工贸一体or贸易公司，怎么选？

我曾经花了很长的篇幅专门分析了贸易公司和工厂的优劣势，就是因为太多的朋友对这两者的认识不够充分：

这部分人总是觉得工厂相比贸易公司，占有绝对优势，因为没有中间商赚差价，所以客户肯定是喜欢工厂多一些。

也正是因为这个认知，不少人明明是贸易公司，却向客户隐瞒自己是工厂。

等到客户要来验厂了，这才怕露馅，再想办法继续糊弄下去。

实不相瞒，每年我都会接到不少这种类型的私信，问我还有没有什么办法可以挽救？

01、工贸一体反而做不起来？

这种情况下，我的建议是实话实说，欺骗是最为致命的。

坦白讲，不管你是贸易公司或是工厂，都无需隐瞒自己的身份，这不是客户下不下单的标准。

他们都有各自的优劣势，不是说贸易公司肯定比工厂差。

事实上，你以为的优势，往往也存在着很多缺陷，就像很多朋友最推崇的工贸一体式的公司，偏偏就是我最不看好的。

举一个朋友的例子吧，先看看他当时的处境：

冰大你好，我们是工贸一体的公司。

公司的产品属于LED的一类小众产品，货值比较高，目前大约50%的产品都是自家工厂生产。

虽然说我们是工贸一体的公司，但事实上我们的工厂只能做做比较低端的产品，品质一般，价格也一般，完全没有价格优势。

如果说做欧美市场来说可能还有点盈利，那亚太市场基本就是平进平出了。

而且现在欧美市场的竞争特别激烈，一个单子有好几十家公司在跟，我们什么检测认证书都没有，没有话语权，只能是做做客户的备胎。

以前公司做的是非常老的一款产品，后来生产成本太高，市场价格又太低，已经差不多准备放弃了。

今年开始生产另外一类热销产品，虽然产品的质量还不错，和很多大厂家使用的原材料都一样，但我们的价格实在是不太行。

大半年过去了，我们在市场上有点举步维艰。

现在公司进入市场的唯一方案就是压低价格，但市场上永远还有更低的价格。

除了这些问题，还有我比较在意的一点，就是我不知道我们公司产品的底价是多少，这搞得我面对客户的时候非常的被动。

公司的报价单都是老板已经设置好的报价单，根据不同的数量报不同的价格。

可是还有很多客户反应我们的产品价格偏高，报了价之后就没了消息。

之前一直觉得工贸一体的公司会占很大的优势，毕竟是自家的工厂。

可现在看来，我好像是错了，所以想来听听毅冰老师您的意见。

02、工贸一体未必比得过贸易公司

先来回答这里面的一个小问题，这位朋友说一直没有办法摸清老板的底价，我这里有一个思路：

那就是伪装目标价，虚构数量，逐渐试探老板底线。

比如客户的数量是5000pcs，你可以伪装成50000pcs；

如果老板给你价格是35美元，你可以跟老板说，客户打你电话，说别家的价格是18美元，这么大的价格差，我们根本无法拿下订单。

而且这个客户全年的订单，说是有几百万美金，您看怎么办？

这样一步一步来，逐渐对你们的产品价格构成有个数。

话再说回来，工贸一体是我最头疼，也是最反感的。

这个朋友的情况，正好把工贸一体的弊端全都显露出来了。

可能大家会觉得奇怪，明明是自家工厂啊，怎么反而价格没优势了？

别急，我来给大家分析。

一般来讲，对于工贸一体来说，如果客户下了订单，那这个订单肯定是要留给自家工厂做的。

工厂的管理成本本来就高，价格也不便宜，自家工厂赚一笔，贸易公司再赚一笔，这么算下来，相比于外面的工厂，价格更加没有优势。

所以结果往往就是，明明外面2块钱可以采购到的东西，非要在自己的工厂花3块钱去采购。

价格不好，业务员很难接单，哪怕接到订单，最后结算的时候，老板来一句不赚钱，就可以少给甚至不给提成。

更不用说，工贸一体的公司，工厂大多数都是形象工程。

如果是外贸公司，还可以及时转换思维，果断外发订单，把单子下给其他工厂，这样一来，客户那边把价格压下来了，自己的成本也降低了，皆大欢喜，很简单的道理。

但是对于别的贸易公司可行的事情，工贸一体就不可行，因为一旦外发订单，工厂就会空转。

各种管理成本和人工成本还要继续付，这么算下来，成本也是远高于其他贸易公司了。

这就是为什么，这也是我为什么专门做课程来分析工厂和贸易公司优缺点，反而对很多业务员沾沾自喜的工贸一体嗤之以鼻。

我一直强调，很多人推崇的工贸一体，其实是最弱的，很多朋友觉得工贸一体肯定好做，客户都喜欢，也是没有考虑到这个层面。

当然了，我写这些不是想唱衰工贸一体，而是希望大家今后能够理智的看待工厂和贸易公司，不要再出现我在文章开头所说的情况，隐瞒自己是贸易公司的事实。

现在市场上的买手都是老狐狸，经验丰富，这种谎言，反而给自己留下后患，搬起石头砸自己的脚。（来源： 毅冰米课）

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