【制霸东南亚】 东南亚电商趋势

之前我们讲到了东南亚的市场优势和发展机遇，错过的朋友戳右边《【制霸东南亚】红海？蓝海？值不值得攻略？》《【制霸东南亚】 东南亚各主要国家电商发展机遇》，那么现在的东南亚都有些什么样的电商发展趋势呢？今天我们就一起来看看在东南亚该如何做好线上营销吧。

1、电商流量主要来自移动端

移动电商在东南亚的崛起势不可挡。有研究显示，今年 2 月，移动端流量占东南亚所有电商流量的 72%。其中，移动流量占比最高的国家是印度尼西亚，高达 87%。此外，东南亚人平均每天花费 3.6 小时使用移动互联网，这个数字是世界上最高的。

从Idvert后台广告数据统计结果也可以印证这个现象，92%的社媒广告都投放在移动端，仅8%的广告投放在PC端。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

而移动端中又以安卓为大头，可见在东南亚安卓设备是主流，所以在广告营销的时候，商家们可以把重心放在安卓设备上。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

2、喜欢在工作时间购物

平均而言，东南亚人每个月在线购物约 140 分钟，这是美国人所花时间的两倍。

如图所示，该地区的购物者很可能在工作时间购物，因为订单数量在上午 9 点到下午 5 点之间最高。只有新加坡的情况有所不同，新加坡的高峰时段是晚上 10 点。此外，东南亚人更有可能在工作日网购。然而，调查显示移动流量在周末最高，这表明消费者更有可能在周末浏览电商网站但在工作日进行购买。

3、付款方式多样化

由于该地区（不包括新加坡）的信用卡渗透率较低，电子商务运营商面临着西方国家没有的独特挑战。由于这种结构性缺陷，该地区的支付解决方案范围更加多样化。

在越南和菲律宾，超过 80% 的电商公司提供货到付款；银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎；在泰国和越南，近 50% 的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎，并且越来越受欢迎。

根据Idvert后台收录的COD（货到付款）广告数据，我们可以看到COD在东南亚市场的分布情况，马来西亚以40%的占比成为货到付款重点目标市场，其次是泰国、新加坡和印度尼西亚，经营COD模式的卖家可以据此来选择自己的目标市场。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

筛选得到的COD广告也能够清楚的告诉你，哪个国家的哪些COD产品是热卖的，怎样的广告词和广告素材是受欢迎的。

4、独立站品牌弱化，价格偏低

根据东南亚的消费水平，该地区的电商产品价格都不会太高，且都是比较基础或者没有品牌的产品。

我们同样根据Idvert广告数据整理出了畅销商品及其价格区间，发现大多数商品都在10-40美元之间，且绝大部分都不是很品牌的商品。可见东南亚人民消费并不会太在乎品牌效应，而是更偏向于低价的实用性商品。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

跨境电商市场风云变幻，现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下最紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。（来源：Idvert瓦特）

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