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2019-07-18 09:26
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亚马逊Prime Day圆满收官！无论哪国站点，各路大卖小卖都奋力背水一战，战况可谓激烈异常，甚至有卖家吐槽称：“今年Prime Day剧情重演，网站都被挤‘瘫’了！”
去年，亚马逊Prime Day活动总共产生了大约34亿美元的销售额，而今年的会员日延长至两天，据市场研究机构Coresight的报告显示，2019年亚马逊Prime Day在全球或将带来58亿美元的销售额。
Prime Day“光荣榜”：美国站、日本站、德国站都取得怎样的成绩？
欣赏下亚马逊卖家的晒单方式，多是含蓄炫富的既视感。
“目前翻了4倍，算爆单吗？ASIN畅销商品打8折，预估会比平常多赚一点吧！”
（卖家截图）
“小号1225单，大号2500单，其他号650单！”
（卖家截图）
“今年的Prime Day销量是去年的6、7倍。”据亚马逊卖家Ada透露，从美国站和欧洲站热销类目来看，电子产品相对更为畅销，除此之外，还包括有服装、配饰、家居、美妆个护等产品销量也很乐观。
（卖家截图）
“基本每次刷后台，都有新订单涌进来。”
（卖家截图）
“日本站爆了，感觉流量没那么多，没想到卖那么快。”
“能不能取消Prime Day的活动折扣啊，快要断货了，已经多备了很多货，还是快要售完了。”
……
（卖家截图）
业内人士对此分析道，推动卖家销量增长的原因在于：一方面，今年会员日促销面向18个国家，除了美国、英国、德国等，还新增一个阿拉伯联合酋长国，面向全球买家相对更广；另一方面，2019年全球超过100万笔交易专为Prime会员保留，其中包括限时优惠、亚马逊实体店推出的独家产品等。
据外媒调查显示，在2018年的第四季度亚马逊Prime会员人数已达到1.01亿人。与去年同期相比，亚马逊目前拥有更多Prime会员，进一步扩大了Prime Day潜在客户的范围。
（截图来源：消费者情报研究中心CIRP）
“林丹”卖家：产品没问题，广告没少烧，为何爆单总轮不到你？
有人欢喜有人忧！感叹“学霸”卖家取得硕果之余，部分单量平平的卖家微博发文暗自神伤。
（微博截图）
此类“林丹”卖家归纳主要有如下几种情况：
1、半路被截胡
卖家K表示：“三个新账号好不容易做好前期备货，准备在Prime Day大干一场，遗憾的是，在促销活动前夕两个账号遭冻结，一个类目在Prime Day Deals进行时被审核下架。肉吃到嘴里一半硬是被扯了出来。”
还有卖家因被同行恶意跟卖，导致购物车被抢，无奈产品降价并紧急取消秒杀。
另据多位卖家透露，会员日期间疑似有部分账号被封现象，其中品牌违规居多，卖家们因此损失惨重。
（卖家截图）
2、系统作妖
据卖家爆料称，距离亚马逊美国站Prime Day开战不到5小时，平台Coupons设置就发生故障。除了Coupons设置出现Bug外，海卖助手在会员日期间也无故“罢工”。
（卖家截图）
事实上，亚马逊Prime Day期间系统发生故障并不鲜见。比如，去年Prime会员日期间美国站PC端和M端均出现有因技术故障导致消费者无法购买情况发生，促销活动窗口异常以及无法按照商品折后价格结算等问题，直接影响到Prime Day销量，卖家们更是“捉急”。
3、单没爆广告却“炸”了
在会员日期间，“单量越多就赔得越多”似乎成了众多中小卖家的心声。他们担心的是，一方面，促销活动前夕产品定价未能做到准确把控，加之广告费用居高不下，综合起来卖家所得到的利润微乎其微；另一方面，每年Prime Day结束后买家退货现象屡见不鲜，退货损耗对卖家也是一大重击。
卖家L介绍，参与促销秒杀产品单价在50美金以内居多。据其反应称，“多数中小卖家参与秒杀主要还是为了清库存，大致将亏损40%-50%的利润，有的为了冲排名亏损约10%左右利润。”
（某论坛截图）
4、新增倒计时功能影响买家下单
据了解，区别于往年，今年在亚马逊网站右上角以及App中间位置同时加入了一个倒计时的功能，实时显示距离Prime Day结束时间。
（卖家截图）
跨境者贸易有限公司CEO Alice认为：“今年会员日秒杀时间比去年多了12小时，活动紧急感相对减弱，而这个倒计时功能可能会起到反作用，消费者看到还有这么长时间就不会急于下单，对卖家产品销售或有一定影响。”
Prime Day算是正式告一段落，在总结这次大促的成功经验和不足教训之余，接下来的Q4年终购物季将成为卖家们新一轮的战场。如果你还没有头绪，对于选品和运营未定方案，不妨在8月22-23日2019CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会找找答案，或许到场的大卖家嘉宾，以及平台招商经理，以及同行间的切磋会给你些答案。点击【受邀出席】还可以和100+优质工厂实现无缝选品对接哦。
（文/雨果网 陈林）
