亚马逊广告如何设否定关键词?亚马逊广告6大实操注意事项

不合适的词,保留的时间越长,给系统认定就会给你更多的曝光,以及更多的相关关键词和相关的ASIN,这样广告到后期质量得分很差。

亚马逊广告如何设否定关键词?亚马逊广告6大实操注意事项

广告报表很多人都看,但是看的懵懵懂懂的,今天重点讲解亚马逊广告的6大实操注意事项;

广告如何设否定关键词

不合适的词,保留的时间越长,给系统认定就会给你更多的曝光,以及更多的相关关键词和相关的ASIN,这样广告到后期质量得分很差。

什么样的词要设为否定关键词?

1,不精准的词(不相关,指向相反)

2,曝光高点击低

3,曝光低点击低

4,前期大词

5,ACOS过高暂时无法消化的词

6,自动广告的所有关键词不是被否定了就是拿到手动广告去了。

否定关键词设置词组匹配还是精准匹配?

广泛,词组,精准

广泛:Coffee mug(相似),Coffee cup(单数),Coffe cup(拼写错误),Cup coffee(倒叙),Blue mugs coffee(只匹配其中一个词) 都能搜到,只有任意词都不包含才搜不到。

词组:Coffee cup(单数),Coffe cup(拼写错误),Cups coffee(倒叙)Blue coffee cups(修饰), Coffee cups blue(修饰) 都能搜到。Coffe Blue cups 词组拆分形式搜不到,只要黏在一起都能搜到。

精准:Coffee cup (单数)只支持单复数能搜到,其他一律不好使。

广泛,词组,精准

1,竞价相同的条件下:精准排名1-词组排名2-广泛排名3

2,精准出价通常最高,转化也最高,其次是词组,如果广泛高于二者,那么你还没有找到客户搜索的那个准确的词,它隐藏于广泛匹配词中的衍生词,多去观察其他人标题,搜索框下拉,下载报告把触发转化的词找出来去搭配组合。

广告的阶段性目的:

第一阶段:自动手动一起开,很明显的不良词汇否定,自动手动预算10美金起,手动广告如果在重点时间烧完,需增加预算,及找出无效词否定掉减少浪费,烧出足够数据,自动手动均把单词出价比建议价高0.1。

第二阶段:自动广告预算减少到8美金,手动预算提高到20,

选取合适大词直接精准匹配,几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放,冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1,手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段:自动5美金,手动30,确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS

广告的阶段性预算和关键词出价:

第一阶段:自动手动一起开,很明显的不良词汇否定,自动手动预算10美金起,手动广告如果在重点时间烧完,需增加预算,及找出无效词否定掉减少浪费,烧出足够数据,自动手动均把单词出价比建议价高0.1。

第二阶段:自动广告预算减少到8美金,手动预算提高到20,

选取合适大词直接精准匹配,几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放,冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1,手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段:自动5美金,手动30,确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS

大词怎么玩?

第一阶段:设置否定精准屏蔽掉。

第二阶段:放入手动广告精准匹配投放冲刺前3页。

第三阶段:控制大词ACOS到合理范围,如果可以继续保留,如果不行则调低出价放着。

广告稳定的重要性:

特别是在做广告的第三个稳定阶段,广告系统已经形成,大的变动会让你的数据不稳定广告得分不高导致广告效果不好。任何调整都会影响广告系统的稳定性,稳定性大于价格和权重,广告价格大幅跳水整个系统就不稳定,不稳定的系统质量得分就不高,如果不断去降价会觉得广告越来越难做。

广告和listing的稳定性很重要,直接影响着广告及listing的质量得分.

广告和listing的得分又直接影响我们的出价和坑位,所以广告调价不要大刀阔斧,最好小步慢跑,如果为了控制曝光那么0.05的去加高或者调低,如果为了提关键词排名则0.2的加价或者调低。

如果要各种测试出价和大幅调整请尽量在第一阶段完成,之后就是价格的微调。

影响广告质量得分的因素:

广告出价

广告转化率:转化永远是第一,永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。(来源:跨境电商达人张)

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