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这些亚马逊流量都不抓?难怪成不了大卖!

亚马逊店铺的销量来源基础就是流量,亚马逊是一个搜索引擎式的电商网站,而卖家的产品就是通过关键词搜索的结果呈现,并让买家进行点击购买,所以能够获得更多的流量对于产品的出单和转化是肯定有帮助的,那么应该如何获得更多的流量呢?

这些亚马逊流量都不抓?难怪成不了大卖!

亚马逊店铺的销量来源基础就是流量,亚马逊是一个搜索引擎式的电商网站,而卖家的产品就是通过关键词搜索的结果呈现,并让买家进行点击购买,所以能够获得更多的流量对于产品的出单和转化是肯定有帮助的,那么应该如何获得更多的流量呢?

亚马逊卖家一定会使用搜索购物,最终显示的结果会根据卖家搜索的关键词进行变化,如果关键词输入的越多显示的范围就能越大,而输入的越准确最终出现的结果也会越精准,亚马逊也是这样的一个工作原理。所以为了获得更多的流量卖家就要从关键词设置和流量来源等方面对产品进行打磨,让其能够获得更多的曝光和转化。

流量来源

说到亚马逊流量,卖家会很自然就跟引流进行挂钩,卖家会去进行引流操作的,自然就是亚马逊的流量来源了。流量分为站内和站外两块区域,站外就是卖家所熟知的各大社交网络,而站内利用最多的就是站内广告,其实除了站内广告,亚马逊本身还有一些活动,比如秒杀、抽奖等等,卖家都可以根据自己产品的实际情况灵活运用起来。

宣传形式

付费的站内广告是亚马逊站内引流的主要形式,卖家可以通过广告的竞价来增加自己产品广告的曝光率,站内广告一般会和站外的引流活动结合起来使用,因为卖家如果从站外引来的比较多的流量,等于也给亚马逊本身引来的流量,这是亚马逊非常乐意看到的事情,所以也会对卖家有所扶持,而通过站内广告等活动就可以将流量更加精准地导向卖家的店铺,从而形成购买的转化。

可以看出,亚马逊本身给卖家的产品是有很多曝光和销售机会的,能不能抓住就看卖家自身对产品的打造了,所以为了能够获得更多的流量和转化,卖家的工作重心仍然要放在产品的优化上,说到产品优化就不得不提关于关键词的设置。

关键词设置

既然是搜索引擎,根据工作原理来看,关键词的作用就显得尤为重要,这也是为什么大卖的关键词都能成为热门关键词,因为它们能够给产品本身带来巨大的流量。关于设置关键词,核心关键词一定是第一优先级的,因为如果要搜索一个产品,肯定会输入这个产品本身的词汇;而为了提高卖家自己产品出现的概率,就需要使用范围大的关键词,将自己的产品涵盖到更多的类别,增加曝光的机会。所以核心关键词定位+长尾关键词补充就成为了现在Listing关键词设置最主流的形式。

亚马逊的销售究其本质其实非常简单,就是通过卖家设置的关键词,让买家搜索到产品,并且通过产品本身优秀的质量和卖家精准的宣传,让用户产生购买欲望,获得利润升级用户服务,并获得更多客户的过程,虽然听上去很简单,但是里面的窍门方法就有非常多。不过有一点能够肯定的就是,卖家要想获得更多的流量,单靠一个方面是绝对不够的,需要多元结合多管齐下才能达到最好的效果。(来源: 光奇犇乐

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