跨境电商口罩卖家避坑指南

最近这段时间受疫情影响，国内各项产业短时间出现了停摆，我们跨境电商圈也出现了很多机遇与挑战，现在国内疫情防控已经稳住了局面，未来几个月疫情的重灾区将会转移到国外，韩国、日本、伊朗、意大利、美国等国家，上述这些国家本国的制造业资源有限，并且在中国疫情爆发期，国外多个国家的口罩已经被我们采购回国，所以这段时间国外尤其是上述几个国家一定缺少必要的防疫物资，口罩、护目镜、防护服、免手洗消毒液等等将会是跨境电商行业的新爆款，一包成本不到20元人民币的一次性医用口罩,卖到100+美元，100+欧元，这大几十倍的利润，估计让很多跨境卖家都惊呆了。

可以这样说，在2月梭哈口罩的卖家走上人生巅峰也不是不可能，这类卖家赢在了眼光和胆识，但是现在进入到了三月初这个时间节点上，我有几条得罪人的建议，希望打算做这类产品的卖家，可以先看一眼

1. 没有品质合格的口罩工厂资源不要做

首先亚马逊已经开始封杀违规销售口罩的店铺了，这里需要注意两点，第一是封杀违规销售口罩的店铺，正常合规销售口罩的店铺不会封，不仅仅是下架listing的问题，是直接封店铺！

如果决定要去销售这类产品，一定要准备妥当，特别是要弄清楚销售目的国的一些政策，比如美国FDA这一关，日本的PMDA，欧盟那边强制执行的CE认证，这些都要准备妥当，严控产品质量取得相关认证，才能保证自己的亚马逊账号安全无虞。

目前市场上的口罩主要分为三类

一类是过滤效率较低的棉布口罩； 一类是过滤效率稍高、无纺布材质的一次性医用口罩； 一类是过滤效率较高的防护口罩。（医用防护口罩即大家常说的N95口罩）

第一二类可以买单报关出，第三类防护类的必须要正规文件（客户一般贸易报关文件）出，不可以买单报关。

安全爆卖还需要这些准备

国内销售：二类医疗器械备案 国外出口销售：1.进出口经营权、2. 二类医疗器械备案 美国清关：医疗物资需要FDA（工厂以及进口人都需要） 欧洲清关：产品包装、质量必须符合欧洲的规格 防护口罩CEEN1409：2001，分三个级别：FFP1、FFP2、FFP3. 医用口罩标准 EN 14683：2005

另外，目前这个阶段，口罩的进货成本并不是最关键的因素，在这里我们强调的是质量和认证，如果不具备这两个条件的卖家，手里面就算是有口罩的货源我也不建议你直接在大账号上做，因为不安全，风险稍微小一些的方法下面会说明

2. 没有小账号辅助运营的卖家尽量不要做

为什么这里强调小账号，因为用小账号可以规避风险，大账号的体量太大，伤筋动骨就比较麻烦，所以假如你的口罩国外认证还没有下来，但是你的口罩质量很好，也有国内的认证，你想上架销售，可以先用小账号，这波口罩类目审核后，不知道多少卖家要遭殃！别在自己大号卖口罩！当大家一窝蜂想蹭口罩这波流量红利的时候，亚马逊已经准备好要下手了！

口罩销售如果是希望有比较好的爆发增长，可以开广告加价抢top位，或者直接用关键词上首页的方法，另外我还建议，做口罩的卖家能不发FBA就不发，如果要操作就小号FBM的方式，亚马逊预计也就是几天内就要动手，别让自己钱货两空，现在口罩价格被炒的太高，各国政府已经开始约谈亚马逊，如果你看到这条消息请转告自己身边头脑发热的朋友们，越是热门越需要头脑冷静，历史上平衡车和指尖陀螺可是坑了不少人！

3. 没有靠谱物流商的卖家不要做

给各位看一张截图，目前很多货代已经停止接收口罩、护目镜、防护服、免洗消毒液等防疫物资，我有咨询过货代，停止接收的原因主要是海关强制要求，并且严格查验，如果口罩有任何问题就会罚没，这对跨境电商卖家而言是天大的损失，并且物流商也明确要求禁止夹带，如果普货里面夹带了类似产品会同样没收并重金处罚，另外还有一个重要的风险是货物运送到目的国是否存在被征用的风险，这也是说不准的，所以靠谱的物流通道是现在跨境电商卖家一定要准备好的，因为无论是发生哪一种风险，我们是将会是最大的受损者。

如果上述的各个条件都具备，那我觉得这样的卖家是可以all in的，因为这本身也是在做好事，外国是市场经济，稀缺产品的定价自然可以很高，希望看到各位卖家利润爆炸，为我们国家出口创汇添砖加瓦，哈哈哈，但是这篇文章的主题其实还是侧重劝退，不具备上述条件的卖家，我希望你谨慎，如果你看到这篇推文觉得有点道理，请转告自己身边头脑发热的卖家朋友们。跨境电商是一个可以投入精力做几十年的工作，下次的风口希望我的卖家朋友们都能够踩中！（来源：大船跨境）

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