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亚马逊卖家运营季节性产品时,注意这五点才能确保销量!

新季选品万一不顺利呢,为下季精心扶持的潜力款怎么推表出也不好。。。。。。故卖家在实际运营中,需要注意以下五点。

亚马逊卖家运营季节性产品时,注意这五点才能确保销量!

诸如服装、配饰、鞋类、孕婴童等行业受季节影响大,经营此种类目的亚马逊卖家,虽说拥有更多目标用户,行业也是热销品类,提高销量之时卖家也面临很多风险,如新季选品万一不顺利呢,为下季精心扶持的潜力款怎么推表出也不好。。。。。。故卖家在实际运营中,需要注意以下五点:

1、不要一味打低价,尤其是新品

新品首次上架,客户的消费需求还没充分释放,此时低价促销固然能抢得几笔订单,但不利于产品后期销售。对此类产品定价,卖家可高于平时同类款售价,记着,不是所有新品都如此,而是可持续性且风格特别、其它卖家少有上架的产品。

2、重点关注店内热销款库存,确保发货无碍

全店所有产品在有时间、精力的情况下,每月一次盘点,了解仓库或FBA库存数量,如若个人做或团队少无精力,一定要对走FBA渠道的产品、店内热销款产品做到每周查看一次,不要出现有单无货的情况。季节性产品,在应季卖得好销量多的发生此类事概率大,在清仓甩库存的即将过季产品身上,在大甩卖促销前一定要先了解好库存数,做好发货应对。

3、为产品定价不要统一化

为产品统一定价,这点并不能体现产品的优惠,也不能有效刺激用户购买。不同产品,卖家成本不一样,即使同批次同款式,成本也可能略有差别。在营销策略上,差异化定价,为同层次产品制定低、中、高价位既可突出价格优惠,也能让有不同心理价位的用户购买,帮卖家多赚钱。

4、在旺季来之前就要早早推广

早起鸟儿有虫吃,很多卖家总是等到季节完全到来后才上架运营,这不对。以羽绒服为例,若主要市场在美国,卖家可借助谷歌趋势分析工具,了解往年此品类在美国历年的搜索情况,结合趋势提前选品布局,安排推广。

5、监控产品每日销量

对于主打的应季品或为新季准备重点运营的新品,在依运营策略对产品进行操作之余,可以为产品做每日销量追踪表,记录重点所推产品的每天销量、加购人数,访客数。通过对此类数据的长期追踪,对持续几天的数据异常表现及时调整。

经营季节性产品的亚马逊卖家,除了以上五点外,平时也要多关注行业信息,借助第三方分析工具定期观察主要国家对此类产品的搜索热度数据,以此制定店铺上新策略及及促销活动。(来源:移步电商学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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