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卖家故事|亚马逊卖家专访:被困在家中的25天,我史无前例在盼望单量下跌!

每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

卖家故事|亚马逊卖家专访:被困在家中的25天,我史无前例在盼望单量下跌!

今天是2020年1月13日,也是卖家小唯在家的第25天。小唯的计划是从1月20日休息,到1月31日(正月初七),2月1日正式上班。

但由于疫情影响,她在家待着的时间已经延长到了今天,并且还会继续。所以今天她也是想来分享一下疫情期间她对于账户的管理和一些心境变化。

百佬汇:能简单向大家介绍一下你的亚马逊生涯吗?

小唯:大家好,我是小唯,一个亚马逊单干卖家,从毕业到现在,差不多有三年的时间了。现在经营着三个店铺的小本生意,每个店铺一个月大概十几万吧。有点经验,有点时间,有点想法的普通卖家。

百佬汇:这次疫情来得突然,对你店铺的影响大吗?

小唯:疫情对店铺的影响其实就是库存的问题,因为刚好撞上春节,大家本来就是休息的时候,工厂,物流,货代都是停工的状态,很多地方也封路。最怕的就是库存不足。就我个人而言目前还好,自从有盈利之后,我每年都是选择年前补货的。

今年也是这样,工厂是1月10号就不接新单了,我在这之前就补了一批货,大概2000个吧,自己换了包装,1月15日就发出去了。1月20日我回家之后,每天会找个时间点看一下店铺的销售情况,这批货大概是1月28日到的。所以有货在FBA仓库就慢慢卖呗。

我现在反而最担心每天单量太多,天天都在期盼不能太多,估计只能撑一个月了。

百佬汇:目前您经常合作的工厂和货代目前开工了吗?

小唯:这个也是我挺惆怅的问题。工厂跟我说他们复工的时间估计得到2月20日,现在有一小批存货,但是园区被封闭,不能进去拿产品,所以我也是面临供应商无货供应的状态。

并且,工厂还先打了预防针,不是一复工就能有生产,人员估计不那么到位,所以交货的时间肯定会往后移一下。我们又是定制型的产品,所以很担心生产供应不上。

百佬汇:那货代呢?

小唯:货代还没有复工,现在只能顺丰发货,成本就翻了好几倍,但现在的大问题是没货发。

但也不只我们一家,其实很多同行的朋友都没有货,眼睁睁的看着自己靠资源和钱推起来的listing就这样因为断货,或是被一些国外的卖家跟卖,或是直接就被挤掉了很好的排名,真的是不容易。

百佬汇:这次疫情对你新的一年的运营规划有什么样的影响呢?能跟大家讲一下吗?

小唯:我做亚马逊也三年了,也多少经历过一些平台的动荡和变迁,但这一次真的非常意外,深深的感受到什么叫环环相扣,牵一发而动全身。

就我自己而言,首先找新品肯定就受到了限制,这个步伐也在慢下来,现在找到也没有办法让工厂寄样品测款,需要一些改动产品优化跟工厂沟通也只能线上沟通,效率很低不说,估计有些沟通会不到位。

测款之后工厂打磨估计要一段时间,现在已经二月份了,估计这一波折腾也得到五六月。

我今年本来还有两个计划,一个是去找一个在宁波那边的工厂谈新的产品设计,自己实地去看看产品的质地,能不能做新的款式,看看有没有什么新的思路。现场跟工厂沟通也是希望达成长期的合作,能够让工厂给我做个独家,毕竟我不是靠低价和量取胜的。

现在我的烦恼在于如何实现产品的溢价问题。所以一直希望能够通过找新的供应商找到新的出路。

现在由于疫情,估计在三月份之前都不会有这个打算了,找的那个工厂复工情况尚不明朗,估计会有一批熟练工人流失。所以这个计划也就搁置了。

另一个是今年计划年后去广州找一个摄影公司帮我们的各种款式拍照片。因为我们的模特比较特殊,我们自己并没有这样的资源,只能委托别人帮忙找。

但是广州现在感染的人数也是比较严重的,很多小区都实行了封闭,估计这段时间我也不会过去,这个行程估计得延后到四月份吧,希望那家摄影公司还能支撑下去。

百佬汇:针对这一次的疫情风暴,你想给卖家们分享什么经验或教训呢?

小唯:我很庆幸自己还是有货在卖的,于此同时也很焦虑一个月后没货怎么办。

我很清楚作为FBA卖家大家的库存压力,但有的时候备货问题真的挺重要的。年前发货跟年后发货差别其实不大,有些人不想年前发货一方面是觉得这个时间节点不想料理太多事,一方面是想把资金留到年后再做启动。还有就是工厂的情况可能没有那么多货,想要等到年后货齐了一块拿。

但我是不大建议这么做的。一般只剩十二三天的量我就会开始发货,这次也是,所以年前能拿多少拿多少,先发一批过去,时常看看账户的情况。时刻关注产品销售和库存情况真的是非常重要。

目前我也积极在找同款的供货商,这是一个教训,平时积累的工厂资源太少了,现在临时抱佛脚,希望能够尽早找到同款并且已经开工的工厂吧。

百佬汇:面对这次疫情的影响,你还想对卖家们说些什么吗?

小唯:我想说,各位卖家千万不要急,着急也是没有用的。现在面临这种情况的不止你一个人,这是没有办法的事情。

如果还有库存,请一定停掉各种推广,各种花式提价拖延下去,相信很快就能等到转机。如果濒临缺货,没法补货,那么只能忍痛暂停销售,但是可以把情况整理一下,整理一下过去的运营思路,说不定也能从中获益。给无聊焦虑的生活添上一丝希望。

走在亚马逊卖产品的路上,总是有磨难,总是有荆棘,但是,挺过这些风风雨雨就是走向曙光!

站点的好评都能站得住脚。(来源:百佬汇跨境电商联盟

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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