快来看看你是否错过了2019年亚马逊广告的重大更新!

2019年亚马逊广告的重大更新回顾与2020年平台趋势展望。

快来看看你是否错过了2019年亚马逊广告的重大更新!

在最近的一个数字营销性能研究小组中,来自Tinuiti、Jungle Scout、eComEngine、South Bay Boards Co.和Great Deal Furniture的专家分享了他们对亚马逊2019年重大更新的想法,以及对2020年的预测。

亚马逊重大广告更新

1、产品归因定位广告及新功能

2019年亚马逊广告的重大更新之一是使用产品归因定位广告(PAT广告)的能力。该广告展示位置在2019年之前不存在;卖家和品牌只能访问产品展示广告(PDA)。

利用PAT广告,品牌可以在产品细节页面上同时进行进攻性和防御性的定位。有了防御目标,你可以确保没有竞争对手窃取你的转化之前,买家把你的产品添加到他们的购物车。有了进攻性目标,你就可以用类似的产品去应对竞争对手。

借助产品定位,买家可以浏览详细信息页面并过滤与你的产品类似的特定产品的搜索结果,从而更容易吸引他们。根据亚马逊的说法,PAT的细化功能应该可以帮助广告商更细致地扩展广告的覆盖范围和目标广告。卖家可以在手动定位的Sponsored Products广告系列中找到定位产品作为定位选项。

Tinuiti营销人员表示,这样做的目的是为广告商提供Prime产品和非Prime产品的定位能力。需要注意的一个有趣的特性是,这在卖家中心与广告控制台中是这样发挥作用的:卖家中心的广告商可以在同一个广告中同时使用关键词和产品定位,但不能在同一个广告组中使用。使用广告控制台的广告商在每个广告中只能使用一种目标类型。

随着亚马逊的变化,确保你在所有渠道和平台上都有一致的品牌信息比以往任何时候都重要。买家希望在每个渠道看到相同的品牌,包括:

●Instagram

●付费广告

●电商网站

●亚马逊产品页面

●亚马逊店铺

●邮件营销

确保你的广告策略是有凝聚力和一致性的。无论买家在哪里找到你,都要讲述同样的品牌故事。

2、亚马逊Vine review计划向所有卖家开放 

亚马逊更加关注review的来源,以及它们是否真实。这意味着在亚马逊上获得review比以往任何时候都要困难,但当你获得自然review时,它们更有可能是真实的。

考虑到这一变化,你该如何获得快速、合规的产品review?

你仍然可以向买家索评,只要遵循亚马逊服务条款即可。以下是鼓励买家留评的一些策略:

●确保你的listing和产品图片清晰,避免买家对产品有错误的期望;

●加入亚马逊早期评论员计划可以让你快速获得5个review;

●加入亚马逊Vine计划。

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在过去,亚马逊Vine计划仅帮助供应商增加新产品的销售和广告投放。

而现在,该项目已面向符合以下条件的卖家开放:

●在亚马逊品牌注册中心完成品牌备案;

●产品详细页面review数量少于30个;

●产品为FBA且处于全新状态;

●非成人用品;

●在注册时已发布;

●有可用库存;

●有产品图片和描述。

3、在2020年利用库存工具 

在2020年,确保继续预测你的库存管理。使用库存管理工具来跟踪库存水平,并设置提醒自己重新订购库存。库存管理工具也能让你比一堆电子表格更有条理,尤其是在销售旺季。

如果你的产品销售时间没有超过一年,就很难预测销量。如果你没有历史销售数据,这里有两种方法来预测销售:

1)历史搜索量:你可以使用类似Jungle Scout之类的工具来查看关键词的亚马逊历史搜索量。

2)竞品的历史销量:这会让你更好地了解你的产品(或类似产品)的季节性。

亚马逊跟踪每个卖家的库存表现指数,简称IPI。IPI是根据滞销库存、现货率、滞留库存和售罄率计算的单个数字。亚马逊会根据季度或月份更改目标IPI。

根据最近的更新,当前的IPI可能影响下一个季度的销售:如果你低于目标IPI,你将失去在FBA仓库中的无限存储空间,这将影响你的销售能力。确保每天能够处理多余库存,保持热销产品库存,并且每天检查库存水平。

4、使用Sponsored Brands广告来获取新客户

随着每年亚马逊上的竞争越来越激烈,你应该采取什么策略来获得新客户?

如果你还未使用Sponsored Brands广告,现在是时候开始了。有不同的方式来实施Sponsored Brands广告,以获得新客户。通过Sponsored Brands广告,你可以展示3种不同的产品,这让你很容易向潜在客户展示你提供的产品,并链接到你的店铺。

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通过近期的更新,你现在可以把Sponsored Brands广告分为品牌和非品牌的广告。你还可以通过这些广告来跟踪新购买的净销售额。确保你的亚马逊店铺讲述你的品牌故事,展示所有的产品。你可以运行不同的广告组,以驱动不同渠道的流量到你的店铺。

确保你了解你的理想买家。看看你的产品评论,了解更多买家的需求,如何改进产品,以及如何捆绑产品。注意人们对你的品牌的评价。

要使产品在竞争中脱颖而出,你可以尝试以下策略:

●产品视频应该深入介绍产品的优点和价值,而不仅仅是产品的外观和使用方法;

●亚马逊买家是比较型买家。在你的产品图片中加入与竞品的对比,以视觉方式展示为什么你的产品更好;

●利用图片、bullet points和增强品牌内容最大化地利用产品详细页面的空间;

●注意竞品的review。你可以通过竞品review对自己的产品或类似产品进行改进,从而超越买家的期望。

5、亚马逊DSP可以提高客户保留率和忠诚度

在获得新客户之后,你该如何保留他们?当下,客户的期望越来越高,例如免运费、更长时间和更优惠的折扣以及优质的客户服务。你该如何满足这些期望呢?

利用DSP来定位那些曾经向你购买过产品的买家,让他们知道你有一个新的优惠,特别是当他们最初购买的是一个消耗品,他们可能需要再次购买。

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倾听是建立客户忠诚度和留住客户的首要方法,例如阅读评论、倾听反馈、关注关键词搜索和搜索量。人们在寻找什么?你如何满足他们的需求?对产品好评和差评都做出回应。这表明你在倾听潜在客户的意见。人性化你自己和你的品牌,你的客户服务应该在每个渠道都是一致的,包括亚马逊。

亚马逊2020年预测

在新的一年开始之际,以下是Tinuiti团队针对2020年亚马逊所做的一些专家预测:

●亚马逊将继续发展其红人计划;

●Sponsored视频广告现在可以在卖家中心和AMS访问。通过视频讲述你的品牌故事将帮助你从人群中脱颖而出;

●物流变化:亚马逊将推出自己的物流设置和系统;

●许多针对品牌和第三方卖家的新测试项目即将推出。及早了解并充分利用亚马逊推出的测试项目和更新,这样你就可以领先于竞争对手;

●许多1P卖家工具和功能将扩展到3P卖家;

●亚马逊将通过品牌注册处为品牌引入更多功能,包括增强品牌报告功能;

●适用于3P卖家的产品review前景将越来越好。

(来源:亚马逊广告玩家)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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