千亿级的市场，这些中国卖家在印度闷声赚大钱

庞大的人口，巨大的市场消费潜力，印度市场成为跨境电商卖家关注的下一个热门市场。

这些中国卖家在印度市场闷声赚大钱

波士顿咨询公司预计，印度的消费支出年均增长率将达到12%，是全球平均增长速率的2倍多，在2025年，消费支出将达到4万亿美元，成为全球第三大消费市场。

2019年2月，德勤联合印度零售协会发布了《解锁印度消费者》报告，报告数据显示，印度的零售市场整体规模庞大，但2017年时，电商占比仅3%，预计发展至2021年时，将达到7%，也就是840亿美元。这也就是说，未来几年印度电商市场的增长空间很大。

据雨果网了解，印度电子商务高速发展，此前印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及，而2016年GST新政实施以来，最令人头疼的物流问题得到了很大的改善。在印度政府的大力支持下，印度的电商市场不断有外来资本入驻，美国亚马逊、沃尔玛、中国阿里巴巴以及电商黑马Club Factory都是其典型代表。

亚马逊印度站大卖家北京聚变环球科技有限公司负责人表示，北京聚变ASINs的日均出单量就已能达到400多单，销量好的时候一天出货1500多单。他指出印度人口众多，出单量更高，总体利润相当可观。

另外，谈及印度，不得不提近两年在印度市场表现亮眼的出海电商平台Club Factory。据介绍，目前Club Factory已成为印度电商平台佼佼者，且上线一年半的时间里，平台积累了7000多万的全球用户群，其中4000万来自印度。

人口红利、基础设施壮大印度电商市场

互联网高速发展：印度电信管理局（TRAI） 于2019年 1月发布的最新报告

显示，截至2018年9月，印度互联网用户数量超过5.6亿，渗透率达到41.8%。

印度购物者年龄结构：在全球范围内，印度拥有数量最大的千禧一代人群，4.4亿人，接近总人口的34%，2017年，印度有网络购物行为的人数总计8000万，预计2025年时，网络购物人数将达到2.2亿，而年轻人更愿意选择在网络上进行购物。

数字媒体行业增长：2018年，有3.25亿人在网络上观看视频，较2017年增长25%。其中28%的千禧一代会因为社交媒体上的建议购买产品，63%的千禧一代会通过社交媒体保持对品牌的认知和了解最新信息。

印度市场机遇多，但挑战也不小

目前，印度电商的渗透率仅为3%，电商市场目前主要被亚马逊、沃尔玛、阿里等几个巨头掌控，不少的中国企业也将印度市场视为潜力市场，如SheIn、棒谷等。虽然，印度电商市场有广阔的增长空间，但也存在不少问题。

客单价低：印度电商的客单价非常低：平均5-8美金，Paytm客单价一度只有3美金。对比之下，中国市场，2018 年双十一中国电商平均客单价是 235元/单（约35美金）。

政策不友好：印度的政策对中国跨境电商企业并不友好。印度政府曾指责中国跨境电商卖家滥用了印度“礼品免税”政策，以礼品形式向印度买家直邮商品来逃税，现在大力加紧了查处力度。印度税务部门甚至在计划对中国电商平台产品最高征税50%。

物流成本高：印度的头程已经基本可以实现深圳到孟买/德里两个城市的次日达。难点在最后一公里。目前派送不成功的问题件比例大约 20%，COD的付款方式、道路基础设施差、导致目前物流成本高于1.5美金，相比与 5-8 美金的客单价来说，成本很高。

面对印度这样机遇与挑战并存的发展中电商市场，如何把握当中难得的机会显得尤为重要。

为帮助中国跨境卖家更好地了解和布局印度市场，8月22日-8月23日，2019雨果网（CCEE）跨境电商选品大会将在厦门打响。届时，雨果网邀请Club Factory、Meesho等平台坐镇CCEE中印专场；同时，大会上也将解析印度新政后，卖家如何借助平台掘金千亿市场，为卖家准备丰富的营销、物流和运营等实操干货，还有神秘大卖嘉宾到场分享成功经验。

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（文/雨果网 章晓冰）