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2019-10-29 10:42
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最近大家是不是都觉得单量降了很多？不少同学都在我们群里面说流量跟单量都降了，根本没有旺季前的样子。
这两天的流量确实存在大环境的下降，有些卖家的数据甚至断崖式的暴跌。这样的情况在年末旺季是比较反常的，亚马逊出了什么问题吗？
经过一番调查之后，我发现了一个非常奇妙的变化——前台的搜索展现位置变了，这个改动很可能就是最近我们卖家整体流量下降的元凶。
◆ ◆ ◆ ◆
前台发生了什么改动？
下面我结合真实的例子来给大家说说发生了什么变化，我们先来搜一下台灯desk lamp。
最顶上头条广告的位置没有变，然后第一行搜索结果有3个广告位置加3个自然排名前几名。到第一行的位置都是没有问题的，下面进入重点。
搜索结果的第二行居然是之前被流放的“Top rated from our brands”，因为这一栏展示的都是亚马逊自营品牌的产品，所以在今年年初的时候被媒体曝出自营品牌不公平竞争。在此之后亚马逊曾经一度将这一栏移出了搜索结果，或是只展现在搜索结果的最后位置。
现在“Top rated from our brands”不仅重新回归了，还占据了搜索结果最为黄金的展现位置。不仅仅灯具类目是这样，我随便搜了个baby的湿巾纸这一栏同样也是占在了搜索结果的第二行。
亚马逊将自营产品堂而皇之地放在第二排的操作确实惊到我了。上半年被媒体抓住把柄就赶紧认怂撤掉，下半年觉得风头过去了就赶紧再旺季来临之前把自营产品放回来赚钱。
被自营产品抢掉了黄金的搜索展现位，第三方卖家的整体流量肯定会受到影响而下滑，不过这还不是这次搜索展现变化的全部，我们回到台灯继续往下看第三行搜索结果。
这是这次搜索变动的重磅戏，在搜索结果的第三行新加入了一个“编辑推荐”的栏。这一栏展示了一些外部网站产品软文中，所提到的亚马逊产品。但看这个介绍还是不太好理解，我换个角度给大家解释一下。
我们都知道在外部网站上面，包括一些评测网站、社交网站等等，都会有一些测聘/推荐产品的文章。先不管这些文章是不是收钱推广的，总之，这样的测评文中会带着购买链接，直接点击就可以跳转到亚马逊上进行购买。
而亚马逊前台新增的这个“编辑推荐”就是将这些文章中提到的产品和文章放在了搜索结果里，在我们这个台灯的例子里，我们搜索台灯，在结果中就能看到一篇推荐/评测台灯的文章，并且可以直接购买文章推荐的这几个产品。
新加入的这一栏意义可太大了，直接给了卖家一个新的玩法，产品靠广告和自然流量排到前几名的位置非常难，而现在可以靠站外的媒体软文达到搜索首页第三行的展现位置，这能给产品带来的展现和流量绝对是天文数字。
根据目前的情报只有收到亚马逊邀请的评测机构/个人才能参加这个名叫“Onsite Associates”计划。参加计划后亚马逊会自动从他们的评测网站/主页上面抓取文章，然后在消费者搜索关键词时将相匹配的文章附在搜索结果中。
未来这里肯定是我们卖家的兵家必争之地，不出意外的话服务商们又能刷一波“暴力上首页”的服务了。不过我猜测亚马逊应该也会对参加计划的评测个体有审核跟监管的机制，不然又会成为被卖家滥用的功能。
上面这个新项目就是本次更新的主要内容，但是剩下的搜索结果依然对卖家不利，第四排的搜索位置专门空出来留给了“Amazon's Choice”，如果不够5个的话宁愿空着也不会展示普通产品。从第五排开始才会显示余下的产品。
、
也就是说第一页有一半左右的版面都不属于普通卖家，有自营产品、有广告位跟头部大卖、有Amazon's Choice、甚至还有个不知道怎么展现在里面的“编辑推荐”，第一页最黄金的几个展现位置全部都被霸占。搜索位置的调整很有可能就是最近大家普遍反映流量差的原因。
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总结
给大家总结这次变化带给我们的思路：
一、站外和媒体软文这样的玩法在今后可能会起飞，不仅可以站外引流，就连站内也能引。
二、亚马逊强推自营产品的操作很招人恨，也是媒体喜欢的素材，我估计亚马逊可能在年末旺季坚持个2三个月，等旺季结束再赶紧撤掉防止被媒体抓住。
对于这样的骚操作我们卖家确实没有很好应对的办法，只能想办法把自己的产品尽量靠前，不管是上“编辑推荐”还是上Amazon's Choice在今后都有可能取得比较好的效果。
至于怎么参与到“编辑推荐”里面，我觉得Deal站是一个大家很好的突破口，就像国内的“什么值得买”一样，Deal站在收集全网折扣产品的时候，同时很多都是带有评测文章的。
虽然现在还不知道那些机构被邀请进亚马逊的“Onsite Associates”计划，不过现在先联系起来总是没错的。（来源：跨境者商学院）
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