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选品是成为优秀亚马逊卖家的关键

在2020年,想要成为优秀的亚马逊卖家,最重要的不是拥有黑科技,不是渠道,而是如何选品。关于选品的运营思路的分析......

选品是成为优秀亚马逊卖家的关键

亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展,巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。

亚马逊跨境电商有很多机会,亚马逊跨境电商一站式孵化模式也是我们可以在跨境电商行业中驰骋的机会!

在亚马逊流传着成功“三分靠运营,七分靠选品”这样的话。

在2020年,想要成为优秀的亚马逊卖家,最重要的不是拥有黑科技,不是渠道,而是如何选品。

关于选品的运营思路的分析:

第一步是要避开选品的雷区。

要避开的选品的雷区很多,如市场容量小、季节性强、产品重量大、体积大、产品生产成本高、差异化比较小等,这些都是应该避免去选择的产品类别,必须要注意避开。

第二步,市场调研。

我们在选择合适的产品时,一定要做市场调查。

例如,购买类似产品的客户有任何痛点或改进建议,产品在目标站点比较常用的词汇和高频搜索术语,产品细分市场情况,产品价格范围。

以上所有问题都可以在亚马逊站长市场调查工具中查看。

第三步,成本计算。

产品成本是所有卖方都关心的问题。

制造(采购)成本,FBA存储成本,物流成本,售后成本等,这些方面都正在吞噬卖方的利润。

有些卖方不重视成本核算,最终只是帮人打工,都是白干了。

第四步,利润核算。

产品的利润计算和成本计算的差别不大,主要是从产品的定价区间中扣除成本,最终得到该产品的利润空间。

通常,毛利率高的产品可以更灵活地设定价格从而促进销售。(来源:连连跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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