亚马逊运营:亚马逊新手卖家在运营上要注意哪几点?

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-09-18 08:54:31

提高产品转化能力为目标的运营操作中,卖家需要关注产品的哪些情况?

亚马逊运营:亚马逊新手卖家在运营上要注意哪几点?

精心选择的产品上架后,总能发现不少比它更便宜的同类或相似款产品;认真经营的产品虽说每天有出单,但销量一直无法突破;花了时间费了心思做的SEO优化,产品排名一直没见提升......这些问题很多新手卖家遇到过。为什么会这样?为什么当时看好的产品在上架后发现竞争力并不高,这背后卖家存在哪些思考或决断上的误区呢?

首先,我们必须明白:亚马逊上成千上百万个产品,一个行业下那么多卖家,每个卖家又有那么多产品出售中,你看好的产品发现其它卖家也有类似款,这并不是奇怪,很正常的现象,我们无需过多担忧。

如若真出现这种情况,卖家们需但借助后期运营来帮助产品从众多竞争者脱颖而出。

卖家要懂得在产品不同时期,运用不同的运营策略帮助且强化产品出单的能力。

以提高产品转化能力为目标的运营操作中,我们需要关注产品的以下情况:

第一:价格竞争力

产品销量若稳定,产品价格保持即可。如若后期销量没有提升或提升不明显,我们可考虑再适当降低价格,这不是说为了销量卖家就得忍受价格一降再降,我是想说如若当前价格在目前同类产品中处于较高价,此时降价是有助销量提升的,如若当前价在同类产品中处于中高端,卖家此时应多多考虑多样化的营销活动来配合,而非价格。

第二:付费渠道助力

市场同类或相似款产品多,意味着竞争更直接更激烈,光靠卖家对产品SEO的优化,这是不够的,我们必须要保障产品在各营销引流渠道上尽可能多的铺开且持续性营销。付费渠道即广告运用得当,不仅带来流量和单量,对于处于销量增长瓶颈期的产品,也是一大助力。

当然,卖家需要重视付费渠道上的转化有效性,不能只考虑花钱,也要考虑如何让钱花得有价值,这需要我们做好付费渠道的优化工作。

第三:不要忽略对竞争对手的分析

竞争对手,我们要注意选择,理论上,所有与我们所推产品处于同类目的其它产品均为我们的竞争对手。卖家在选择竞争对手时,为了我们研究与监控的有效性,我们需要结合价格、款式、风格来筛选与我们相似或匹配的同类产品,这类产品销量可能比我们高,评价可能比我们好,价格可能比我们低,所以我们需要做三个维度的观察。

卖家可多多选择几个竞争对手,利用EXCEL表格每天记录这些产品的变化,在一段时间后我们可发现差距这样就能更有针对性的优化,以弥补自己的不足。

运营产品,绝不是只盯自家一亩田,卖家有必要经常抬头看看"左右",以便随时调整自己的运营策略。(来源:移步电商学院)

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