我们把用于结婚的四万块钱拿来做亚马逊

投放广告和不投放广告的最大区别不在于广告是否产生了直接盈利,而是产品投放广告后,关键词的自然排名更靠前,Listing的权重、销量和排名也有明显的提升。

我们把用于结婚的四万块钱拿来做亚马逊

孵化营里来了新同学。

在和同学的交流中,学员询问,我爱人参加过您的全阶课程,您有印象吗?

在学员的简述中,我回忆起来,她爱人来参加两天的全阶课程时曾经和我有过交流,并询问如果只有两三万的资金,是否能够做起来,当时,我给出了肯定的答案,之后他爱人还把产品列表发给我,让我帮忙诊断和提提建议。

询问他们的运营经历和当前的运营状况,学员反馈,通过半年的运营,现在基本上可以实现每月2万左右的盈利,也正是因为有了比较稳定的盈利基础,学员才把自己待遇不错的工作辞掉,专职投入来做亚马逊了。

虽然当时有给他们提过一些建议,但印象并不太深刻,这次交流中,才知道学员两口子最初用于亚马逊运营的资金是用于结婚的,总共只有四万块钱,然后拿出一部分买了相机、电脑等硬件设备,最后真正用于运营的只有2万块钱了。

学员两口子一路努力,用了半年的时间,一路摸索一路总结,经历过挫折,也一步步走得越来越自信,最终还是用小小的资金量做了起来,实现了稳定的盈利。

从我的内心来说,真心为他们感到高兴。甚至在和学员的交流中,我都忍不住拿起笔记下一些要点,并告诉他,我要把你们的经历写篇文章分享出来哦。

从运营的层面看,学员两口子的经历真有几方面是值得每个卖家思考和学习的:

一、小资金量启动,量力而行。

学员在打算做亚马逊时,手中只有这么区区的三四万块钱,稍微支出之后,用于运营的也只剩下2万了,学员在这种情况下并没有盲目的筹资,而是本着量力而行的原则,钱尽其用。这其实是我在上课中一直强调的低风险试错。从头开始做亚马逊,对于我们每个人来说都是一个试错的过程,投入小一点,即便失败了,也不致于大伤元气,但同时也要坚信,再小的资金,用心去打理,都是可以说“够用”的。

二、学员的成绩绝非偶然,是他们努力和用心之后的必然。

学员原本是做IT的,因为爱人做亚马逊,所以自己为了能够两人携手并行,在程序的过程中都会收听我的喜马拉雅节目,也把爱人上课时的录音反复听,即便没有到现场学习,因为收听次数多,对于一些细节把握更精准,他提出的一些运营的思路在运营上也证明非常有效。这是在学习上的努力。

为了把产品卖好,学员查看同行竞争对手们的评论,发现有消费者反馈产品脏的情况,为了避免这种情况发生在自己的产品身上,学员两口子对每一批产品都逐个擦拭,确保每个产品都干净无暇,这份努力换得了客户的评论,“我能够收到这样的产品完全超出我的预料”。这是学员在产品品质上用心把握的结果,用心付出,必有收获。

三、学习方法的同时,根据实际运营状况,融入自己的思维。

在打造产品的过程中,新品上架后,学员采用了我的‘螺旋式爆款打造法“,但已经销售了200个还没有Review,该怎么办呢?学员加入了早期评论人计划,但早期评论人计划来得有点慢,为了能够快一点拉动销量,同时预防遭遇恶意差评,学员果断做出调整,找了安全的渠道,为自己的Listing增加了几个VP评论,随着评论的增加,销量和排名都快速上升,再之后,早期评论也陆续来了,产品顺利推到头部,开始稳定盈利,而再回首同行,有些卖家还在低价亏损中挣扎。

在学员决定上评论的过程中,两口子还发生争执,爱人严格遵守我课堂中所讲,不同意增评,学员几番说服,两口子终于达成统一,在增评之后,学员又在我的喜马拉雅节目中听到最新更新的节目中所建议的”安全条件下的适量增评”建议,也正好对自己已经采取的行动做了一个验证。

四、运营打造中,广告配合,但不盲目投放。

在打造的过程中,学员只为Listing准备了8美元的广告预算,从广告的投入产出比上看,广告是亏损的,但学员也有观察到,投放广告和不投放广告的最大区别不在于广告是否产生了直接盈利,而是产品投放广告后,关键词的自然排名更靠前,Listing的权重、销量和排名也有明显的提升。

关于这8美金预算的广告,学员总结说,“就当是给亚马逊交的保护费吧!”是的,“英雄赶路,不追小兔”,广告的投放如果对整个Listing有帮助,为什么不值得持续投放呢?!再好的教学都没有亲身体验来得深刻,学员的这番总结,估计最大受用的也还是他自己。(来源:跨境电商赢商荟)

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