为什么说跻身全球前五的日本电商市场却是一个被低估的市场？

日本是全球第三大经济体，人均GDP接近4万美元，约莫是全球人均GDP的4倍。日本还是全球第三大电子商务市场，近七成日本消费者在网上购物，人均每年在网购上的花费为1666美元。而且互联网普及率非常之高，超过93%，即使在年长的一辈人之间也保持了这一水平。另外，根据跨境支付公司PPRO调研显示，日本电子商务市场的价值已超过1600亿美元，并以每年9%的速度增长。

这些统计数字表明，日本是一个高度繁荣、发达、国际化、集中的市场。但也有迹象表明，日本消费者越来越意识到，他们买到的东西性价比越来越低了。这一定程度上要归咎于经济学上所说的“缩水式通胀”，当制造商面临成本上涨时，比起抬高价格时，他们做的更多的是减小单位产品的量或尺寸，致使许多日本消费者开始寻求更加超值的途径和方法。

只有10%的日本消费者在海外电商平台购物

10%是什么概念呢？为了方便比较，PPRO数据显示，在香港的这一比例为75%、菲律宾为50%，中国为43%。那么，日本的画风为什么和别人都不一样呢？不得不说，这对买卖双方而言都是一种损失……

只能说“这很迷”，也有可能是由于长期以来的误解。西方公司可能会认为，日本的文化与自己的迥然不同，因此如果要做生意可能很困难。

而且，很多西方媒体一直对日本及其经济持悲观态度，这难免会使西方人低估了日本市场的吸引力和潜力。多年来，西方经济学家、专家和政客甚至将类似日本的经济现象称为“Japanificiation（日本化）”，这是指大多数发达国家普遍存在的经济状况：相对较低的增长率（与其以往相比）加上持续较低的通货膨胀率。

但其实这种观点带有很大的偏见，甚至扭曲。抛开较低的经济增长速度，你会发现除了日亚、雅虎日本、日本乐天，几乎再没有这种重量级的电商平台。虽然无法究其原因，但却可以表明，对经验丰富的跨境卖家而言日本是个充满机会的市场。 

日本电商市场是个少对手、高需求的市场

日本是做生意的好地方。在世界银行发布的营商便利度指数中，日本的排名高于法国、西班牙、瑞士和荷兰等国家，其在开展新业务难易度、投资者保护以及跨境贸易便利性等方面得分很高。 

把上述这些因素结合起来看，竞争度尚可的市场环境、良好的金融基础设施、消费者购买力高、以及对性价比的重视，日本电商市场的潜力不言而喻。因此这时候，除了高质量的产品，要想脱颖而出，更多的拼的是谁更洞悉日本市场、了解日本消费者，以及谁的本地化做得更好，谁更有前瞻性和眼光，毕竟“先下手为强”，抢先占据一个类目的高地，总是能捞着更多的红利。

日本电商圈趣闻

前泽友作（Yusaku Maezawa），这位日本企业家和千亿富翁，很多中国人注意到他是因为2018年的一则新闻，他成了首位私人环月旅行者，买下了Space X 的第一张月球机票（该说“艺高人胆大”还是“有钱人的世界我们不懂”呢，哈哈）。

其实，他还有一个身份是日本知名时尚电商网站Zozotown的创始人，上个月，他发起了一项创业竞赛，向胜出的10位日本企业家投资了300亿日元（约合2.8亿美元）。

去年夏天，前泽将所持的多数Zozotown股份以近40亿美元的价格卖给了雅虎日本。通过这笔交易，由软银（Softbank）拥有的雅虎日本（Yahoo Japan）有希望进一步扩大其在日本电商界的分量，并赶上亚马逊和日本乐天（Rakuten）的份额。

新兴的初创公司生态系统

除了已在日本站稳了脚跟的亚马逊和处于有利位置的雅虎日本和乐天，还有一些新兴的电商公司。他们主要集中在两个领域：C2C（消费者对消费者）业务以及年轻女性为目标客户的电商平台。

C2C的典型例子是eBay，此外还包括一些拍卖网站和出售手工艺品的平台（例如Etsy）。

在过去的几年中，日本的C2C市场已经显着扩大，到2018年达到60亿美元。然而，这一增长主要是由一个非常流行的二手交易APP——Mercari推动的。

目前，Mercari已被下载超过1亿次，月活跃用户约1800万，2018年的年总销售额约为39亿美元。同样做个对比，雅虎拍卖（Yahoo! Auctions）的用户量为1600万，年销售额为83亿美元；乐天旗下的Rakuma拥有800万用户，年收益约为14亿美元。据了解，Mercari近期表示，它将尝试经营实体店，以释放数千万日本用户的未开发潜力。

此外，针对年轻女性市场，Wowma!和Qoo10也是其中的黑马，两者均提供低价的服装、化妆品和及其他开价产品。

日本市场的特殊性

与其他电商市场的一个关键差异是：在日本，中老年人是网购的主力军之一。如果你的产品也是以这一群体为主的话，那么你可能又比其他人多了一重优势。

众所周知，日本是一个老龄化社会，65岁以上人口占到1/3。但是，日本的中老年人很时髦，是的，他们和大多数年轻人一样爱玩手机、爱上网，非常重要的是，他们还很“多金”。根据日本经济产业省的数据显示，年过50的日本人每月消费近3000美元，远远高于20多岁的小年轻（这年纪就是典型“社畜”的年纪啊……）。因此，进军日本市场的卖家一定不要忽视这点特殊性。

（来源：先锋出海）

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