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利基市场选品法:适合自己的才是最好的

选品重要,是大部分卖家的共识。产品选得好,一款产品年盈利几百上千万也不是不可能,但如果选到红海里,一年亏上两三百万的也大有人在。

利基市场选品法:适合自己的才是最好的

谈及亚马逊的运营,“七分在选品,三分靠运营”几乎是一句绕不开的话题。

选品重要,是大部分卖家的共识。产品选得好,一款产品年盈利几百上千万也不是不可能,但如果选到红海里,一年亏上两三百万的也大有人在。

虽然每个卖家都期望能够选到能够卖爆且赚大钱的产品,可真的要奔着这个目标去,实属不易。

选品上,我的建议是,卖家能够结合自己的资金、资源、运营实力等客观情况,基于日常生活中的某个应用场景,思考市场方向,然后切入进去,哪怕是一个“1厘米宽”的小切口,如果能够做到“100公里深“,你同样可以活得有滋有味的。

我把这种从个人实际和应用场景双方结合选择的细分市场(产品)方向称之为“利基市场选品法”。

利基来自于英文单词的Niche,Niche Market就是利基市场,从夹缝里细分出的市场空间。

要想落实利基市场选品法,对卖家来说,需要从以下几方面考虑:

一、基于日常生活和应用场景确定市场方向。

这个市场可以很小,但要确保这个市场方向是符合你的目标市场受众群体真实存在的市场,由于东西方文化和生活的差异,往往会造成很多卖家的想当然,抛开目标受众群体生活习惯的判断而盲目的确定市场方向是很危险的举动,所以,要想抓住这个市场,一定要能够真实体验或者模拟出真实的生活应用场景才行。

比如,园艺工具和周边,在国内几乎用不到,但对西方的消费者来说,几乎生活必备,围绕其周边再细分,同样有不小的受众,但却可能只有很少的竞争对手。

二、确定市场方向之后,对细分类目设计的产品进行梳理,罗列出涉及的具体的产品清单,然后,拿着清单目录,逐个去亚马逊和1688上搜索、比对、筛选,既要看亚马逊上的销售情况,还要看其利润空间,质量反馈,也要在1688上看供应链情况等,进行彼此验证。

这是我在孵化营课程中讲述的“1688+AMZ双向选品法”里面的内容,需要评估的细节有很多,但双向的比对很有必要。

三、将初步确定的具体产品置于选品三要素下进行评估:是否属于刚需产品?最好是不存在季节性,不存在被动的更新换代等是否能够做出田忌赛马式的搭配组合,让自己在竞争中更有优势?是否存在侵权要素?如果存在潜在的知识产权方面的隐患,直接舍弃。

四、自己的资金、资源、个人偏好,以及产品的操作难易程度如何?

如果单价过高、体积过大、重量过重等等,已经超出了自己的资金可操作范围,我也不建议轻易参与,而如果自己对产品安全无感,甚至内心抵触,那更是要直接舍弃,如果产品的品质检验、包装、发货等复杂,需要耗费大量的人力和时间,也建议要谨慎考虑。

五、在对单品进行评估的同时,思考能否形成产品组合或者产品线,如果单品作为引子,能够让自己形成一个系列,这类产品则可以重点考虑。

沿着上述的思路去梳理,即便是一个很小的产品,很细分的市场,很冷门的产品线,用心开发,努力打造,都可以成就你月盈利三五万,八万十万的利润,当然,如果你的野心很大、目标很高,那这方法确实不太适应,那就去血海里血拼吧。(来源:跨境电商赢商荟)

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