从产品精细出发,老平台开新花

宁波xx有限公司,主要是做谷仓门,配件,等建筑装修的平台。一个产品多样的老平台,是如何在短时间内做到询盘破百呢?别着急,让小编来带大家一起解密~

宁波xx有限公司,主要是做谷仓门配件,等建筑装修的平台。一个产品多样的老平台,是如何在时间内做到询盘破百呢?别着急,让小编来带大家一起解密~

谷仓门这个词小编相信大家还是比较陌生今天就给大家科普一下,这是一种非常时髦的门,英文是Barn door。原本是国外农场的仓库门,后来被用到了室内。谷仓门其实是推拉门的一种,轨道外露,安装简单,手巧的甚至可以DIY。门形可狂野,也可婉约,几乎可以跟任何装修风格搭配。

先带大家看看我们家平台的数据情况:

五月五个月的时间,询盘从37到现在的104而且每一个月几乎都比上一个月的询盘有所增长!!

这到底是怎么做到的呢?

小编总结了下面几点

一、产品端口

产品可是一个平台最核心最基础的组成部分呢。那么如何把产品做的精细优质,让买家喜欢就成了最为关键的地方。首先来看下我们平台的产品内容:

(1)上图就是我们的产品在阿里展示的首页样式哦,细心的小编可是把重点都圈出来了呢!以下几个维度需要首先注意哦。1.关键词和主图、标题是否描述一致?2.修饰词是否涉及产品属性服务优势3.主图展示区别、图片是否高清4.价格起定量是否符合行业设定参考值,在同行中是否具备竞争优势?5.及时回复率是否在90%以上6.信保是否亮灯,走单金额7.旺旺是否24小时在线8.是否为金品诚企9.款式是否为行业热卖款。小编是根据自身情况整理的,小伙伴们可以探索更多的点哦。

2)详情页首图:

我们每一类的首图都是和产品一一对应的,六张主图依次包括产品主图,配件以及最后的质量合格证书(展示的顺序也很重要!!!)

2)详细的参数表,以及相对应的产品细节图及应用图我们也都进行了添加。根据卖家不同的关注点,对应去放不同的细节图。例如仓谷门,我们这边放了应用图,导轨和配件我这边添加细节图的时候重点展示它的优势:防水便于安装和高品质。

 (3)更多产品这块非常重要,通过设置超链接,实现内页的二次甚至三次转化,买家在店铺的停留时间会大大加长,同时更多产品的展示使买家有了更多的购买选择,和旺铺的分类导航条起到了相似的作用—一名产品导购员。

更多产品板块可以加链接,直接连接到平台效果较好的单个产品上。

做门窗类的小伙伴注意啦,因为产品的特点,我们可以多设置一些RTS产品哦,支持买家直接下单和定制板块,对数据增长也更加有效果哦。

二、流量端口

产品完善优化了后还不行哦,要让买家能够看见你的产品,才能让你的产品真正进入到市场中。橱窗、顶展、关键词排名、旺铺这些地方都能促进我们的产品更快更多的被买家浏览到哦。

小编就简单介绍橱窗板块是怎么设置的。

首先呢,橱窗产品我们肯定要选择我们平台主推产品中效果较好的进行推广,特别是有视频和企业认证产品,其中,将产品优化至实力优品再置入橱窗会获得更大的流量哦,后期也需要定期调整。其次,橱窗产品在旺铺的板块小编也进行了多个地方进行了放置,增加了搜索权重。在产品的内页中也增加了到橱窗产品板块的链接,增加了二次引流。

前期引流和内页都完善的情况下,平台也出现了爆款。下图是我们平台上一爆款的反馈情况

爆款打造的话,这里也稍微提下:产品标题尽可能多的去覆盖关键词,同时利用直通车橱窗去进行推广。直通车内将主词以及精准长尾词都集中在你要推广的这款产品上,并设置优推。不要以为做完这些就结束了哦,一定一定后续要去进行数据追踪,记录下这些词的数据情况,后台的关键词报告和产品报告都可以用起来。大家也可以专门建一个分组,方便对这些词进行观察。

三、营销活动

除了上述的一些引流之外,还有营销板块的引流我们也不能忽视哦。下面就以粉丝通为例进行说明。粉丝通咱们这边也要重视起来。粉丝通需要商家星等级达到一星以上才可以开通,类似于淘宝的微淘,每天可以发布四条动态,可以是新品,促销,工厂,视频等,通过发布的动态,吸引买家,增加粉丝数,提升平台访客。每天可以发布四条动态,我们每周可以针对反馈产品在PC端发布2-5高质量的动态,产品制作,展会,工厂视频都可以进行发布。以下是粉丝通获得的一些流量展示。

效果比较好的是APP端的动态,这个需要客户那边手机登录去发布。大家可以和客户沟通一下,让客户发起来下图是手机端发粉丝通的位置和方式

RFQ和EDM以及访客营销板块也可以让客户配合进行发布哦,可以获得意想不到的一部分优质客户~

好了,这次的分享就到这里了~

(来源:易极客easylink
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