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为什么越来越多的企业都转型做外贸？

近两年，国内出口贸易总额创历史新高。

出口贸易不再是大型公司才能做到的版图扩张，越来越多的中小企业也在外贸蓝海占据了一席之地。

那么中小企业想开展外贸业务，不知从何入手？外贸市场复杂，不知怎样应对？外贸营销方式众多，不知如何选择？现如今中国大力实施贸易强国计划，以上的问题确实成为了一些想做外贸的企业一块“心病”，为了响应国家号召，帮助企业开展外贸业务，苏维智搜特意对中小企业如何开展外贸进行了相关总结。首先了解为什么鼓励中小企业转型做外贸：

因为国内制造业面临饱和，制造业产能过剩。

产能过剩了，就会有很多东西卖不出去，然后就降价，爆发价格战，盈利缩减，价格太低了就亏本，失败者退出市场。经济增速回落使企业生存成本增加，甚至导致下游企业拖欠货款，资金断裂等问题，困扰国内制造企业生存发展。

其次，品牌化路线困难。

面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业，需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企业都具备这种能力。

中小制造企业破局之路势在必行。

国内市场逐渐饱和的同时，随着互联网发展，物流发展和科技进步，海外市场正进一步向国内制造业打开怀抱。

即便中美贸易摩擦期间，俄罗斯、中东、非洲、东南亚市场正越来越繁荣。

国家深化供给侧改革，也出台了一系列政策扶持外贸稳中向好发展。中国水泥网的数据显示，“一带一路”的落实，开始带动水泥行业发展，水泥产能过剩有所缓解。贸易港，自贸区的陆续建设，也为更多企业拓展海外市场清除更多障碍。

开拓海外市场，过剩产能不仅能很快消化，产量还能上一个新台阶。

过去，因为涉及大量资本的投入，往往只有大企业才能拓展海外市场，如今中小企业也可以做到，而且船小轻巧更易调整方向。

那么，一个从未接触外贸业务的企业，如何做开始外贸呢？

最重要的肯定要从如何开发客户开始做起：国外的客户沟通方式不同于国内，在国内，我们可以通过电话，微信，QQ，邮件，定期拜访等多种多样的方式，然而老外更忠于邮件的往来，所以做国际贸易，找客户，要掌握客户的邮箱，熟悉运用邮件来获得成单至关重要。

一、如何找客户邮箱

可以通过一些搜索引擎，黄页，关键词搜索，B2B平台和使用外贸软件等方式进行。

二、如何给客户发邮箱

首先，我们一定要有明确的客户邮箱，以及我们发邮件的目的是什么？这就要我们整理一下我们客户的一些信息，最好是做一份表格，一般公司都会有客户信息的表格，我们先自己填写一下。这样我们能够明确一下我们该如何发送邮件。

1.开头问候语

俗语言：伸手不打笑脸人，有礼貌的谈吐会给对方带来良好的第一印象，所以开头的问候必不可少。

2.邮件主题

邮件的主题可以是产品名称/公司名称，让客户一目了然知道你是做什么的，正中客户需要产品的下怀，直接被删的几率就很小了。

3.产品图片

排版简洁，切记繁琐杂乱，在合适的位置放上一刀两张即可。

4.良好的沟通方式和产品信息

在与客户聊天的过程中要尽量的让客户觉得舒服的前提下多从客户那里得到一些信息，或者我们可以明确的问一下客户是不是需要什么产品，尤其是客户对产品方面有哪一些的要求。这样的话，客户可能就会打开话匣子和我们说一些产品相关的信息。这个时候，我们可以尽量的向客户展现我们的优势，那么客户就会对我们有好感，很感兴趣。

整体而言，中小企业要想做好外贸，首先产品要有特色，其次定价要合理。而且要根据自己产品的特点了解国外市场需求，然后对自己的产品定位。后续通过各种方式寻到客户信息，广撒网，细捕鱼，好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步，希望以上信息可以对想转型做外贸的企业有些帮助。

（来源：隔壁老王讲外贸）
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