干货|亚马逊广告的投放,怎么做才能有更好的效果?

亚马逊跨境小知识
亚马逊跨境小知识 观察员
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2019-07-22 22:39:41

今天来说说亚马逊广告的投放那些事。

干货|亚马逊广告的投放,怎么做才能有更好的效果?

亚马逊的广告是什么:广告的投放可以分为两种,一种是手动的投放,一种是自动投放,自动投放就是我们设置关键词就可以进行广告的投放了,很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方式,但是自动的投放并不是我们在开通后就不管不问了,不同的关键词,我们广告展现的位置,亚马逊通过什么样的方式来展现的,这些都是我们需要关注的,自动广告是根据亚马逊的系统的算法,为我们的产品做展示,在展示的过程中抓取我们的listing标题,图片和五点描述等,自动广告的效果取决于我们的listing质量的高低,这样才能确保我们广告展现的高匹配。

自动广告和手动广告的区别:自动广告是根据系统的算法来为我们的产品进行自动的展示,在展示的过程中会给你的listing匹配关键词和对应的产品类目。手动的广告是我们自己设定关键词,我们的流量和曝光会优先的从这些关键进行导入。

亚马逊广告的重要性:有着很多的卖家并不愿意做自动广告,原因是自动广告很少能够带来成交,点击也不是很多,有的时候还总是出现一些乱的关键词,有的甚至是乱码,其实这些是和你的产品相关的SKU或者是ASIN。自动广告和手动广告都是属于亚马逊的站内广告,自动广告的作用就是积累数据,筛选出比较好的关键词来为我们以后的手动广告做准备,也可以为我们以后的选品提供参考。

如何让自动广告更有效果呢:因为自动广告的效果取决于你的listing质量如何,所以我们开始准备投放自动广告的时候,需要做的第一件事就是查看我们的广告报表,优化我的listing,你需要考虑到在我们不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置,以及亚马逊会用什么样的形式来为你匹配流量。

自动广告更侧重于展示在,和我们自己的产品相关的同行卖家的详情页面,系统通过对我们产品的详情页面信息等进行比较,判定这两个产品是否具有较强的相似性,所以对于我们投了自动广告的产品来说,我们的广告优化是在产品的页面开始的,我们的产品页面更详细,填写的信息更完整,才更有益于我们的产品匹配到恰当的产品页面中去。

我们通过自动投放的产品的报表中,找到曝光率,转化率和点击率较高的三类词语,曝光比较高的词放在我们的标题的前面,转化率高的词放在后面,并且我们最后是把这三种词全部都放到Search Terms的里面,然后就是在五点描述,长描述,A+页面进行重复几次,确保我们的listing保证着较高的相关性,更容易的展示在消费者的面前。(来源: 跨境小知识)

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