亚马逊FBA卖家品牌化产品战略:如何进行产品外包装设计

Jungle Scout桨歌作者:Jungle Scout
2019-10-21 10:31:24

今天我们就来看看同样非常受关注的外包装设计的问题。

亚马逊FBA卖家品牌化产品战略:如何进行产品外包装设计

前两期的百万美金案例我们和大家探讨了1)亚马逊产品品牌化的重要性、 2)如何进行亚马逊产品商标调研,接下来我们就来看看同样非常受关注的外包装设计的问题。

如何进行产品外包装设计

在完成了品牌名称和商标调研之后,下一个步骤就是涉及到产品的外包装了,工厂在开始生产各位卖家的产品的时候就需要进行这一细节的考量。首先让我们来谈一谈一般包装的理念。如果各位卖家仅限于亚马逊这个平台上出售自己的产品,大家包装产品的方式就和在沃尔玛等顾客实地直接购买的渠道有些不同,因为在线下的渠道,需要通过外包装本身去吸引顾客的注意;而在亚马逊,顾客的购买决定大部分并不是建立在包装之上的。尽管如此,作为顾客第一印象的外包装仍旧十分重要。尤其是对于高端产品或者追求高端和优质服务的卖家来讲,顾客的第一印象就尤为重要。但对于一般商品来说,越简单的包装设计往往越为美观,例如大量留白或者使用尽可能少的字体,大家可以回想一下例如苹果手机的包装方式。简单的设计除了美观性之外,也能节省在外包装上的开支(一般来说颜色越多越复杂收费越高)。

在除此之外,Greg 还建议各位卖家尽可能将品牌名(或者是商标)印刷在产品和外包装之上,这样其他卖家就很难窃取大家的产品了。

让我们拿之前的两个百万美金案例的产品来举例说明。

产品一:Jungle Stix

亚马逊FBA卖家品牌化产品战略:如何进行产品外包装设计

对于竹签来说,本身就是让人们拿来烤棉花糖、烤香肠之类的用途,Greg 觉得人们并不会特别在意产品的包装,因此采用了非常简单的包装方式,即一个塑料袋和一个产品标签注明:使用方法和FNSKU。

产品二:Junle Snugs

亚马逊FBA卖家品牌化产品战略:如何进行产品外包装设计

这款产品是婴儿用毛巾,因此产品的包装就有些不同了。首先Greg 希望产品的定位是比较高档的,因此在将产品放入纸箱的同时,还在外面加了一层塑料袋;其次他认为这款产品主要用在人们送礼的时候使用,可能的情境例如宝宝派对、圣诞节或者周岁时候,因此好的包装在顾客做选择的时候就比较重要了;最后当时这款产品在亚马逊上的竞争也是十分激烈的,Greg 希望借助包装的力量让产品能够脱颖而出。现在回头来看看,他觉得在外包装上增加的投资十分值得,因为这款产品的平均评级是5分。

关于湿度

这里给大家一个小的建议,亚马逊仓库对于温度的控制是无可厚非的,但是Greg 认为在湿度方面可能就没有特别多考量,因此如果各位卖家想确保产品上不会附上灰尘或者水汽之类的,保证顾客对产品的体验,最好还是在产品外包装上加上塑料袋隔绝;尤其是纺织面料的产品。但是这里需要注意的是,如果是塑料袋,并且开口处的长和宽大于4英寸(即小孩子能将头放进去的尺寸),那么包装上需要有窒息警告,可以选择用贴纸粘在塑料袋上,或者直接印在塑料袋上。

外包装的设计如果各位卖家在成本有限的情况下,可以自己diy或者使用Photoshop 等设计工具,在需要专业人士的情况下,Jungle Scout 有如下推荐。

Jungle Market

亚马逊FBA卖家品牌化产品战略:如何进行产品外包装设计

首先当然是之前和大家推荐过的Jungle Market(现在更名为Jungle Scout Market)。在这里,各位卖家可以很轻松找到提供各种帮助的人才,从设计图、专利研究、申请专利到撰写 listing ,或者诸如图片以及其他亚马逊生意需要帮助的相关问题;更重要的是,为了透明起见,Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理,是一个方便寻找专门为亚马逊卖家提供专业服务的雇佣平台。Jungle Scout 会事先对入驻专业人才进行考察,之后才把他们的相关信息放到Jungle Scout Market 这个平台上,供各位卖家进行聘请。有 Jungle Scout 做第三方担保,由卖家经过Jungle Scout Market平台所聘请的专业人士所产生的费用,Jungle Scout 会先作为第三方托管,直到卖家对所聘请人士的作品满意,选择确认,Jungle Scout 才会将款项支付给专业人士(类似支付宝确认收货原理)。除此之外,Jungle Scout 还建议在和平台上的专业人士进行沟通之前,先要求他们签署 NDA(保密协议),这样能够切实有效保护卖家的利益。

Fiverr & Upwork

除了Jungle Scout Market之外还有其他的平台例如      Fiverr 和 Upwork可以找到相关的自由职业者,唯一的不足就是不能确定他们是否具有亚马逊相关的从业经验以及平台不能提供相关的担保。

99designs

这是一个非常高端平台,各位卖家可以在平台上提出具体的设计需求,会有很多设计师前来竞标,只有卖家选中的设计和设计师可以得到佣金,唯一不足就是起价比较高,一般300美金起。

包装除了设计之外,就是必备的要素了,让我们一一来看。

1)首先就是原产国。

2)其次根据产品类型,会有不同的包装要求或认证要求。例如照明设备、灯泡、电子产品等等,这些产品需要有不同的认证。尽管目前为止Greg没能找到一个网站或者信息平台可以整合所有的要求,但是他个人认为,质检公司是很好的资源。大家可以询问例如AsiaInspection.com或者vtrust等质检公司的包装要求,他们一般是行业专家,还能提供海关要求等的帮助。除此之外,最简单的方法是从竞争对手那里获取信息,尤其是知名的竞争对手,可以参考他们的包装上有什么认证信息。当然也可以直接谷歌搜索“卖家的产品+包装要求”,但是弊端是有时候可以找到,有时候不一定有。

3)条形码问题。在上一篇的百万案例中已经谈过了,在这里我们就不再赘述。

本期的百万美金案例关于产品名、外包装和商标等相关必备知识盘点到这里就全部结束了, 谢谢大家的支持!(来源: JungleScout桨歌 )

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