亚马逊卖家如何通过优化产品描述以提高转化率？

很多时候，我们认为产品描述已经无法在转换方面得到更多的优化。然而，总有一些改进的空间可以帮助再次提高转化率。本文将介绍4个可以帮助改善产品描述以提高转化率的方法。

1、利用关键词优化产品描述

也许你认为自己已经对关键词进行了彻底的优化，但是，每个行业的每个季度都有新的趋势。例如，某个特定行业的某个产品在另一个行业的需求越来越高，那么你需要深入研究一些与这个行业相关的新关键字，并将它们落实到产品描述中。你甚至可以为“新产品”创建全新的产品描述。

例如，Winterial出售一种隔热水瓶，该品牌同时也是一种隔热的啤酒容器。这是一个充分利用关键字优化的好例子。正如你可以看到的标题的产品说明，有不止一个相关的关键字列出：即“Insulated Growler”、“Steel Water Bottle”和“Double Walled Thermos Flask”。这些关键字中的每一个都可以被消费者专门搜索到，所以这款产品的描述针对所有关键字进行了优化。

使用新的关键字来优化产品描述，将提高新关键字获得排名的机会。此外，还会使亚马逊赋予旧的listing新生命。做一些研究，看看你的产品是否可以被用于不同的用途，或者如何用不同的方式使用你的产品。

2、通过图片来优化产品描述

当潜在客户浏览你的产品描述时，产品图片和视频是重要的决定因素。标准的产品图片是白底图片，除了一些图片上有图形或文字显示。现在，买家在浏览你的产品描述时，想要更多的体验。他们想在购买之前，对你的产品产生一种情感上的共鸣。这一切都可以通过专业的定制摄影来完成。在产品元素中或使用时添加产品的生活方式和定制产品照片非常适合任何产品描述。

许多卖家在为他们的产品描述创造专业形象时遇到了一点困难，尤其是在产品开发的早期阶段和启动在线业务时。

一般来说，在为你的产品描述创建专业的自定义照片时，有两种选择：

选择与专业摄影师合作为你拍摄产品照片；

另一个选择是在线订购产品照片，然后将你的产品运送到产品摄影工作室

无论以哪种方式，在你的产品描述中必须有专业的产品图片，以确保你的客户能够建立一种情感纽带，将他们引导至支付界面。

在产品描述中为客户提供保证

这是一个显而易见的因素。但很多时候，我们都只专注于强调产品本身的特点和优势，而忽略了客户对购买的担忧。

向潜在客户保证这次购买是他们的正确选择，可以用一种非常简单的方式来完成：创建易于理解的产品要点，你可以从宣传产品的主要独特卖点开始。对于你的潜在客户而言，这将是“引人注目的”，并将迅速引导他们准确了解他们在你的产品描述中所寻找的内容。无论是产品的耐用性、寿命还是创造性，在listing中使用显眼的单词或短语可以大大增加你的销售机会。

以下是Driftsun公司如何利用产品要点展示产品独特卖点的示例，以向任何潜在客户保证为什么它可能是适合他们购买的正确产品。Driftsun在产品要点中向买家提供了1年的制造商保修。

总结

改善产品描述是一个不断变化的过程，只要你继续投入时间和精力来完善产品描述，除了关注消费者行为的最新趋势，然后将这些趋势应用到你的listing中，你就能在正确的轨道上运营。

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（来源：超级李思婷）

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