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零经验进入一个新的品类市场,怎么找出潜力爆款呢?

步入新一个亚马逊运营年,除了原本产品的补货或者清库存,更多卖家会趁着这个时间干一件永远不会过时的事情—选品。

零经验进入一个新的品类市场,怎么找出潜力爆款呢?

大卖看同行,每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题!

步入新一个亚马逊运营年,除了原本产品的补货或者清库存,更多卖家会趁着这个时间干一件永远不会过时的事情—选品。

很多运营或者卖家都希望自己能够打造爆款,各大社群和论坛对这个话题的讨论永远能引起阵阵狂澜。但其实打造爆款隐含着两件事情,一件是推起这个产品,一件是找到这个有潜力的产品,后者是前者非常重要的基础。

都说爆款自带光环,这个光环一指向市场,就是有很大的市场容量,二指向时间,产品的生命周期比较长,市场机遇比较大,并且可能在一个时间点出现爆发。

打造爆款首先是要选出这个带有光环的产品,这是一切的开端。卖家可能会有很多方式去选择这款产品,但是站在前人的肩膀上永远能够看得更远。

所以这次我们想介绍的是从亚马逊站内的TOP 100榜单上来找到这个产品。

相信很多卖家同样也是使用这个方式,但这个方法需要从纵向和横向两个维度进行分析,不知道卖家是否关注到了呢?

纵向从大类目深挖,从小类目递进

亚马逊上的类目那么多,即使你只看Top 100,也至少上万个产品,你看得过来吗?

其实在类目的选择上,卖家就已经很有偏向了。有几个不适宜的类目书籍视频软件什么的当然直接就摒弃,其他的怎么选。卖家需要结合自己能够找到的资源,自身的资金状况,同时考虑这个类目是否属于刚需类目来开始选择。

当卖家选择了一个类目之后,比如说宠物类,接下来要挑选出自己认为有机会的二级类目:

二级之后是三级,三级之后是四级……一直到最小的类目

请卖家注意,亚马逊是递进式页面,也就是点击打开一个新的页面会覆盖原来的页面,但最好你是在新窗口打开页面。

打开是从大类目到小类目,而分析则是从小类目到大类目,也就是从最细分的产品开始。

当分化到很细的情况下,卖家在Top 100的产品中就能看出什么样的款式形状,什么样的颜色,带电不带电,什么样的适用范围销量最高,对于出现很多次的产品,卖家要有一个记录,对这个非常细分的市场有一个认识。

同时卖家要留意它们的大类排名,如果前五都没有进入BSR 5000名以内,那细分类目市场实在不大,没有探寻下去的必要。这是对于市场的认知。

然后逐级往前翻,记录那些一直出现在三级类目,二级类目Top100的产品,并且留意它们的大类排名。找出那些在细分类目里销售成绩不错的产品。这些产品都是经过其他卖家的销售认证,成功的机率会高很多。

亚马逊五个维度榜单,从中发现重复度

几乎所有卖家在选品的时候都会比较关注Best Sellers和New Releases,但是亚马逊的畅销榜上还包含了Movers & Shakers,Most Wished For和Gift Ideas:

其中包括了销量上升最快的,买家最想买的和经常被当成礼物的产品,对于市场容量和销售潜力也是非常有借鉴的作用。

所以在细分类目之余,卖家也是需要同时打开多个横向维度的榜单进行记录,记录其中多次出现的产品,如果能够够发掘到某个产品在新近的五个维度中多次出现,那么很大程度上意味着这将是一款有潜力的爆款产品。

但是Movers & Shakers只显示大类目的产品,这个卖家需要关注一下。

使用这个方法只是让卖家从亚马逊站内提供的有限产品数据内尽可能找出潜力产品,每个人对于爆款的期待其实不尽相同,不同类目的销量也不尽相同。

但对于想要进入新类目的卖家了解市场情况,清晰基本信息还是比较有帮助的。

卖家不妨试试,找出你想进的新品类市场中潜在的爆款。(来源:百佬汇跨境电商联盟

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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