VOVA Listing如何优化？VOVA Listing优化方法

今天重点讲讲VOVA个性化推荐具体都是怎么一步步积累数据让顾客越来越无法自拔的。

一点点说起，从平台获取一个新用户投放广告开始说起。

不管是wish、joom，还是我们VOVA，在获取新客时，都是采取低价或者免费的商品通过Facebook、谷歌 adwords等投放，一美金甚至几美金或者免费拿的商品，能快速的激发顾客的第一次购买。从购买行为的第一步注册和下载app开始，平台会要求你填写基本的性别和社交平台的开放数据作为基础数据，给用户推荐第一波的商品，第一波商品中，可能会包含低价、免费、高价等不一样的商品矩阵，吸引你的第一次点击和浏览，测试你的喜好。从你的第一次点击开始，从你浏览页面的时长，页面的停留时长，关注更多的是详情还是图片，收藏了哪些商品等等，从你的第一次点击开始，你的每一步操作，平台都通过人工智能算法在帮你画像，每一次的动作都为你的画像打标、积累数据，通过不同产品的推送和你的各类行为，不断学习、优化、纠错，推荐你最想要的产品给你。为了得到顾客的下一步点击，个性化推荐类电商主要的产品展现形式为:图片+价格，让顾客快速决策下一步操作。

当然，这种画像是双向的，也就是说，平台除了会给产生购买行为的用户画像外，也会对平台的商品进行画像。每件商品通过不同的浏览、点击、转化、购买数据，平台会越来越清楚这件商品适合什么样的人群，多大年纪、哪个地区、什么职业、什么收入水平的人，通过人工智能算法，让人和物更高效的匹配。从而提升你在平台的购物体验，下单决策时间，复购等。

所以，很多wish的刷单专家都会建议不要乱刷，否则会带来相反的效果，明明一件适合30岁以上中年大妈的服装，如果你邀请非这部分人群测评和刷单，很容易把流量带跑偏，虽然会带来更多的流量，但是你的转化率会非常低。

所以，我也经常建议我们VOVA的商家，在上架产品时，务必做到最大程度的优化好listing。新产品上架后，都会有一些流量的扶持，如果你采取随意铺货或者意图先定高价，再通过活动折扣自有调整价格的形式，会让你们错过第一波重要的流量。你的产品好，或许会有点击，甚至有下单，但是，你的转化率并没有达到最大化。

优化好listing，包括几点：

1.优化好你的主图，你必须清楚的知道你产品的优势在哪儿，比如卖手机，你的基础配置要在主图提现，你如果发的物流是DHL，欧美地区快速直达的优势要清晰的在主图提现。如果你是美国海外仓，你可以在主图写清楚美国直发，时效能保证在多少时间内；

2.优化好你的详情页，个性化的电商平台虽然主要的展现形式是图片+价格，但是不代表你的详情页可以不写或者乱写。材质，配置，加工工艺，尺码对应等等，这些都能提高你的转化率；

3.价格。价格是最重要的环节，毕竟影响顾客购买的核心因素还是价格。所以，不要耍小聪明，踏踏实实的定价。在VOVA综合运营成本降低的大背景下，你的定价要和其他平台进行区分开来。

在个性化推荐的算法下，如果你错失了第一波流量，很有可能你这条listing就废掉了。相反的，如果你能把握住第一波流量，让商品在上传后的第一时间最大化的出单，按照算法，你的展示机会越来越多，流量也会给的越来越多。

很重要，切记！！！！（来源：vova）

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