为什么亚马逊需要忌惮Instagram

今年亚马逊Prime Day两日的战斗中已如台风过境般席卷而去，交易数量巨大。彭博新闻社报道称，Prime Day前9个小时内亚马逊上的消费品销售额是日常销售日的3倍。

然而，对于备战Prime Day的消费者来说，却是仰仗了一大批专业博主“从谷壳中分拣出小麦”的功劳，才能买到自己心仪的东西，这也说明了在亚马逊上寻找东西以及购买的难度。亚马逊的浏览非常棘手，描述和差异较小的产品的价格不同，且价格经常变动，而且由于搜索功能欠佳和任意推荐，消费者想要发现自己喜欢的东西的结果往往不尽人意。

反观下一步可能向亚马逊发起挑战的Instagram，它掌握着大量消费者数据，以及在平台上兴起并茁壮成长的网红文化趋势。业内人士指出，它或许更有可能成为在线购物的未来。毕竟，Instagram与购物之间存在着天然的协同作用。除了有超过10亿的月活用户的巨大平台流量外，与其它平台相比，它的优势更多在于它是一个文化场所——人们会在上面发布他们喜欢的人或物。由此产生的时尚、旅行、食品和“炫耀式消费”的奢侈品在网站上的混合，使Instagram成为受众们愿望清单的参与者，让他们可以分分钟“种草”种出一片大草原。

今年，Instagram推出了在应用内添加原生结账的功能，消费者在当前页面就能够购买他们在网站上看到的商品，无需跳出再进入零售商网站。它还允许用户将看到的东西即时添加到购物车中，继续享受社交的乐趣并且在想要购买的时候再进行结算。这意味着，对于越来越多的零售商而言，消费者在浏览Instagram帖子的同时还可以选择他们喜欢的T恤、鞋子或家居装饰，而这些通常只需要点击一下就可以完成。

Instagram上的商品已经成为融合了广告和购买的独特组合，在这里卖家应该可以窥见巨大的商机。虽然网购对于城市消费者来说已经较为平常，但实际上，在线购物仍然只占零售市场总量的12%左右。据德意志银行称，在2021年，Instagram就可以赚取100亿美元的购物收入。

Instagram对亚马逊的潜在优势除了其网红文化外，Instagram及其母公司Facebook的整个商业模式都依赖于收集用户数据，然后使用这些数据挖掘他们的兴趣为他们提供广告。这意味着该公司已经拥有一个内置的推荐网络，这使得亚马逊的“购买此商品的顾客也同时购买（also bought with）”功能与之相比就有点捉襟见肘了。由于Facebook能够跟踪用户在大部分网络上的浏览习惯，因此当消费者搜索各种产品时，他们可以打开Instagram，并且有机会购买相应的商品。

总之，亚马逊既是一家基础设施公司，也是一家零售公司，其物流能力庞大且范围广泛。Instagram的秘密武器是它能代表绝大部分消费者的心声，把握时下的流行趋势。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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