运营基本功——手把手教你写出大卖标题

一个好的标题对于产品的点击率提升是非常大的，作为亚马逊的卖家，自己的标题应该既要展示自己的产品和优势同时也不能为追求点击做弄虚作假。

亚马逊官方早已经对标题做过明确的要求：卖家需提供清晰简洁和信息性的标题，标题不符合要求的产品将不会出现在亚马逊搜索结果中。

根据亚马逊的流量分布，亚马逊上大部分的流量都是来源于站内，如果产品将不能出现在亚马逊的搜索结果中，对卖家的打击是非常大的。

因此，撰写优质的，吸引客户的标题非常重要，是提高点击率的前提，有流量才会转化成销量。那如此重要的标题到底该怎么写呢？

广告文案是创造广告和营销信息以说服某人采取行动的一种形式，亚马逊产品标题亦如此。

当有人在市场上搜索“ AA电池”时，它会将产品图片，价格和产品标题，在结果的第一页上出现。

产品图片能使消费者对产品有所了解，价格是一个比较点，而标题通常可以让消费者确认产品的类型，规格和品牌。

标题的主要作用是提供信息。

举一些AA电池的产品名称的例子：

“Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery”（劲量AA电池（48节）最大A碱性电池）

“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count”（ACDelco AA AA超级碱性电池可重封包装，100颗）

“AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48”（AmazonBasics AA 1.5伏性能碱性电池– 48包）

“Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)”（Rayovac AA电池，碱性双A电池（72电池计数））

这些产品标题告诉了消费者品牌名称，产品类型，可选的详细信息以及价格和包含多少电池，尽管这些元素的确切顺序略有不同，但模式为：

例如

“ ACDelco AA可重复封闭包装的AA超级碱性电池，100颗。”

品牌：ACDelco

类型： AA超级碱性电池

详细信息： 可重新封闭包装

数： 100数

这些标题与价格和照片结合在一起，向消费者展示了他能够得到的东西，从而使点击产品页面可以完成购买。

这些电池说明还满足一些新的亚马逊标题要求，包括：

标题必须包含产品识别信息。

标题中不得包含促销短语。

因此，当卖家在编写产品标题时，请在产品的类别中寻找与为AA电池描述的模式相似的模式。

在服装类别中，标题通常遵循以下模式：

例如

“ Under Armour男士科技高尔夫Polo衫”

品牌： Under Armour

性别： 男士

细节： 高科技高尔夫

类型： Polo衫

亚马逊将商品标题限制为200个字符，包括空格，如若输入201个字符，亚马逊将不会在搜索结果中出现多余的字符。

因此亚马逊产品标题应该清楚：

“标题中不得包含装饰字符，避免大写（除非是品牌要求），缩写权重和度量或添加不必要的意见等。”

总之，掌握这些方法之后多加练习，写好之后与竞争对手的标题相比较，看有何不足或者有什么优势。这样提升撰写标题的能力事半功倍。（来源：光奇犇乐）

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