利润每况愈下,亚马逊卖家有效合理缩减销售成本的10个细节

雨果网作者:雨果网
2019-10-16 10:27:42

亚马逊运营的降本提效,有何妙招?

利润每况愈下,亚马逊卖家有效合理缩减销售成本的10个细节

亚马逊上的销售成本很大程度上受到平台卖家费用的影响,所以在线卖家需要知道如何降低成本才能实现利润最大化。让我们来仔细看看如何在销售时降低亚马逊的运营成本。

在亚马逊上销售会收取多少费用?

亚马逊上架产品是免费的。然而,一旦销售完成,平台就会从销售额中抽取一定比例。

在亚马逊上销售的成本基于三个因素:

运费(Shipping fees)

推荐费(Referral fees)

可变结算费(Variable closing fees)

如果你选择亚马逊的个人销售计划,你应该为每件商品支付0.99美元,并支付0.45美元到1.35美元不等的可变结算费(包括运费)。这个计划适合每月销售少于40件商品的小卖家。

如果你选择专业销售计划,则必须每月支付39.99美元的会员费,以及6%-25%的介绍费和可变结算费。不过,专业卖家不用为每件商品支付0.99美元的费用。这种销售计划通常适合每月销售40个以上产品的企业。

请注意,推荐费和可变结算费用通常从特定产品的销售总额中减去,这包括销售价格、运费和其他相关费用。收费的百分比取决于所售产品种类的不同而定。

对于那些使用FBA进行销售的卖家来说,费用支付结构非常不同,通常使用亚马逊FBA费用计算器来计算。虽然FBA很方便,但它会根据你的产品的大小和重量以及它们在亚马逊仓库里存放的时间来收取额外的费用。

如何计算亚马逊卖家的费用?

亚马逊上的费用支付是根据卖家的位置来计算的。这就是为什么在计算亚马逊卖家费用时要考虑很多因素的原因,这些影响因素包括:

●订单处理

●订单的拣选和包装

●出货

●产品重量处理

●30天库存

●入库运输

●准备服务

亚马逊卖家费用计算器在制定平台上销售产品的最终收费结构时,会考虑上述因素。如果你是自己配送订单,有一些方面是不收费的,比如重量处理和库存费用。

亚马逊向卖家放款的时间

亚马逊每两周向第三方卖家支付一次费用。

然而,对于新卖家来说,这可能需要更长的时间,主要原因是建立新卖家的银行信息需要一些时间。这通常需要一周或长达30天的时间。

建立了你的账户后,事情就变得容易多了。使用亚马逊FBA计算器,每两周计算、减去费用并累积你的应计收入。例如,付款通常每隔一个星期六进行,到下一个星期二,卖家就可以获得资金。

如何降低亚马逊费用?

亚马逊的销售费和其他费用会比你想象的更快地侵蚀你的利润。幸运的是,卖家可以做很多事情来降低他们在亚马逊的销售成本。

这里有一些关于如何在亚马逊上降低销售成本的建议。

1、在线打印标签

如果你通过FBA发货,在网上打印自己的标签是一种简单但有效的省钱方式。

2、使用USPS Priority Mail

这对那些总是运送轻量物品的网上卖家来说尤其有益。USPS Priority Mail提供免费的快递箱,而且通常比邮政服务的统一费率选项更便宜。

3、与物流商协商

如果你经常发送大量包裹,你可以和物流商协商,争取更大的折扣。有了折扣运费,你将能够节省更多物流成本。

4、明智选择产品类别

如前所述,产品类别决定了你必须支付的亚马逊推荐费。例如,如果你销售时尚产品,推荐费高达20%,而美容产品和背包类分别低至6%和3%。

5、二手包装材料

你不必总是使用全新的盒子和包装材料包装。你可以在线上和线下寻找二手箱子和包装材料。你甚至可以用撕碎的杂志和报纸来填充纸箱的剩余空间。

6、考虑数量

由于UPS、FedEx和许多其他快递公司都是根据体积而不是重量来计算费用的,所以你可以通过调整运费来省钱。例如,如果你运送两个小包裹而不是一个大包裹,你的亚马逊FBA费用可能会降低。

7、提高平均售价

产品价格越贵,利润率就越高。你可以尝试将产品售价定在35美元以上。例如,15美元的耳环最多可收取36.2%的费用,而144美元的厨房电器为16.2%。

8、寻找专有产品

这是另一个通过亚马逊销售来降低成本的好方法。尝试获得特定供应商的专有权,成为他们产品的独家经销商。通过这种方式,你可以在不用被任何竞争对手争夺销售的情况下获得可观销量。

9、考虑可变结算费

为了进一步减少亚马逊的费用,你应该花时间去计算你想要销售的产品的可变结算费。例如,当你能够以30美元或更高的价格出售书籍时,以5美元的价格出售书籍并产生高达20%的可变结算费并没有任何意义。

10、根据产品选择亚马逊配送计划

最后,在削减亚马逊卖家的成本时,保持选择性很重要。如果你的产品定价低于15美元,需尽量避免使用FBA的配送服务。这是因为收费是按重量而不是按价格计算的。从本质上说,这意味着一件5美元的商品和150美元的商品重量相同,将收取相同的配送费用。

(编译/雨果网 王璧辉)

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