不知道有大家有没有发现一个现象
亚马逊每次优化前台页面的时候
对产品图片的优化一直没有停止
有段时间,主图是自动放大的
后来开发了A+页面,好的A+页面都会有震撼效果的生活场景图
买家输入产品关键词,得出大量搜索结果
点开你的listing之后,其实给你表现自己的时间非常短
这个时间平均只有2秒钟,对的,大家的时间都很宝贵
回想自己在某宝买东西的时候
是不是也懒得看那么多详细的文字描述
亚马逊的买家也是如此
你上架一个新品
花了大量的时间写标题
花了大量的时间研究关键词
花了大量的时间写五行描述
你以为这些很重。。。。。。
对,这些是很重要
但买家没时间欣赏你的努力
你只有2秒钟的时间吸引住我
才有更多机会展现
你日以夜继,辛苦撰写的英语文案
因为,大多数买家不会理解你的辛苦
就像我们在某宝买东西
你也不会在乎卖家花了多少时间写文案,做图片
我们要的就是直奔主题
能不能让我多看几眼才是关键
但你做亚马逊久了
你会发现有些listing是真的会说话
如图:
就这个listing本身而言
标题写得很过时
长篇大论的,我没啥心思看
买家的习惯是,第一眼看主图
手可以拎起来的平板保护套
苹果公司的平板是没有拎手的
这个居然可以拎起来
产品卖点印在了买家的脑海里
我们再看这个卖家的继续表演
看第二张图,也就是主图下面的一张
如图:
既然是用于平板保护套的
这张图直接告诉买家
什么型号可用,什么型号不可用?
一目了然
不浪费买家时间
接着,再看这名卖家的持续表演
这个listing的图片表达非常有逻辑;
如图:
又是一个直击痛点的表达;
卖家拍摄这个照片的时候
我不相信他是仍在地上
一瞬间去抓拍的
这就是典型的后期处理
让图片自己会说话
甚至不需要去看图片上的文字
看了这三张图之后
感兴趣的买家就直接下单了
墨迹的再看看五行描述,review
转化率蹭蹭蹭的就上去了
标题还重要吗?
重要,因为那是给亚马逊系统;冷冰冰的机器人识别的
买家在购物之前看到的只是产品的图片,视频
你就需要做出,能自己说话的图片
图片高清,这是第一步
多角度展示,这是第二步
抓住痛点,这是第三步
表达出痛点,这是第四步
在图片的表达上,大家可以多上谷歌去搜图片
上面很多是符合歪果仁思维方式的图
在Pintrest上也有很多生活化的图片
非常适合作为A+页面的场景图
今天的内容就聊到这里,希望对大家有所作为
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
(来源:藏龙荟跨境电商)
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