卖家故事|3个月亏光20W,4年经验的运营总监单干后...

跨境K圈作者: 阿九
2019-11-20 09:17:51

有人说:亚马逊在15年是黄金矿,躺着都能赚;在17年是淘金滩,用心就能赚;在19年已是噬金兽,出钱易进钱难!

卖家故事|3个月亏光20W,4年经验的运营总监单干后...

有人说:亚马逊在15年是黄金矿,躺着都能赚;在17年是淘金滩,用心就能赚;在19年已是噬金兽,出钱易进钱难!

老运营折戟沉沙

19年亚马逊难做是出了名的,特别是辞职单干!就有这样的一位小伙伴在论坛里吐槽自己单干后的境遇,引起了百万卖家的共鸣!

以下是他的自述:

个人做亚马逊已有4年,从业务到主管,再到运营总监,亚马逊各种套路都熟。但从不敢说自己是高手。毕竟亚马逊日新月异,牛逼的人卧虎藏龙,装逼的人也不显山露水,所以,很少敢去乱发言。

18年9月开始,离职单独做SC,打造几个爆款,盈利80WRMB+ ;

19年7月到现在,打造10个SKU,3个类目, 每个都扑街。目前亏损20W+,库存不算。

说说我老套的运营方法:

1.选好产品。(先去同行监控销量,FACEBOOK送测看老外的兴趣)

2.订货,单SKU 500个起,到FBA前2天开广告,一天80刀。精准广告。AMS帐号也开起。

3.到货,开刷、QA。(一周最少刷60单出去)

4.LISTING细节都会在上架前完善好。

看到每个帐号不到20的订单,100%亏损,广告费都不够,简直怀疑到人生。有时候都想去上班了。不过,上班了,一个月1-2W的工资在深圳能干啥呢?买房,1-2W工资不可能的事,不过是消磨青春,体验生活罢了...

这位运营总监的吐槽,引起了吃瓜群众们的热议,特别是那句:一个月1-2W的工资在深圳能干啥呢?让很多朋友觉得这道题超纲了,因为毕竟楼主的水平已经甩了很多人了!

卖家故事|3个月亏光20W,4年经验的运营总监单干后...

有4年运营经验,曾打造出过盈利80w人民币的爆款,为什么在单干这条路上折戟沉沙了?我想,这才让人在纠结的问题!

我们一般在做新账号时,都是选好类目,小批量多类型的尝试。有人认为,楼主的运营方法过于破釜沉舟。单SKU500个起,库存压力太大;一天80刀的广告,成本太高,加上测评、刷单和其他支出,单干的卖家谁敢这么搞?

但是转念又想,人家曾经坐上运营总监的位子,必定是有一定的自信的,也看不上小打小闹。只是亚马逊上导致失败的变量太多了!

广告、转化、排名、选品、资金、物流、供应链、库存等等任何一个环节跟不上,都可能让单干的卖家功亏一篑!

非常赞同有位卖家说的:大公司用海量的资源拉大了整个盘子的容量,稀释了不可控因素带来的影响。然而对于我们这些小卖,每一个不可控的变数都可能给我们当头一棒。

总结起来,单干时以下4点最值得注意:

1. 有多少资金做多大的盘子,作为小卖不要奢望一夜暴富,要的是稳中求进;

2. 推广之前一定要多测款,小批量多类型才是常规的推新套路;

3. 选品依然是重中之重,不要奢望砸重金去闯红海产品,壁垒早已形成;

4. 帮公司运营和自己单干完全是两码事;

新卖家勇闯围城

老运营折戟沉沙还可以从头再来,毕竟有好几年的资本沉淀,但是新手冒失的单干,可能失去的就更多了!

下面是一位新手卖家的单干经历:

毕业工作了一年多,自己没存多少钱。网商贷2万,京东金融1.4万,中国银行2万,还有阿里巴巴诚意赊,还有招商银行...

去年给公司干的不错,今年头一热,就自己开始干了。刚开始选的货都是小东西,所以投入不多。2月份开始慢慢运营,其实就是刷单!到了5月份已经开始小赚!

然而,亚马逊接连搞了两波事。一是有批货被判定二手商品,产品被下架,申诉回来后链接卖不动了;

二是另一批货被投诉侵权,翻新了LISTING,但是不敢推广,只能靠站外来消化了!现在虽然每个月仓储费就2000多,身上还有负债,但总体来说,今年毕竟还没亏,明年从头再来!

还是那句话,亚马逊上变量太多了,不重视亚马逊规则,你连自己什么时候死掉都不知道!侵权、跟卖、打假也可能成为勒死卖家的一根稻草,希望这位卖家能够吃一堑长一智!

没有过时的行业,只有过时的人

我们都能深切的感受到,当下的亚马逊趋向平台合规化、店铺品牌化、竞争激烈化、类目壁垒化,门槛已经越来越高!

所以2019年亚马逊不能亚马逊创业了吗?也不是,只能说平台的红利期已过,亚马逊创业越来越难了!

但是其实跨境电商,没有过时的行业,只有过时的人,有位卖家说出了他现在的经历:

去年5月份注册了公司自己和人合伙干!但是没有专做亚马逊,我们一套资料还开了了速卖通、易贝、Lazada、Shopee等多个平台,我们经营策略就是多平台、轻资产、少链接,高优化!

速卖通Shopee我们虽然上了不少链接,但是真正备货的也就那不到10款产品!

双十一期间,速卖通和Lazada都爆单了,虽然单品利润不高,但是体量都很大!目前我们7人团队,10月份利润已经达到15万!

看来利用多个平台,少量链接去试错,分担风险也不失为一个好手段!当然,这位卖家可能只是个例。但我想说的是,做跨境电商最怕人云亦云,一头扎入!其实有时候,明白行业现状,明白自己是谁,知道自己适合做什么,比盲目去努力更重要!你觉得呢?(来源:跨境K圈)

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