马逊前台    美国站             Nodeld : 3408281

底层类目分析

继续通过下面四个维度中分析市场的竞争激烈度。

➤  市场容量

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Top100 市场容量53141、产品数量100，除Top1、Top2与后面产品销量落差大，Top3及其后产品柱状图走势平缓，即销量分布相对均衡未垄断。灰色柱状图（最近6个月上架的产品）分布其中，可见这个产品的新品在美国站同样活跃。

➤  品牌分析

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Top100品牌数量83，品牌销量柱状图走势平缓，该市场没有被少数几个品牌垄断。

➤  卖家分析

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Top100卖家数量77，卖家销量柱状图走势平缓，该市场没有被少数几个卖家垄断。

➤  上架时间

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最近6个月内上架新品数量36，新品销量占比29.5%，市场新品冲击度高。当我们点开6个月、3个月及1个月上架产品柱状图时，可以发现这里面的产品很多都是腹肌贴，这意味着这个市场的新品流动性和冲击力主要是腹肌贴带来。

那么，在这个底层类目Top100 listing 中，腹肌贴到底有多少个 listing，这个产品更精准的市场容量是多少？

最后，我们在该类目中筛选出“腹肌贴”，只针对这个产品的市场数据进行更加精准的分析。

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精准产品分析

➤  市场容量

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Top100市场总容量9789，产品数22, 销量分布走势平缓，Top1月销量1520，最后一名月销量89，虽然没有单独类目，但是该产品市场容量比法国站（Top100市场容量5047）更大。

➤  上架时间

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3个月上架的产品数量12、销量占比66.7%，6个月上架产品数量6、销量占比19.4%，最近一年上架产品3个销量占比12.9%，一年半以上上架产品1个。总的来说，这款产品上架时间都不久，产品较新。

➤  评价数量

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50个评论以下产品数量15（平均评价26个）、销量占比70.9%， 100个评价以下产品数量6、销量占比19.2%，产品评价数量普遍偏少，listing打造成本低。

➤  星级分布

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如果作为贸易型卖家进入这样的市场，我们可以选择在高星级区间选择一个参考蓝本，如上图星级（4.01-4.5），产品数量8，销量占比28.3%。

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点开星级（4.01-4.5）的柱状图，找到一个参考蓝本：

上架时间2019.4.9  ，评价数量13，星级4.2  ，预计月销量453。

按照惯例，最后我们再来测算产品成本与利润。

➤ 在1688找到同类产品，产品价格 ￥28 ，即 $4

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➤ 在sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本$4 ,售价$28.9.，头程费用$2.5 ，根据Sorftime keywords 我们知道广告单价定在 $1.2 就能够买到足够的流量。我们将风险预估最大化，设置前期转化100%来自广告 , 广告转化率10%，结果显示即使新卖家没有任何其他推广资源或者手段，完全依靠站内ppc推广，在这个类目中仍然有机会在第一个月获得1511.05美金的毛利 。

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最后，总结一下我们找出这个市场的逻辑思路。

首先，我们通过对比法国站所有类目“新品占比”这一关键数据维度，通过这个维度的降序最快速度发现了新品较多的“腹肌贴”这个市场，并对法国站这个市场做出分析，得出的结论是这个市场在各个方面都没有绝对的垄断性，而且有较高较稳定的零售价格。

通过这种方式，我们发现了“腹肌贴”这个产品源，我们决定看看它在美国站的市场情况，我们利用Sorftime不到三分钟查到这个品类美国站的市场情况，发现整个市场情况的特征和法国站相似，而且同样具备可良性持续推广的条件。

当我们在一个站点挖掘出一个产品源，我们需要看看这个产品在其他站点的情况，提前做好产品在不同站点的市场调研，因为有些产品在不同站点的市场表现特征相同，而有些则正好相反。

想要了解更多亚马逊法国站市场情况吗，免费预约体验Sorftime PC端。