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致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

跨境电商创业路上大大小小的成功;都是在不断颠覆自己原来固有的思维模式所带来的;只有变革才有生机和希望;

致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

今天听到一句非常励志的话

“自杀重生,他杀淘汰。” 跨境电商创业路上大大小小的成功;

都是在不断颠覆自己原来固有的思维模式所带来的;

只有变革才有生机和希望;

关于选品这件事

千万不能拿你按照自己的喜好去选

一定需要从买家角度出发;

今天来分享一家 “特色” 店铺;如图:

点击红色箭头卖家品牌名:Hertzko

打开之后,惊人的一幕出现了;

这个卖家的所有产品;

都是这一个颜色,紫色;

如图:

再点击屏幕最右边的红色箭头;

可以看到这个卖家大概有30多种产品

并且全部是清一色的紫色;

这说明什么问题呢!

不管是什么平台,什么产品

每个消费者都有自己的颜色偏好;

比如:

我们中国人买东西大部分喜欢买红色的,觉得喜庆

大部分日本人买东西又喜欢黑色的;

对黑色的东西有种执着的精神;

而老美买东西;

对大部分产品都喜欢蓝色,天蓝色;

因为美国国旗上面代表50个州的背景是蓝色;

但是还是有很多人;

是喜欢白色,黄色,棕色,紫色等不同的颜色

所以我们选品;

可以按照这个思路;

迅速的确定和缩小你的选品范围;

我们再回到刚刚的店铺

仔细查看每一个产品名:例如

Pet Dematting Comb dog Mat Remover  Pet Grooming Mitt

只有你英语不是很烂;

立马会发现,这个都是宠物用品

而且是宠物的护理用品;

去狗毛,剪狗指甲,给狗洗澡的工具,etc

这个卖家锁定的一个细分类目;

然后通过颜色锁定一部分买家群体

非常稳定的吸引着一批忠实的粉丝;

你完全不用担心觉得这样会损失很多潜在买家;

反而这样的操作;

更让人觉得你是一个专业卖家;

专业的供应商;

这就是2019年需要做的小而美,专而精!

最后文章到结尾;

我又发现了一个类似的卖家

搜索品牌名:Pet Republique

致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

清一色的黄色系列;

其实很多美国卖家都是这么操作的

因为他们更懂得当地市场需求

今天的内容我给大家做一个知识点总结:

1.选品可以从颜色出发

单一颜色的产品可以大大提高listing转化率

2.选品可以从Bestseller店铺出发

Bestseller店铺的产品不是让你去复制

而是看他热销listing详情页下方

关联销售的是什么产品;

3.反复以上两个步骤

不断地纵深挖掘销量高的细分类目

往期类似经常文章,请看;

跨境电商卖家想赚钱,请做到“多选品,少库存”

别再随便写listing变体名称了,亚马逊变体取名艺术帮你提高转化率

这几款产品能让你赚到第一桶金,来看看是你的菜吗?

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

(来源:藏龙荟跨境电商
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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