2019跨境大事件盘点⑫：做好东南亚电商市场，你有9个选择机会

【编者按】雨果网正式开启2019盘点以及2020趋势专题发布，本系列将涵盖平台、市场、服务、独立站、选品等多个维度，除了梳理出口电商行业2019年各类大事件及重磅政策外，还会基于现状联合行业人士对2020趋势进行深入剖析，以期梳理出趋势脉络，助力卖家备战新的一年。【阅读本专题】

市场资讯

东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲较具潜力的电商市场之一，该地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿人次，电商市场高达218亿美元。预计2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

电商平台

1、Lazada

成立于2012年的Lazada（来赞达）是东南亚地区的在线购物网站之一，覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡六大站点，主营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团以20亿美元将其纳入囊中，用于在东南亚地区的业务扩张。到2030年，Lazada的目标是为3亿客户提供服务。

Lazada入驻条件介绍：

1）企业营业执照；

2）需要有Payponeer卡，同时必须要以企业形式注册P卡，在入驻Lazada时收到的第二封邮件会有P卡注册的通道；

3）卖家必须要有一定的电商销售经验，如在Amazon、速卖通、Wish、eBay等有开店经验；

4）平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品——手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。

2、Shopee

Shopee（虾皮购物）2015年于新加坡成立，隶属于母公司Sea Group。短短数年，发展速度迅猛，堪称“黑马”。其业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国、越南和巴西等八个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。2019年双12大促，Shopee全平台售出8000万件商品，24小时内浏览量超8000万次。

Shopee卖家入驻条件：

1）拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；

2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；

3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

3、Lelong

Lelong.my成立于1998年，是一个包含B2C和C2C的电商网站，也是马来西亚历史悠久的电商平台，被公认为本土电商之王。平台拥有超过130万种产品，包括手机、笔记本电脑、相机和小工具、家居用品、时尚和配饰、美容产品和个人护理、儿童玩具等等。该平台提供全方位一站式的销售，包括线上的框架组建，产品品牌，仓库储备到网上的支付方式等一系列服务。

Lelong卖家入驻条件：

1、当地卖家：需要持有有效身份证的大马国民 ( MyKad) 可以成为Lelong网店会员；

2、中国卖家要在Lelong开店，可以请马来西亚的朋友帮忙。如果要快速批量刊登产品到Lelong店铺，需选用Lelong批量采集批量上传工具。

4、Zalora

成立于2012年的Zalora是东南亚时尚成长速度较快的电商平台之一，类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio。在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、中国香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在Zalora网站内创建自己的品牌店面，并根据卖家的业务需要提供寄售和投递服务。卖家不需要花费成千上万的营销和推广店铺。

Zalora入驻的好处：

1）丰富的客户资源；

2）在Zalora平台创建店铺；

3）商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品；

4）获得营销曝光的机会；

5）快速可靠的物流服务；

6）时尚和数据专家的指导。

5、Qoo10

2009年eBay斥资12亿美元收购Gmarket，并于2010年在新加坡成立了Qoo10公司。2012年5月，Gmarket更名为Qoo10。Qoo10属于B2C性质，发源于韩国，以销售廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，被称为新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。

Qoo10卖家入驻条件：

1）购买1000 Q-Cash；

2）必须是Qoo10会员才能注册成为卖家；

3）身份证明文件，如护照和银行对账单；

4）提供个人信息，如NRIC，电子邮件地址，银行帐户身份和帐户验证；

5）在注册Qoo10卖家账户时，需提供商业证书信息。

6、Hermo

Hermo.my2012年开始进入马来西亚，定位于一家美容电商网站，类似于聚美优品，主要出售一些知名品牌的皮肤护理，化妆，沐浴、头发，健康和保健等产品。除了马来西亚之外，Hermo也在新加坡开展业务。

根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。

Hermo平台优势：

1）多种在线支付方式；

2）多个社区网站及媒体推广；

3）、支持14天无理由退换货；

4）拥有完善的会员体系。

7、EZbuy

Ezbuy成立于2009年，是面向东南亚市场的全品类购物平台，也是基于用户海淘需求而产生的代购平台，现已发展为东南亚较大的零售电商平台之一，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。2018年，Ezbuy完成Pre-C轮总值1760万美元的融资。

EZbuy卖家入驻条件：

1）商品质量好、口碑好、品牌商家优先；

2）商品价格合理，价格具有市场竞争力；

3）商品种类丰富，库存充足；

4）上新迅速，发货迅速；

5）配合度高，无弄虚作假行为。

8、Bukalapak

Bukalapak成立于2011年，总部位于印尼雅加达。平台共设门票优惠券、时尚女装、健康、童装和电子设备等一共22个产品类目。卖家可以售卖电子优惠券和门票，比如机票、火车票、数据包等等虚拟产品。BukaLapak可通过Facebook或者Google+账号直接登录，还支持免登录账号直接购买产品。2018年1月，Bukalapak获得了独角兽“头衔”，成为印尼的第四只独角兽。

Bukalapak开店好处：

1）在GSM网络下，每收到一个新的订单，卖家都会收到短信通知；

2）在买家没有留评价的情况下，平台会自动默认好评；

3）在买家确认收货后即可收到货款；

4）提供线上销售技巧培训；

5）每个商品页面都会经过SEO优化，方便买家产品在谷歌浏览器中获得更多额度曝光和转化；

6）系统自动计算运费。

9、Tokopedia

Tokopedia成立于2009年，是一个C2C的网络销售平台，也被称为“印尼版淘宝”。2017年8月，阿里巴巴领投11亿美金入股Tokopedia公司。

Tokopedia入驻条件：

1）在Tokopedia平台上开店免费且流程非常简单，只需要注册一个账户就可以根据页面提示开通并整理自己的店铺，无需佣金；

2）Tokopedia只允许每个卖家店铺最多出售50类商品。如果卖家想销售更多商品，那么就得付费加入其“金牌卖家”会员计划；

3）Tokopedia“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾(约合8.5美元)。